统一绿茶促销策划书

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1、统一绿茶促销策划书分享不只一种，温暖不只一刻一﹑背景统一绿茶自1998年在大陆上市，到现在已成绿茶品类的领先品牌。统一绿茶含丰富茶多酚、氨基酸和维生素，可消除身体中多余的氧自由基，延缓细胞老化，促进新陈代谢，增强免疫力，是天然的健康茶饮料。统一绿茶甄选优质绿茶叶，以先进工艺悉心萃取，只为保留更多原味，融入茉莉清香，每一口都是自然的味道。统一绿茶以“亲近自然”品牌主张塑造清新自然的品牌个性，藉各重点城市空中媒体及地面推广的合力投入，已在消费者心中建立清新的品牌形象。二﹑主题含义在寒冷的冬天和你的朋友或恋人，一起分享暖暖的绿茶。即使是再小

2、的的温暖与她〔他〕一起分享，也能温暖人心，因为你们的感情如统一绿茶一样清新自然。而在购买温暖绿茶的同时还可以参加促销游戏，和她〔他〕一起参加有趣的游戏，你们更分享了参与游戏的快乐。所以分享不只一种，温暖不只一刻。三﹑SP方案〔一〕促销背景寒冷的冬天是各种饮料的淡季，因为很多消费者都会觉得在寒冷的冬天喝冷饮，会更感寒冷，所以都更愿意购买热饮。各大饮料品牌都在以免费赠送等方式抢占校园市场。而且绿茶在冬季更是销售冷淡，所以统一绿茶马上推出热饮绿茶促销活动。〔二〕促销目标：提高产品销量，增加卖点，回馈客户，让更多的顾客重复消费该产品〔三〕促销

3、对象：以长江师范学院学生为对象，特别是朋友群和情侣群，因为很多在校学生都是会和自己的朋友或恋人吃午餐或一起上学放学。以情感为诉求让他们在寒冷的冬天购买热饮绿茶，分享温暖。〔四〕促销主题：分享不只一种，温暖不只一刻〔五〕促销方式：〔1〕现场加热统一绿茶，一瓶500ml的绿茶定价为2.5元〔2〕勇踩气球＋数字竞猜：和她〔他〕一起来勇踩气球吧，每个气球里面都有奖，只是奖品不同。多买多踩，你踩我就送。在踩气球的同时不仅可以释放你期末学习的压力，而且当你和朋友或恋人一起踩的时候也分享了小小的快乐。游戏规则：每购买一瓶500ml的统一绿茶就可以从

4、众多气球中任意挑选一个气球来踩，若再加一元则可以参加数字竞猜，在踩之前先写好1-5的一个数字，若和选中气球里的数字一致，则可以一元购买两瓶200ml的统一绿茶，若没猜中则一元购买一瓶200ml的统一绿茶。奖品设置：①一包绿茶餐巾纸〔67包〕②两包绿茶餐巾纸〔20包〕③一个色彩杯〔40个〕④两个色彩杯〔16个〕⑤一个书签本〔13个〕⑥一个水果香皂〔2个〕⑦一个放牙刷器〔1个〕〔六〕活动时间2009年12月28日—2009年12月3010:00--13:00〔七〕活动地点长江师范学院李渡校区北苑食堂门口〔八〕促销宣传活动开始前一天在北苑食

5、堂贴上统一绿茶海报，宣传活动主题和活动规则。促销人员在活动当天热情宣传，现场介绍。〔九〕促销预算⑴赞助物品：①活动道具：270个粉色桃心气球（用于踩气球活动）②活动奖品：87个统一绿茶餐巾纸，56个色彩杯，13个书签本，2个水果香皂，1个放牙刷器③现场布置：2个展架台，1把伞，2个电饭锅，⑵其它费用：①电费一天10元，三天总共30元，人员车费20元。〔学校提供经费50〕②运送现场布置品运费50元〔十〕活动实施效果统一绿茶促销活动在整个实施过程中还是比较顺利和成功的。在这次活动中，我们运用了SP策划中的竞赛SP的抽奖活动，大大引起了消费

6、者的好奇心，吸引了消费者购买。我们共卖出95瓶500ml和95盒250ml的统一绿茶，消费者都积极参与到了踩气球活动中，并且也在活动中分享了快乐，整个促销活动基本上都是在踩气球的愉快和兴奋氛围中进行。在简单又有趣的促销活动中也拉近了我们与消费者的距离。有利于更多的潜在消费者加入我们的促销活动中，当然也有利于我们提高销售额。〔十一〕整个活动的不足①与同类型的的产品在同一时间，同一地点进行了促销活动，顾客有了更多的选择，会在绿茶和奶茶的口味上进行比较，对我们的促销销售额有所影响。②因为每买一瓶就可以参与踩气球活动，并且百分百中奖，那么有很

7、大一部分的顾客就会只买一瓶，这样就减少了我们销售额。③因为我们卖的是热饮绿茶，消费者只喝过没热的绿茶觉得口味并不怎么样，而不愿购买。但是很多消费者并不知道热饮的绿茶更好喝，从而又失去了一部分潜在消费者。