LG的中国安防策略-走整合方案之路

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1、LG的中国安防策略-走整合方案之路LG的中国安防策略:走整合方案之路自1994年至今已成功举办了九届的中国国际社会公共安全产品博览会，顺利在北京中国国际展览中心盛大召开。全球顶尖商用解决方案企业一一LG作为此次安博会的领军供应商参会，带来了旗下最强的商用显示器及安防系列产品，在现场精心搭建了LG商用显示器及安防商业场景，向现场观众展示LG商用显示器绝佳的显示效果和完美的安防行业应用解决方案，彰显了LG在业界的实力与未来发展的信心。现场，LG安防中国营业部部长李德炯，以及品牌销售经理宋明飞接受了本刊记者的采访，

2、就LG未来的发展进行了深度沟通。注重业务服务记者：LG近来在各大展会中频频亮相，对本次北京安博会也是非常重视。本届展会中LG展出了哪些主要产品？其亮点在哪里？李德炯：此次展会展出的产品是LG力推的、实力较强的为主，包括大屏商用显示器、户外显示器、透明显示器、55寸全球最窄边框LED拼接显示器、安防全系列摄像机等产品。我们将安防行业的发展趋势与最尖端的显示科技完美融合，展示了LG在商用领域的雄厚实力和巨头地位，让观众能够更直观、更深入了解LG商用显示器及配套安保产品。网络、通信、物联网等众多新兴高科技术的创新发

3、展与应用，促进了安防产业的革新性发展，安防与各个行业的不断融合，进一步发挥了传统视频监控的价值。虽然以往LG在智能家居市场的业务较多,但这几年LG对安防行业的渗透也给予了相当程度的重视，发展速度是非常快的，我们已经在金融、房地产、交通、大型连锁零售超市、司法等领域布局LG的产品和应用方案。LG将会一如既往地支持安防事业的发展，并将LG最先进的技术和最专业的解决方案应用其中。记者：国际国内大批IT企业纷纷进入安防行业，推出特色各异的产晶。目前业内市场上产品同质化的情况日益严重，面对竞争压力，LG的优势在哪里？宋

4、明飞：安防行业快速发展，随着市场规模的不断扩大，产品技术逐渐完善和创新，企业要生存，要么就做小而精，要么就做大而全，这样才能够满足客户和市场的需求，随着客户群体的扩大，市场份额才能随Z扩大，由此來提升竞争力。LG有自己的研发团队和强大的开发能力，有自主研发的核心芯片产品。我们的产品线涵盖了前端的摄像机、后端的显示器和录像机。摄像机包括1P和模拟。考虑到市场整体的需求和LG自身的战略发展规划，我们有能力做到大而全，也一定要做到大而全。因此我们不只是单一的技术产品供应商，我们积极为客户提供行业整体解决方案。安防行

5、业是一个服务占比重较大的行业，不只是有产品销售、技术专利等，这些种种最终都要落实到服务客户上面。在国内安防市场，安防产业止在以产品竞争为主战场转移到以系统竞争为主战场，安防企业也在以技术/产品为中心转移到以客户为中心。这既是安防企业新的机遇，也是巨大的挑战。LG设立了“顾客对应技术组”,就是希望能够实现面对面、一对一地为客户提供全方位的服务，系统化的來满足售前售后的业务服务需求。整合标准投入大记者：“高清”的概念在安防监控的市场上很火爆，被称为未来的趋势，您有何看法？李徳炯：“高清”必然是•种趋势。由于受1P

6、网络基础设施滞后的影响，中国1P监控行业发展一宜难以突破。当前，全球安防监控领域进入了一个全新的时期，受通信领域三网融合和人工智能技术等的大趋势影响，数字安防监控系统正在向IP网络化和智能化高速发展。智能安防吋代，“安防”被赋Y了更多涵义，已逐渐从传统的监控摄像防止犯罪升级为系统管理和行为预测等高级管理功能。只有记录图像的功能已经远远满足不了现代安防的需求，人们需要看得更清、更真、更全。同吋，实吋性也是不可忽略的重要一点，以高清配合实吋传输，才能帮助智慧化安防的实现。记者：安防行业发展至今，标准的制定备受关注

7、和争议，也成为影响行业、企业发展的重要因素。LG在行业或是相关标准方面是如何争取和努力的？宋明飞：标准确实是令人头疼的问题，但是其重要性乂不可忽视。目前业内各种标准很多，行业标准、地方标准、国家标准等等，都已经出台了不少。LG作为一家跨国IT企业，我们只能通过自身的建设和研发努力，根据中国市场状况及特殊性，使我们的产品尽量更符合这些•系列的标准，也就是尽量做到兼容、通用。但作为厂家來说，我们还是希望能够建立统一标准，尽量多地去整合标准，扭转标准纷繁、复杂、零散的现状。要应付各类的标准,就使得我们投入研发的精力

8、分散，丁作内容繁琐复杂，不能更好地集屮在关键的地方。众多的标准不仅对于LG这样的大厂商，包括小厂商在内，都很难推广自己，进入市场。市场进入需要的是“高门槛”而非“多门槛”o记者：您对国内安防行业的发展有什么看法？李德炯：中国安防市场规模越来越大，这是毋庸置疑的，据LG的统计数据显示，2010年中国安防企业的市场规模达到12亿美元,每年增长会达到15%,其中摄像头、摄像机市场占了整个市场的50%。根据