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1、目录内容摘要IAbstractII1导言12青岛啤酒简介及XX营销大区内部管理情况介绍12.1青岛啤酒简介22.2渠道深耕与营销大区32.3XX营销大区内部管理情况介绍53XX营销大区内部管理问题及原因分析63.1业务代表流动频繁与激励及晋升机制不完善63.2优劣员工差异较大与培训机制不完善83.3协同拜访效能低与部门职责设计不合理93.4市场信息管理、返馈、使用效率低与市场信息全面管理不到位124优化管理的策略134.1激励机制内容的革新134.2建设学习型组织和完善培训机制154.3营销岗位人岗匹配的实践与市场部的职能定位革新164.4信息全面管理的建设
2、与各部门的协同效能提升185结束语21参考文献22附录：开题报告24致谢28内容摘要：啤酒行业产业集中化程度在不断加强，行业巨头在渠道、终端的抢占竞争中更是短兵相接，这要求厂商在各地的营销大区（办事处、市场部）能将人力资源的效能发挥到最大，建立更有效率的执行组织。本篇论文对青岛啤酒XX大区内部管理现状中业务代表流动频繁、协同拜访效果差，市场信息管理、返馈、使用效率低进行描述，探究问题产生的原因有人力资源管理的执行理念过于传统，对培训机制不完善，激励及晋升机制不完善，并且各部门职责设计也不能充分的使用其人力资源。提出了从营销岗位人岗匹配的实践到营销大区市场部职
3、能定位的革新，并进一步到各部门协同效能的提升这一改进思路。关键词：企业；内部管理；渠道深耕；职责设计IIAbstract:Inbeerindustry,thedegreeofindustrialcentralizationisconstantlyintensifying,andindustrymagnatesarefightingatclosequarterforthechannelsandterminals.Inviewofthissituation,itisimperativethatmanufacturersbeabletomaximizetheeff
4、ectivenessofhumanresourcesallaroundthelargesectionofmarketing(agency,marketingdepartment)andestablishamoreefficientperformingorganization.ThisthesismakeadescriptiontosomeproblemsexistingintheinternalstatusofmanagementofTsingtaoBeerinthemarketingsectionofXX,suchasthefrequentflowofsa
5、lesrepresentatives,thepooreffectofcollaborativevisit,andtheinefficiencyofthemanagement,feedbackandutilizationofmarketinformation.Throughexploration,thecausesfallintosuchaspectsastheextremelytraditionalexecutiveconceptofhumanresourcemanagement,theimperfectmechanismsoftraining,encour
6、agement,andpromotion.Moreover,thedutydesignofvariousdepartmentscannotmakefulluseofitshumanresources.Basedontheresearchfindingsaforementioned,thisthesisputsforwardanimprovedideaofinnovationsfromperson-jobfitpracticeinmarketingpositionstothefunctionorientationofthemarketingdepartment
7、inlargesectionofmarketing,what’smore,theimprovementofsynergyinvariousdepartments.Keywords:Enterprise;InternalManagement;ChannelsDeepening;DutyDesignII1导言目前，我国啤酒业巨头间的竞争已经从产品质量、品牌诉求、地域布局、渠道深耕等各个方面全面展开。对于青岛啤酒，其产品在计划经济时期便已经驰名中外，一直是国内高档啤酒市场份额的领先者，产品覆盖全国各地。随着市场经济浪潮的来临，青岛啤酒先在“做大做强”的经营理念下不
8、断收购各地中小啤酒公司，各地子公司每个都是独立的营运
