统一原叶绿茶广告策划

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1、课程设计报告书课程名称：广告理论与策划题目：统一原叶绿茶广告策划学院：经济管理学院专业班级：市场营销2010/06/08总评成绩：完成时间：主要通过了解现在统一原叶绿茶的由场现状，分析茶饮料的发展趋势，了解竞争对手的营销和广告策略，确定现阶段统一原叶绿茶应采取的营销和广告策略，使统一原叶绿茶在激烈的市场竞争环境中迈向新的起点。关键词：统一原叶绿茶广告策划—、前言随着生活水平的提高，人们对于饮料的需求不在仅仅停留在可乐、雪碧、纯净水的需求水平上，越来越多的人更倾向丁•消费自然、健康的饮料，绿茶进入了人们的世界，经过大量的市场调查，结合产品的自身特点我们找到绿茶的消费群体那就是充

2、满活力的年轻人，把回归大自然作为产品广告的诉求，利用年轻人喜欢的电视，杂志作为广告平台，把这个产品带入他们的生活。二、市场分析（-）iIj场发展及现状国内茶饮料市场人致是从90年代初期开始发展的，到目前为止，茶饮料市场在我国的发展已经经历了三个阶段第一阶段，以碳酸茶饮料为代表，它与可圧、雪碧相似，只是添加了一些茶成分，这一阶段的茶饮料并未体现出真正的茶风味第二阶段，茶饮料开始向热灌装方向发展，以柠檬风味的冰红茶、蜂蜜绿茶、茉莉绿茶为代表，这一时期，行业内虽有领军人物出现，但整个市场还是比较混乱的，存在很多中小企业，每个地区都有地域性品牌，自2000年正式颁布《茶饮料行业标准》

3、至2003年，行业出现整合，很多中小企业现都已陆续被淘汰出山场，日前在这个市场上生存的主要是一些大型饮料金业，茶饮料产品的竞争逐渐进入品牌竞争，在企业都有品牌的情况下，我们预计茶饮料的竞争将上升到第三阶段，也就是产品品质的竞争中国的茶饮料最早出现在1995年。首先是旭日升用冰茶打开了中国巨大的茶饮料市场，随后红茶及绿茶的推出使茶饮料的市场逐渐成熟起来。AC尼尔森的一项调査表明，最近儿年屮国茶饮料市场发展速度超过300%,茶饮料己经成为仅次于碳酸饮料的第三大饮品，涨势迅猛。（二）现有市场竞争状况分析康师傅仍然占有最大的茶饮料市场，其次是统一，他们占有的山场达到了中国整个市场的一

4、半以上；同时，可口可乐联合雀巢推出茶饮料抢占市场，百事可乐也不甘落后；进入茶饮料市场的还包括乐百氏的脉动动动茶，农夫山泉公司的新产品农夫茶,以及娃哈哈的一系列茶饮料。（三）消费者分析•茶饮料70%的市场都是来白年轻消费群•他们都是一群崇尚自我的年轻的强有力的购买群•他们都爪于接受新鲜事物•他们选择产品时既背叛品牌，乂间接的受品牌的影响（四）市场发展趋势分析•茶饮料的品种将会更多样化•茶饮料由场的细分将会更具体，新的茶饮料市场也将随着它的发展而出现•回归自然将会是一种未来潮流，同时茶饮料将在屮国的传统文化屮，找到更多促进它发展的动力•茶饮料的概念逐渐明晰，茶含量的提高将是未來茶

5、饮料的卖点；•由于竞争激烈，茶饮料的市场价格不断被拉低（五）发展环境分析茶饮料的标签应标明产品名称、产品类型、净含量、配料表、制造者（或经销者）的名称和地址、产品标准号、生产日期、保质期。茶汤饮料应标明“无糖”或“低糖冬花茶应标明茶坯类型；淡茶型应标明“淡茶型”；果汁茶饮料应标明果汁含量；奶味茶饮料应标明蛋白质含量。有关部门要求在茶饮料的显著部位注明饮料这一特征，因为茶饮料并非茶，他只是从茶中萃取了一些元素；并且要求希望茶饮料屮的茶的含量。三、产品分析“统一原叶绿茶”功能特点分析随着生活水平的提高，人们对于饮料的需求不在仅仅停留在可乐、雪碧、纯净水的需求水平上，越来越多的人更

6、倾向于消费自然、健康的饮料。就在这种背景下，饮料制造企业推出了大量标榜自然、健康的饮品其屮就包括了茶饮料。茶水中的茶氨酸可加强人体的免疫能力、抵抗细菌、病菌和真菌的入侵；茶叶中的炎黄酮可以降低心脏病和癌症的危险，可以帮助骨质疏松患者，还可减轻过敏病症状。EGCG是茶中多酚类化合物的主要活性成分，它通过影响蛋白质降解、DNA复制与修复、细胞周期和信号传导通路等过程，诱导白血病细胞“自杀”，即茶具有抑癌作用。茶叶所含氟化物是牙本质中不可缺少的重要物质。如能不断地有少量氟浸入牙组织，便能增强牙齿的坚韧性和抗酸能力，防止牺齿发生。据英国的一次调查表明，儿童经常饮茶前齿可减少60%。饮

7、茶能抑制细胞老化，使人延年益寿。茶叶的抗老化作用是维生素E的18倍以上。饮茶可保护人的造血功能。茶叶屮含防辐射物质，边看电视边喝茶能减少电视辐射的危害，并能保护视力。中国的茶主要分为六人类：红茶（全发酵）、绿茶（不发酵）、乌龙茶（半发酵）以及黑茶、白茶利花茶。由于屮国茶文化的历史积淀,再加上茶叶的各种保健疗效及消暑解渴的功用，开瓶即饮的消费方式又符合现代生活方式的要求，茶饮料走红具有先天优势。统一企业及时抓住茶饮料的发展时机，在大陆推出了统一茶饮料（包括是统一冰红茶、统一乌龙茶、统一绿茶）。统一茶饮料是