企划方案水芝靈品牌戰略策劃

《企划方案水芝靈品牌戰略策劃》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、水芝靈品牌戰略策劃丿'•州靓宝化妆品有限公司水芝灵品牌系列产品品牌战略及产品发展规划本案结构•品牌现状・问题点分析以及解决之道•品牌战略・秋冬产品规划人纲品牌现状•品牌描叙：水芝灵产品经过前期市场的入市和推广工作，已经形成了初步的品牌规模，在产品结构线上开发了包括洗面奶、洗发水、香皂洗手液、护肤系列产品在内的整个大系产品结构，完善和补充了产品线的不足；整个产品以“水嫩白”为基础推广卖点，延伸在美白、去痘、保湿等功效上的产品补充。在推广上，公司也开始了在已经开发的渠道内进行的局部性推广（主要以促销为主的推广工作），取得了一定的成效。

2、在品牌形彖的塑造方面，一直以來，水芝灵的定位是：青春、亮丽、年轻化，略有些另类的生活化主张。这一形彖在一定时期内将承载整个水芝灵品牌的形彖诉求。作为新品牌，新产品，面临的因难是显而易见的，如何转换水芝灵品牌优势，也就是怎样将新产品的前期销售业绩有所提升，是目前阶段面临的最大的难题。・现有产品形成的思路水芝灵是以“水嫩净白”为主卖点的产詁，在现有产品的设计中，突出表现以“香熏”的技术手段为产品核心概念，熏衣草系列为卖点的洗血奶为主要产品的组合思路，但从目前市场反馈的情况來看，尚不能构筑优势产品这一概念，我们实质要将水芝灵提炼出來，找

3、到水芝灵的优势所在。从FI前构筑的产品体系來看，棊本是包含了品牌为主导地位的思路，在产品发展过程中，经过了由基础型护理到功能型产品转换的过程，这样，我们可以总结为水芝灵品牌以及产品香熏的主要卖点基础护理功能性产品美白保湿等等激情去嚇等等•集结问题点的描叔到目前为止水芝灵品牌到底缺什么？他的不足在哪里？最主要的表现是销售业绩提升幅度不大，还是品牌影响力不够？产牛问题的原因是什么？我们可以分析得岀：作为一个中小型化妆品企业，又特别是新品牌进入市场，其实提升销伟业绩才是品牌的真正目的怎样提升现有水芝灵产品的销售业绩呢？我们从品牌和产品两

4、大方面來分析。甜牌知名度——新甜牌进入市场，知名度不高。在知名度不高，而公司用于建设品牌的费用相对较少的情况下，來提升销售业绩，只有先建立产品的优势，用促销來提升销售业绩的同时，带动品牌形象的提升。产品——目前的产品结构线扩张很广，但是没有形成公司的优势产品系列，优势产甜必定是公司极力所主张推广并将预计产生良好销售的产品体系。・别人的做法化妆品行业是一个在中国发展得相对较成熟较快的行业，在不拥有品牌优势，不拥有其他资源整合的任何环节的时候，作为一个新兴品牌，血临的是资金、技术、人力资源、渠道等等的缺乏，他们将怎样发展呢？一、组建虚

5、拟的渠道人员。实质上是借助其他的网络优势，为企业和品牌服务，冇利于前期市场开拓时成木的控制。二、标新立界的产甜原则。対经营操作的市场提出细分化的主张，跟市场强势品牌拉开定位上的区隔，在英他市场操作品牌。三、偏重促销少投广告。品牌与形象的建设不是一朝一夕的事情，而新晶牌只有以销售业绩做支撑，方才有继续的可能，为市场销售业绩而终于促销推广远比形象广告要实惠。四、跟风策略。选择市场较好的卖点产品，及吋更新产品经营战略。品牌克争战略•竞争战略的理论无可否认的是品牌竞争（也包括产品竞争）在今天市场上已经演化得非常激烈，作为水芝灵产品走的是一

6、条产品同质化加大的竞争运营模式，在大卫•波特的竞争战略当中，提出在当前的中小型企业竞争原则上采用的两种常用模式，一是总成木领先优势。（他包括公司的直接成本，网络成本，时间成本等等一切因素）二是标新立异的优势。（创新产品形成直接有力的销售主张）这两个竞争原则不仅符合当前公司的主张，也是引导品牌进入良性循环的原则。・水芝灵的品牌主张我们知道，产品的销售业绩是市场决定的，我们设定扩人销伟的两个办法：一是增加卖场的销售竞争力。二是增加产品分销渠道提高销售业绩增加卖场销售竞争力增加产品销售渠道不难看出，销售业绩的捉升关键是如何在现冇的进场做

7、好的前捉下，对其他渠道进行多层次的分销。他设计到营销层次的两个方面，・即切实加强现有进场的销售。・多网点开拓其他渠道销售。・怎样提高销售力提高销伟力，应该找出与销售相关的坏节，在一般而言，销售是涉及到整个品牌的各个部分的销售的五个环节，只有五个环节配套好了，才将有销售力的增加。品牌渠道产品广告价格・水芝灵销售力五个环节的分析品牌：涉及到甜牌，我们做任何一件事情是给詁牌加分，是为詁牌形象服务，在目前不可能形成集中较大的资源推广品牌的前提下，我们理当注重塑造品牌的基础工作，而且，这个基础工作应该是以销售为前提，來带动詁牌的形成。渠道：

8、在公司渠道状况不是太乐观的环境下，开发渠道势必涉及到费用的增加，其实可以以借助渠道的方针为产品在前期做推广，增加渠道数量和规模，英实也就是在提高销售业绩。产品：现冇的产品冃前能否经得起市场的考验，以香熏为技术核心，进而延伸的整个产品大系都冇着卖点不