广告策划方案_关于原叶茶在学院广告策划

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1、y7wj¥屯“w目录前言3一市场分析4（一）茶饮料•市场分析4（-）学院现有茶饮料市场分析4-5（三）消费者分析5（四）学院茶饮料市场发展趋势5（五）产品分析6（六）广告分析6二广告策略61、口标市场62、产品定位6-73、广告诉求7-84、广告策略表现85、广告媒介8三实施计划8（-）广告口标8（二）活动时间8-9（三）活动地点9（四）活动内容9（五）作品内容9（六）媒介计划10（七）广告预算10四广告效果评估与监控10（-）事前评佔10（二）事中评估11（三）事后评估11附录12刖吞夏季用烈日昭示了它的到來，也给各种饮料带來了销售的

2、春天。龙岩学院这个学生市场也成为各种饮料竞争的对象。可口可乐也在夏季的到来之前推出了代表健康绿色的原叶茶。在一个饮料物种横飞的年代，在一个学生注意资源稀缺的时代，在一个市场早已被占领的竞争激烈学生市场，如何抓住学生那稀缺注意资源把一个好产品一个100%的真正茶叶泡制而成的健康饮料成为这个高步伐社会的最好选择，让可口可乐这个新诞生的产品成为龙岩学院学生无悔的选则，成为饮料健康的代名词。这次策划通过了解现在可口可乐原叶茶的币场现状和分析龙岩学院的市场状况，了解竞争对手的营销和广告策略，确定现阶段可口可乐应采取的营销和广告策略，并通过问卷法、

3、访问法进而分析它的发展趋势使可口可乐原叶茶在激烈的茶饮料龙岩学院市场竞争环境中迈向新的起点，赢得一席Z地。关于原叶茶进入学院市场广告策划一.市场分析(-)茶饮料市场发展及现状国内茶饮料市场人致是从90年代初期开始发展的，到目前为止，茶饮料帀场在我国的发展已经经历了三个阶段第一阶段，以碳酸茶饮料为代表，它与可乐、雪碧相似，只是添加了一些茶成分，这一阶段的茶饮料并未体现出真正的茶风味第二阶段，茶饮料开始向热灌装方向发展，以柠檬风味的冰红茶、蜂蜜绿茶、茉莉绿茶为代表，这一时期，行业内虽有领军人物出现，但整个市场还是比较混乱的，存在很多中小企业

4、，每个地区都冇地域性品牌，自2000年正式颁布《茶饮料行业标准》至2003年，行业出现整合，很多中小企业现都已陆续被淘汰出市场目前在这个市场上生存的主要是一些人型饮料企业，茶饮料产品的竞争逐渐进入品牌竞争，在企业都冇品牌的情况下，我们预计茶饮料的竞争将上升到第三阶段，也就是产品品质的竞争中国的茶饮料最早出现在1995年。首先是旭月升用冰茶打开了中国巨大的茶饮料市场，随后康师傅统一红茶及绿茶的推出使茶饮料的市场逐渐秋收起來。AC尼尔森的一项调查表明，最近几年中国茶饮料市场发展速度超过300%,茶饮料已经成为仅次于碳酸饮料的第三人饮品，涨势

5、迅猛。(二)学院现有市场竞争状况分析茶饮料在学院目前的状况是：在口J口可乐原叶茶进入以前康师傅在学院超市、小卖部占有最大的茶饮料市场，其次是统一，两者不相上下，他们占有的学院市场达到了整个饮料市场的一半以上；这主耍原因是女生更偏爱茶饮料而对于碳酸饮料则认为是苗条身材的偿子手，虽然男生比女生爱喝饮料但他们选的饮料很观广，人多数男生较注重他们爱喝的口味而更少关注饮料本身是否健康是否喝了会变胖。例外值得注意的是在龙岩学院男女比例相当。在前几个月可口可乐推出原叶茶饮料开始进军学院抢占市场，但目前来看并不理想，而同吋百事可乐也不甘落后；开始抢占学

6、院的市场。这使得原叶茶竞争更加激烈，因为统i康师傅已经抢占了人部分市场而百事又耍和原叶茶竞争新市场。还好此吋农夫山泉公司的新产品农夫茶、娃哈哈的一系列茶饮料还没有在学院的市场上出现，这对于可口可乐抢占新市场份额来说是有利的。（三）消费者分析1、茶饮料70%的学生市场都是来自学院的女生消费群，男生大多喜欢口味较垂的碳酸饮料或是方便一次性喝完的可口可乐瓶装100毫升的可乐特别是打球回来的男生。2、人多女生茶饮料消费者都崇尚健康、热衷丁保持身材苗条的年轻的强有力的购买群，而男生很少自己爱喝这种没什么味道价格又高的茶饮料，（上课或路上几乎看不到

7、男生拿茶饮料）用他们的话说是情愿买啤洒了，而会卖也只是因为女朋友爱喝。3、人学生人都乐于接受新鲜事物。4、人学生在选择产品时既背叛品牌，又间接的受品牌的影响。（四）学院市场发展趋势分析1、茶饮料的品种将会更多样化2、茶饮料市场的细分将会更具体，新的茶饮料市场也将随着它的发展而出现3、回归自然将会是一种未来潮流，同时茶饮料将在中国的传统文化中，找到史多促进它发展的动力4、茶饮料的概念逐渐明晰，茶含量的提高将是未来茶饮料的卖点；5、由于竞争激烈，茶饮料的市场价格不断被拉低(五)产品分析原叶茶是可口可乐前几个月新推出的产品，100%真正茶叶泡

8、制蕴涵着健康、绿色。原叶茶包括红茶、绿茶。红茶的定位是青少年；绿茶的定位是中老年人和女生。(六)广告的分析口可乐公司沿袭了茶饮料巨头——统一和康师傅新品上市必请形象代言人的成功经验，花巨资邀请国际巨星成龙及