青岛啤酒公司南阳大区营销策略案例分析

《青岛啤酒公司南阳大区营销策略案例分析》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、目青岛啤酒公司南阳大区营销策略案例分析青岛啤酒公司南阳大区营销策略案例分析关键词:一、绪论（一）研究的背景（-）研究的意义二、青岛啤酒公司南阳大区环境分析（-）外部环境分析（二）青岛啤酒的竞争对手分析（三）内部环境分析三、青岛啤酒公司南阳大区营销策略总述（二）任务（三）目标市场四、4P分析五、战略布局六、对青岛啤酒公司南阳大区营销策略的SWOT分析10七、结束语12参考文献12青岛啤酒公司南阳大区营销策略案例分析摘要纵观南阳啤酒行业如今的发展情况，在众多大品牌之中，青岛啤酒作为中国啤酒行业唯一的全国销售品牌以及国内

2、啤酒消费市场的丄导品牌，逐步占据南阳啤酒行的导地位。青岛啤酒自进入南阳市场短短儿年就得以打开市场，通过对青岛啤酒南阳大区的环境分析及青岛啤酒南阳大区营销策略的SWOT分析,初步剖析了青岛啤酒在南阳快速发展的秘密。关键词：青岛啤酒大区营销营销环境营销策略一、绪论众所周知，青岛啤酒是啤酒行业巨头之一，拥有悠久的企业文化、雄厚的领导队伍、健全的体系、高产量的生产车间、强大的技术人才队伍，这样一个大企业在众多方面取得了优异的成就，特别是在南阳更是所向披靡、战无不肌。(%1)研究的背景青岛啤酒股份冇限公司南阳办事处(以下简称

3、“青岛啤酒南阳办事处”)自成立起开始全面实施“大名牌战略”，确立并实施了“新鲜度管理”、“高起点发展、低成本扩张”、“市场网络建设”等战略决策，短短几年便成为南阳啤酒行业的领导者。通过突击作战，集中宣传等多种市场运作方式，青岛啤酒基木完成了全南阳性的战略布局。(-)研究的意义在现代这个物质充斥的时代，对于企业来说没有先进的管理是寸步难行的。近年来各大啤酒厂家更是不计成本的加大在市场开发上的费用投入。非但没有扩大市场份额反而让投入费用不断减少的青岛啤酒占据主导地位。在这里我们以南阳为例来探析一下青岛啤酒的营销策略，具

4、有很强的指导作用。二、青岛啤酒公司南阳大区环境分析(-)外部环境分析1•社会环境目前，南阳整体局势是:人口大市，政治稳定，社会关系和谐,生产力在不断提高，经济实力不断提升，人民生活水不断提高。2.消费环境ft2008年以来南阳不断扩大对外招商引资，特别是富士康集团即将在南阳设厂更是为南阳的发展注入了活力也为青岛啤酒的发展注提供了新的机会。2.行业分析行业分析:啤酒企业集中度逐步加强，竞争趋于口热化。大多啤酒公司都将目标锁定在屮原更是锁定在南阳(%1)青岛啤酒的竞争对手分析1.华润雪花啤酒：(1)华润雪花旗下拥有啤酒

5、企业近40家，啤酒总产能达560万吨，目前国内市场上销量超过百万吨仅有青岛、燕京、雪花。(2)华润雪花以十年左右时间完成其它屮国啤酒巨头几十年乃至上百年才能完成的霸业，堪称是中国啤酒业一个奇迹。(3)中国啤酒行业的业内人士一向将青岛啤酒燕京啤酒和华润称为啤酒行业的三大巨头，可见华润在屮国啤酒行业的巨大影响。2.燕京啤酒：(1)2009年啤酒产销量467万千升，进入世界啤酒产销量前八名、销售收入133.08亿元、实现利税29.98亿元、实现利润8.65亿元。(2)2010年燕京商标商誉价值总计245.23亿元。(3)

6、燕京啤酒拥有较高的品牌忠诚度，这是青岛啤酒所缺乏的,燕京啤酒在北京牢牢占据了95%以上的啤酒市场，而且英品牌忠诚度远远高出青岛啤酒的品牌忠诚度。3.哈尔滨啤酒：(1)哈尔滨啤酒集团有限公司创建于1900年，哈尔滨啤酒是中国大陆第五大啤酒酿造企业，共拥有13家啤酒酿造厂。(2)哈啤集团的市场份额在哈尔滨约为66%,在全国为5%左右。（3）哈尔滨啤酒销往除西藏以外的全国其他省区，并远销英国、美国、俄罗斯、口本、韩国、新加坡、香港、台湾等30多个国家和地区。（三）内部环境分析1・青岛啤酒在南阳的优势分析（1）品牌优势。是

7、我国历史最悠久的啤酒生产企业，也是国内第一大啤酒公司，其拥有的青岛啤酒品牌，是我国啤酒业中惟一的国际知名品牌。（2）原料质量优势。始终坚持用世界最好的原料来酿造啤酒。大麦全部来自加拿大、澳大利亚和法国三个国家，是世界上最优质的啤酒大麦。同时青岛啤酒地处崂山水系，用崂山水酿制。（3）市场优势。目前在南阳13个县占主导地位，在众多的啤酒产品屮是领导者。（4）建立了庞大的销售、管理体制网络。各县均有办事处并且冇公司人员统一管理。2•青岛啤酒在南阳的劣势分析（1）在终端市场上被地方品牌所扼制。对啤酒业來说，地域性限制是最大

8、的特点，存在地方保护主义。青岛啤酒进入到南阳市场后，就遭到地方金星和天冠的排挤。（2）其他啤酒品牌消费忠诚度高。啤酒的地域性决定了啤酒消费的情感和文化特征。啤酒的消费忠诚度比较高，消费者一旦习惯了一种口味就很难改变。（3）运输和管理成木高，渠道利润空间低。青岛啤酒的工厂与销售相分离。这样就造成了运输和管理成本偏高，在终端价格固定的情况下，渠道级各环节的利润空