中国浮法玻璃行业商业模式创新探讨

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1、建筇玻璃与工业玻璃摘要：作为中国传统行业的浮法玻璃行业，十多年来，一直在走产品营销的商业模式，盲目投资、重复建设现象蔓延，导致产能增长过快、供求关系失衡。本文通过分析商业模式的概念，指出市场上对商业模式的几种误解，并引入商业模式创新特征，研究分析中国浮法玻璃行业商业模式现状，指出该行业商业模式创新的几种可能途径。关键字：浮法玻璃；商业模式；创新Abstract：Thenoatglassindust‘y，China’straditionalindustry，hasbeeninbusinessmodelofproductmarkednginrec

2、entdecades．HaphazardinVestmentandredundantdeVelopmentspreads，whichcausesther叩idgrowthinproductionandimbalancebetweensupplyaIlddemand．ThearticlepointsoutseVeral111isunderStandingstowardsbusinessmodelinthemarketbyanalyzingtheconc印tofbusinessmodd，andstudiesandanalyzes七hecurren

3、tsituadonofbusinessmodelofchina’snoat封aSsindustrybyin仃oducingtheinnoVadoncharacterisdcsofbusinessmodel，andpointsoutseveralpossiblewaystotheinnovadonofbusinessmodelind_1isindustⅣ．Keywords：noatglass；businessmodel；innovadon中图分类号：TQl71．72文献标识码：B文章编号：1003—8965(2012)o卜0054一051前言著

4、名管理学大师彼得·德鲁克说：“当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争”。好的商业模式总是能创造出比竞争对手更高运营效率和扩张速度。在全球化浪潮冲击、技术变革加快及商业环境变的更加不确定的时代，决定企业成败最重要的因素，不是技术，而是它的商业模式。多年来，人们易将商业模式与战略规划混淆。其实，商业模式解决的是企业生存问题，而战略规划解决的是企业如何发展问题，从这个角度上来说，商业模式是战略之战略。作为中国传统行业的浮法玻璃行业，十多年来，一直在走产品营销的商业模式，盲目投资、重复建设现象蔓延，导致产能增长过快、供求关系失

5、衡。另一方面其高能耗、高污染等为世人所病垢。该行业的商业模式如何创新及改变急需研究。本文拟从商业模式的概念及内涵入手，通过对商业模式创新的探讨从而引申至浮法玻璃行业商业模式创新，以期为浮法玻璃行业的良性发展抛砖引玉。2商业模式概念重置2．1商业模式内涵商业模式是一个非常宽泛的概念，通常所说的跟商业模式有关的说法很多，包括运营模式、盈利模式、B2B模式、B2C模式、“鼠标加水泥”模式、广告收益模式等等，不一而足。虽然最初对商业模式的含义有争议，但到2000年前后，人们逐步形成共识，认为商业模式概念的核心是价值创造。商业模式，是指企业价值创造的基

6、本逻辑，即企业在一定的价值链或价值网络中如何向客户提供产品和服务、并获取利润。通俗地说，就是企业如何赚钱(Tlmmer，1998：Ljnder等，2000；Rapper．2001)。商业模式是一个企业创造价值的核心逻辑，价值的内涵不仅仅是创造利润，还包括为客户、员工、合作伙伴、股东提供的价值，在此基础上形成的企业竞争力与持续发展力。但是，商业模式依然需要用一些元素来描述这种逻辑。图1示出了商业模式八大要求关联图⋯。“客户价值最大化”、“整合”、“高效率”、“系统”、“赢利”、“实现形式”、“核心竞争力”、“整体解决”这8个关键词也就构成了成功

7、商业模式的八个要素，缺一不可。其中．“整合”、“高效率”、“系统”是基础或先决条件，“核心竞争力”是手段，“客户价值最大化”是主观追求目标，“持续赢利”是客观结果。。瞄图1商业模式八大要求关联图图2示出商业模式解读。从图2中我们可以看出商业模式设计应以包括商业模式类型、遵循的原则、设计的要点、核心战略、策略性及运营性等。其中，商业模式应该遵循的核心战略应该包括5个方面一以价值创新为灵魂，以占领客户为中心，以经济联盟为载体，以应变能力为关键，以信息网络为平台。图2商业模式解读图2．2商业模式几点误解21将企业具体运作模式当作商业模式众多人所说的

8、商业模式，其实是企业的某个具体运作，并不能成为真正的商业模式。当人们谈论商业模式的时候，多数是指商业模式的3个组成部分，①收入模式(广告收入、注册费、服务费)，向客