光伏行业如何创新商业模式

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1、光伏行业如何创新商业模式2013年订月19II13:05来源:牛津管理评论作者：谭小芳【牛津齟评论-讯】我们经常碰到的一个问题是，在投资某家公司股票时不赞成梵商业模式。深入理解一个公司的商业模式与对其财务状况的熟悉一样重要，因为很大一•部分盈利潜力依赖其商业模式。一个很好的例子就是太阳能光伏，商业模式在其中发挥着很大的作用。像FirstSolar.尚徳电力、夭合光能.晶科能源、赛维LDK和英利绿色能源这样的太阳能电池制造商实质上是在生产一种商品。投资者很容易因光伏行业惊人的发展潜力而变得不切实际。太阳能光伏业在以40监

2、的年增长速度快速发展，并且在很多地方已经接近平价上网。平价1：网很重要，因为这可以让光伏行业摆脱政府补姑，而像全球最大太阳能光伏市场鲤就在削减上网电价补贴。然而，仍有一些因索需耍考虑。*生产商通过采取不从的方式减少原材料使丿lh提高太阳能电池转换效率，来实现产品性能的改善。*光伏行业存在适度规模和熟练度效益。也就是说，规模越大、经验越丰富的光伏企业就会有一定的成本优势。*陰了规模和经验效益，已经确定地位的大型光伏企业还有其他的优势。这些企业能够渡过目前严重的价格傥蚀。*品牌也会带來部分效益。换句话说，像尚徳电力因便用优

3、质原材料而嬴得声誉，这会让其能够将产品价格定的稍微高一些。*一些光伏企业（像薄膜领域的FirstSolar和晶硅领域的天合光能）是成本领导者（即使FirstSolar都感受到了来自晶硅制造商的压力，它们具有比其他光伏企业更高效的生产工艺。在国内权威商业模式创新专家谭小芳老师看來，一个好的商业模式大概有这么儿个特点：公司会越來越轻，一个公司的固定资产占得越來越少，这是一•个大的趋势。第二个是公司变得越來越软，很多业务都是通过合约的方式，与各种利益相关者连接到一起，而不是自己去花钱，包括花流动资金。第三个是成本结构，耍从固

4、定成本的结构变成可变成本结构，每一•笔成木都要与服务的产品直接挂钩。第四个是盈利来源多样化.每一•个利益相关者的角色现在越来越多元化。按照这儿个趙势來看,五百城的商业模式符合这个趋势。全球金融危机深刻地影响了全球经济格局，也深刻地莎响着中国企业尤实是民营企业的发展•中国经汛中国企业的转型升级迫在眉睫.而商业模式创新则是中国经济.中国企业进一步发展的关键。商业模式是一•个比较新的名词。尽管它第一次出现在50年代，但直到90年代才开始彼广泛使用和传播。今天.虽然这一名词出现的频度极离，关于它的定义仍然没有一•个权威的版本。

5、目前和对比较贴切的说法是：衙业模式是一种包含了一系列耍索及11：关系的概念性工其，用以阐明某个待定实体的曲业逻辑。它描述了公可所能为客八提供的价值以及公司的内部结构、合作伙伴网络和关系资本(RclationshipCapital)等借以实现(创迄推销和交何)这…价值并产生可持续盈利收入的耍索。商业模式的定义：为实现客户价伉最大化，把能便企业运行的内外孑耍索整合起來，形成一个完整的高效率的具有独待核心竞争力的运行系统，并通过最优实现形式满足客户需求、实现客户价值，同时使系统达成持续談利H标的整体解决方案。谭小芳老师表示，

6、商业模式是一个非常宽泛的概念，通常所说的的珮商业模式有关的说法很狙包插运营模式.盈利模式.B2B模式.B2C模式.“鼠标加水泥”模式.广告收益模式等等，不一而足。商业模式是-•种简化的商业逻辑，依然需要用一些元索來描述这种逻辑.百年-•遇的金融危机.蕴涵若中国中小企业百年-•遇的资本契机•12月26日主流财经媒体广泛报道《证监会部署:随时准备推出塑业板》•创业板被喻为“中国民营企业百年一遇的历史性机遇”,你是否准备好了？!创业板的财务指标要求并不高,但“2髙6新”的核心门槛直指“商业模式创新”，这恰恰是中国企业的致命软

7、肋！著名企管专家谭小芳老师表示，优秀的公可与投资项目二好的商业模式+优秀的团队，由此可见商业模式的核心重要性，沃尔玛连锁靠什么成功？戴尔电脑的核心竞争力足什么？麦当劳究竞靠什么赚得盆满钵满?商业模式无疑是第一位的，因为它的成功与否也成为衡量团队是否优秀的唯…指标。金融危机呼啸迩来，中国宏观经济环境发生巨变，您的企业将何去何从?全球金更危机与中国经济寒冬孕育普个彻底匝新洗牌的时代!中国企业的“低成本时代”已经彻底终结•中国企业竞争将不可逆转地进入到"商业模式”与靛资本”层面的竞争！得“商业模式与资本者”,得天下！中国经济

8、的离速发展和产业的转型升级，使得VC和PE已将具备创新商业模式的企业作为投资的上流方向。同时，已经开启的创业板，也为具备创潇商业模式的企业留下足够宽的入口。一个时代，需要一个时代的商业思想。前30年，靠机会成功:后30年.靠模式成功！因为30年的产品思维模式的同质化，中国绝大部分企业已经陷入了低利润戻至无利润的陷阱.必须转型。而中