紡織品貿易大市場營銷策略探討

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1、紡織品貿易大市場營銷策略探討內容摘要：目前中國與歐盟、美國的紡織品服裝貿易摩擦日益成為人們關註的焦點。產生貿易摩擦的原因主要是’後配額時代"的到來及中紡織服裝企業擴張迅速等內外部因素，針對上述問題，筆者提出大市場管銷策略是解決貿易摩擦的有效途徑關鍵詞：貿易摩擦大市場營銷策略與歐美紡織品服裝貿易摩擦的因素分析外部因素？後配額時代〃到來。根據烏拉圭回合達成的《紡織品與服裝協議》，從2005年1月1日起，控制世界紡織品貿易40多年的配額制度劃上句號，世貿組織成員間的紡織品出口配額全部取消。但是，在中國加入何0之初，世貿成員就專門針對設置瞭限制措施，規

2、定在2008年12月引日之前，進口成員可以對造成所謂’市場擾亂"的原產於中國的紡織品服裝采取臨時數量限制。因此，2005年1月1日至2008年12月引日被稱為中國紡織品出口的"後配額時代"。配額的取消，致使2005年1-6月中國對原受配額限制的歐美日等國傢紡織品服裝出口大增，出現瞭"量增價跌〃的局面。在際市場上紡織品歷來是一個典型的敏感性商品，其主要原因在於這個行業吸收的勞動力多，在許多發展中傢占有重要地位。種種跡象表明，進後配額時代〃，雖然配額不再是主要限制手段，但針對中國的各種貿易保護會有增無減世界經濟增長加快但消費者需求穩定。目前國際紡織

3、品服裝貿易格局中，歐美發達國傢是主要的進口國，發展中國傢是主要的出口國。歐美紡織品進口總額占全球紡織品進口總額的50%,服裝進口總額占70%近2年發達國傢經濟增長加快，消費需求增長，給發展中國傢的產品出口帶來機遇，但是紡織品服裝消費市場相對穩定。因此，國內產能的急劇擴張與相對穩定的國際市場容量之間將引起供求失衡。供需矛盾加劇，必然導致出口市場“量增價跌"，而且容易引發無序競爭，增加貿易摩擦的隱患內部因素。中國紡織品服裝出口規模擴大。2004年中國對外貿易總額突破10000多億美元大關，對外貿易依存度達到60%左右，已成為名副其實的貿易大國。對外

4、貿易的迅猛發展奠定瞭中國在世界貿易市場上的大國地位，提高瞭國際競爭力。而紡織品服裝一直是我國具有競爭性的優勢行業，在’後配額時代"之前，我國紡織品服裝受歐美國傢與地區配額的限制，整體優勢沒有發揮出來，而配額的取消使它的放大作用充分體現出來中國紡織業投資過熱趨勢明顯。紡織業投資過熱，在一定程度上可能導致生產過剩和低水平重復建設，廉價勞動力帶來的產品價格優勢，也會逐漸削弱；同時，可能會出現國內紡織企業間通過互相壓價等方式的惡性競爭。這都將使我國紡織服裝出口繼續面臨〃量增價跌〃的現象，也會使我國產品聲譽大幅下降，引起更多的國際貿易摩擦國際采購商的大量

5、采購並外銷。我國紡織品服裝出口激增，最受益的是處於紡織品采購價值鏈高端的分銷和品牌控制環節，而不是低端的生產環節。分析當前我國紡織行業出口結構，出口產品中有35%是由合資企業創造的。另外，國際紡織品采購價值鏈中，我國紡織品生產商隻能拿到10%的利潤，90%的利潤都屬於品牌擁有者、批發商、分銷商、零售商等各個環節，而這些環節大多被進口國壟斷。配額取消後，對於整個國際供應鏈來說，隻是上遊的生產供應商數量增長瞭，而中下遊的分銷、零售和品牌控制依然被進口壟斷，而且他們獲得瞭90%的利潤甚至更多，因為配額取消後的溢價很可能也被他們剝奪事實上，配額取消後，

6、際大型采購商一方面控制著零售另一方面還對上遊的生產施加壓力，以供應商多為誌碼拼命壓低采購價格。因此，配額取消後我國紡織品的大量出口就成瞭紡織品服裝貿易摩擦的表面現象中國紡織品服裝整體實力弱且品牌競爭力差。我國紡織品增長方式仍以粗放型為主，研發、技術投入不足；出口產品以定牌、貼牌為主，自有品牌少，企業隻賺取少量加工費；隨著近年來紡織出口企業數量大幅增長，出口產品價格競爭日趨激烈；部分企業出現低值報關等不規范的行為中國與歐美紡織品服裝貿易摩擦的表現在國際市場上，我國紡織品服裝出口目前遭遇的貿易、技術壁壘主要有以下幾種：特別保障措施、反傾銷調查、技術

7、貿易壁壘和社會責任標準SA8000等，這些貿易壁壘給我國的紡織品服裝帶來瞭許多顯性與隱性摩擦，致使企業產品進入歐美市場的阻力加大，在國際市場上競爭力削弱；同時一方面抑制瞭中國在最具競爭力的紡織服裝生產制造領域的優勢在基於平等互利的貿易環境中充分發揮；另一方面剝奪瞭廣大進口設限國消費者享有來自中質優價廉產品的權利應對紡織品服裝貿易摩擦的大市場管銷策略20世紀70年代末期，跨國公司迅猛發展，企業競爭已跨越界，波及全球。壟斷資本導致權力分配不均衡，現代大公司居於支配市場和政府的地位；權力機構進一步參與貿易競爭，政治和社會因素對市場營銷的影響越來越大，

8、市場的有形和無形的壁壘越來越多。在這種形勢下，企業要有效地開拓市場，必須重新調整營銷觀念，采取有效措施，促使外部環境朝有利於企業的方面轉化基於上述的原