统一绿茶广告策划

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1、绿茶r告策划书第一部分：市场分析1.营销环境分析屮国茶饮料市场自1993年起步，2001年开始进入快速发展期。2002年,全国茶饮料的总产量接近300万吨，2003年，这一数字已超过400万吨。在屮国台湾，在日本，茶饮料己超过碳酸饮料成为市场第一大饮料品种。截止2005年，屮国约有茶饮料生产企业近40家，其屮大屮型企业有15家，上市品牌多达100多个，有近50个产品种类。而与此同时，中国茶饮料消费市场的发展速度更是惊人，几乎以每年30%的速度增长，占中国饮料消费市场份额的20%,超过了果汁饮料而名列饮料市场的“探花”，大冇赶超碳酸饮料Z势。随着茶饮料的出现及市场的繁荣，屮国茶产

2、业将迎来更加美好的前景。21世纪饮料市场将是茶的世纪，茶饮料将成为“饮料之王”。2•消费者分析从袋包茶和即开型茶饮料在不同性别消费者屮的渗透率数据来看，其饮用者的性别特征不明显，男女比例相当。但是重度饮用者中男性比例明显高于女性,也高于居民总体屮男性的比例，体现出较强的性别优势。袋包茶重度消费者（指每周饮用4包以上）中男性占69.3%；即开型茶饮料的重度消费者（指每周饮用3次以上）中男性占56.6%o表明男性更钟爱茶饮料。即开型茶饮料的重度消费者（指每周饮用3次以上）的年龄呈现金字塔状分布，平均年龄为30岁，60.3%消费者为29岁以下人群，青少年构成了茶饮料最坚实的塔基，屮青

3、年构成塔身，高居塔尖的是屮老年人。将传统散装茶叶的弱势市场转化为即开型茶饮料的强势市场，在一定程度上扩张了茶的整体消费人群。因为茶饮料的重度消费者集中在29岁以卜•青少年人群，他们参与休闲活动的倾向性非常强。除了比较多地选择看影碟、唱卡拉0K等较大众化的休闲活动Z外,他们要比居民总体更多地去咖啡厅、酒吧、健身俱乐部、电影院。即开型茶饮料完全迎合了他们生活方式的需要。3.产品分析统一绿茶自1998年在大陆上市，至2003年已成绿茶品类的领先品牌。统一绿茶含丰富茶多酚、氨基酸和维生素，可消除身体中多余的氧口由基，延缓细胞老化，促进新陈代谢，增强免疫力，是天然的健康茶饮料。统一绿茶以

4、“亲近自然”品牌主张塑造清新自然的品牌个性，藉各重点城市空中媒体及地面推广的合力投入，已在消费者心中建立清新的品牌形象4.企业和竞争对手的竞争状况分析今夏饮料市场上最亮丽的景致莫过于享有“饮料新贵”之称的茶饮料了。在北京各大商场与超市，最显眼的饮品货架与卖得最为火爆的饮料莫过于各式各样的茶饮料。在人们品尝清爽可口的茶饮料背后，茶饮料市场却是波涛汹涌，塵战正急。尤其是饮料巨头可口可乐公司在今夏改变销售策略，其推出高档次的日本口味“岚风”茶，大有横扫千军之势。而在国内市场曾创造了“冰茶神话”的旭日升和台系茶饮料劲旅统一、康师傅也不甘示弱，一路高歌猛进。而其它重量级企业也开始闻风而动

5、，娃哈哈、乐百氏、汇源、健力宝、椰树、怡宝、旺旺等也都开始涉足茶饮市场，分别推出了各白的茶饮料系列。就连国内啤酒业的龙头老大青啤也开始与日本朝日公司合作生产乌龙茶，茶饮料市场群雄并起的格局已经形成。统一国际（中国）投资有限公司也挥师茶饮料市场，凭借其在台湾30年的茶饮料经验，以及雄厚的资本实力，迅速获得成功。随着康师傅和统一在茶饮料行业的异军突起，竞争加剧使旭日升市场份额迅速从最初的70%跌至现在的30%o一家外资市场研究公司对四、五月份茶饮料市场进行的调查显示，“康师傅”和“统一”两大台商品牌已占据了大陆茶饮料百分之八十以上市场，形成两强争霸Z局。据调查，“康师傅”茶饮料在大

6、陆市场中的占有率为百分Z四十六点九，“统一”占百分之三十七点四，两大品牌的市场占有率就高达百分之八十四点三。其他品牌如“可口可乐”、“娃哈哈”、“腆麟”、“三得利”等，市场占有率都还不大。因此，目前统一绿茶的劲敌仍然是康师傅。3.企业和竞争对手的广告分析康师傅绿茶的广告歌曲很好：晒出好心情空气里有歌声响是好朋友呼喊吗让天真变成热诚笑容在阳光下奔放满心怀期待的你是否也一样和我有相同方向跟我一起晒晒站在阳光世界定好约会就是现在跟我一起晒晒相伴相互……和绿动你的心放开一切的烦恼世界多么美好绿色的生活幸福一定围绕Gre……给人很好的感觉。当然统一的广告也冇很多优势也给大家一种亲近自然的

7、感觉。用子宣，郑恺等一系列明星更增加了视觉感受，多采用原生态自然环境为主题凸现出茶的品质。第二部分：广告策略1.广告的目标打开市场，让更多的人了解统一绿茶，尝试去喝统一绿茶，最后喜欢上它。把以前喜欢喝果汁饮料的一部分潜在用户发展成绿茶的忠实观众。2.目标市场策略先从产品本身入手。如果放眼整个饮料行业，你会发现以可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料，以康师傅、统一为代表的茶饮料、果汁饮料更是处在难以撼动的市场领先地位。所以进攻市场只要打下鲜明的主题，茶饮料还是冇很大的发展空间的。他木着对身体健康