中国安防产业的电子商务之路_魏广巨

《中国安防产业的电子商务之路_魏广巨》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、Dialogue栏目主持：肖潇E-mail：xiaoxiao665544@sina.com对话专栏中国安防产业的电子商务之路■文/魏广巨2013年7月18日，海康安防电子商务平台正式上线，被业界认为是“安防产业拓展网络化销售渠道的里程碑”，更是标志着安防产业的电子商务之路正式开始。海康此举在安防行业内引起了不小的震动，许多安防企业纷纷瞩目，并积极尝试这一新生销售模式的可行性。其实在此之前，一些中小规模的安防企业已经尝试了这种销售模式，有的长达数年之久。但是由于业内的领军企业并没有涉足，因此之前的安防电商模式缺少规模、系统的运作和明确的产品定位。海康这次线上营销平台的建立标志着中国安防企业的销售

2、渠道产生重大变化，新型的销售策略和模式必将推进中国市场和国际市场的接轨。安防电商的产生背景网络购物交易额占我国社会消费品零二、巨大的消费品市场进一一、消费品市场发展迅速，售总额的比重提高到5％以上；2013步倒逼安防产品细分，民用安防市场呈现多重结构性变化，成为年网购交易规模突破1万亿元。产品应运而生，成为安防产业主拉动安防产业增长的主要力量。面对如此巨大规模的消费品市场要的利润增长点。从2004年开始，我国消费品零和新兴的消费渠道，中小型安防企业电子商务平台确实能覆盖广阔的售总额增速就远高于GDP增速。社最先“嗅到”商机。由于产品较为单一，消费品市场，但是什么样的产品适合会消费品零售总额增长

3、对GDP增长利润空间有限，依靠走量来创造利润进入电子商务平台受到消费品市场的的推动意义将超过传统的净出口拉动的中小安防企业首先将目光聚焦在了欢迎呢？回答这个问题成为安防产业效应。电子商务是国家明确鼓励的营电子商务的平台，并将自身产品搬到电商之路成败的关键。在这样的背景销模式，“十二五”期间，电子商务了线上，试图利用功能强大的电商网下，民用安防结合电商逐渐发展成为将成为战略性新兴产业的重要组成部络抢占巨大的消费市场。由此，电子市场新兴的利润增长点。在这样的大分。2010年，温家宝总理在政府工商务以其时尚、快捷、便利、全覆盖背景下，不论是中小心企业还是业内作报告中提出“积极发展电子商务”；等新兴特

4、点，逐渐受到安防企业的青的领头羊都会把发展民用安防产品和商务部提出，在“十二五”期末力争睐，并最终找到了“契合点”。进军电商作为一种新的营销模式。2014.445对话专栏Dialogue三、高消费人群增长，刺激竞争”将促成“农村包围城市”转向三、四线城市。一场区域化竞争中高端民用安防产品需求爆发，的竞争态势。的大戏即将拉开序幕，未来的竞争更安防产业遭遇“短期”瓶颈。“十二五规划建议”提出要“促加呈现出区域化的特点，主要竞争将中国的中高收入人群正在增长，进区域协调发展，积极稳妥推进城市以“小规模，高强度”为主。三、四各层次人群的消费能力都在增强。不化”，这将提高城市化率的增长速度。线城市的安防市

5、场份额有限，远低于断增加的富裕阶级和迅速扩大的中产从发达国家和我国的历史经验来看，一线城市，但是从长远的战略角度来阶级不但对民用安防产品产生了巨大城市化进程与安防产业发展密切相看，又是非争不可。因此，虽然单个的需求，同时也对功能、质量的要求关，城市化总的来说会提高城市对安区域竞争规模有限，但是依然会很激不断提升。对于中小安防企业来讲，全环境的要求，提高居民生活质量的烈。一线品牌的技术、渠道优势将随低端、廉价的安防产品销量不断减少，同时激发了居民对安全消费的需求。着被不同区域的竞争特点而被消磨。以往的价格战已经失去了刺激消费者而根据欧美、日本和韩国等发达国家“鞭长莫及”将成为一线品牌市场渗购买欲

6、的作用，越来越多的人们注重的行业数据显示，家庭安防产品消费透和渠道下沉的主要软肋。很难有一产品质量，使用便捷、功能强大的中将占到消费支出的2%-7%，并随着家企业能适应多种区域竞争的特点，高端产品。另一方面，较为大型的安消费总支出的增加而不断提升。这无疑将增加大型安防企业的竞争成防企业需要改变以往的产品线，使民目前，北京、上海、深圳、广州本。而中小企业将以其“小快灵”的用安防产品的生产独立化、系统化、等一线城市安防市场竞争异常激烈，自身优势，在短线产品策略中占得优功能化；同时通过加大研发投入，不市场已经基本处于饱和状态，经销商势，通过市场竞争不断整合资源，大断开发出更新换代的产品，通过批量的竞

7、争开始向郊区扩散。就各省市安有形成“农村包围城市”之势。化生产、快速的研发投产来降低成本，防市场来看，大部分经销商市场主要安防电商的发展之路不少企业加强线下服务，迅速扩充客集中在省会城市，省内其他三、四线服网点以配合网络销售的进程。这些城市销售网点相对较少，竞争也相对安防产业电子商务模式已经成为市场因素都使得安防产业在短时期内缓和。另一方面，相对较低的生活成业内公认的可行营销模式，对其可行遭遇到了