浅谈北京爱情故事中的谈判策略

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1、浅谈北京爱情故事中的谈判策略生活处处有谈判，谈判无时无刻都存在。影响商务谈判的结果因素有很多，其中谈判人员是谈判过程中的必不可少的因素之一。谈判人员本身有包括众多的因素，每个人都有其自身的特质，在谈判中表现出不同的谈判风格和谈判方式，从而影响谈判结果。小猛的悲剧教训一爱情有时候就是一种知足，因为欲壑难填。小猛一开始是那么地爱沈冰，但爱情和名利的面前，他选择了后者。小猛口口声声的不公平和憎恨只源于他内心深处的自卑和罪恶。小猛最后很惨，失去了自己最爱的人也失去了自己的兄弟,1111这一切都是自己造成的悲剧。小猛的悲剧道出了爱情的教训■…爱情有时候就是一种知足，因为欲

2、壑难填。小猛说，要怪就怪这个糟烂的世界。我觉得他错了。不怪这生活，不怪这世界。要怪只能怪你的心。它主宰着一切，包括你对待生活的态度。这个世界上，没有面包也可以存活的爱情永远存在，我们也可以如肥四般的成功。当然，这里的面包是指丰厚的物质（如杨紫曦在安迪那儿得到的生活和小猛住的仅沙发就值十二万的豪宅），而不是柴米油盐的平淡生活。爱情是可以不需要太多附加物质的。如果最初小猛不放弃沈冰，即使他没了那套38平的房子，拿不回5万块的押金，沈冰也一样会在那间出租屋里与他厮守。如果他断然拒绝老程，果断和沈冰结婚，即使没有那一万八千块钱的钻戒,沈冰也绝对会嫁给他。而程峰，也绝不至

3、于在两情相悦的两个人中搞出什么事儿来。我们总是觉得自己缺少很多。有了这个，又想要那个；而得到了之后呢？又会想要更多。当有一天，我们终于得到了所有想要的空洞的物质后，却发现我们丢弃的，竟是舍了命都不该放弃的爱情。沈冰曾一再告诉小猛，即使一无所有也会与他相守。这姑娘做的到，我们谁都不怀疑。她知道小猛想要给她什么，只是有时候，你想给的，未必是我最想要的。我想要的，就是单单纯纯的爱情和简简单单的生活，当你自以为成功的把它搞复杂了，对不起,我已经不在了。小猛在与老程的那场谈判中，从刚一进门开始，一直到最后的谈判结束，他都表现得十分被动，在进门之后，老程什么也没有说，只是给

4、自己倒了杯茶，表现的不急不躁，也没有切入主题，而在这时，小猛更加的不解，这不是与我谈判来了吗，怎么半天了还不说正事，应为他为这个工程花下了心血，这样我感同身受，如果说这笔单能够做成，那么我便能够在老板面前抬起头，觉得自己还有一些作用，才能觉得自己可以在北京站住脚，所以对这次的谈判更加精心，生怕错过了这次这么好的机会。然而，从老程的思想中，他是看不起小猛的，因为在这个物质的年代，像他那样的年轻人太多了，然而，他也比较欣赏他的才华，毕竟，有事业心的年轻人是值得赞扬的，他在交谈中摆出成功者的姿态，不可一世，他越是抬高小猛，越是夸奖小猛，这让小猛内心的自卑感越发强烈，让

5、他越觉得这个世界的不公平，所以就有了,沈冰价码的出现，老程了解小猛现在的需求和他现在的生活状况，而小猛对于对方却想要什么知其然，不知其所以然,所以走进了老程给他下的套子里了。当然，老程提出这个要求，小猛刚开始非常生气的拒绝了，然而当老程的价码不断长高时，小猛犹豫了，这时候老程说了句“没有女人的男人还是男人，但是没有钱的男人就像被抽了脊梁的软体动物，永远抬不起头。沈冰现在刚来北京，没有被这里的世俗所污染，你就不想，时间久了，她还能保证像现在一样吗”这下小猛最后的防线也被突破了。这让他觉得被人尊敬，首先要有地位和金钱，然而，老程可以为他提供这些，他心里侥幸的认为，有

6、了这些，将来沈冰定会回心转意，他把沈冰当作了没有思想的商品当了出去，终有一天，他想他是可以把她赎回来。这样，这就达成了他们两个各自的目的。都得到了自己想要的。这场谈判看似简单，其实不然，抓住谈判者的思想斗争，就是获得了成功。浅谈《北京爱情故事》中的谈判策略班级:姓名:学号: