统一绿茶促销策划书 -

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1、统一绿茶营销策划书统一绿茶策划小组Xxxxx管理学院10级市场营销专业团队：旋风队队员：10目录一、前言..........................(5二、公司产品介绍…………………………………………………….(6)2.1统一企业简介………………………………………………….(6)2.2统一绿茶简介…………………………………………………(6)三、营销环境分析…………………………………………………......(7)3.1海口茶饮料分析………………………………………………(6)3.2统一绿茶饮料市场主要竞争对手状况…………………………3

2、.3消费者分析3.4宏观环境分析………………………………………………..(11)四、SWOT分析……………………………………………………...(12)4.1优势分析……………………………………………………...(12)4.2劣势分析……………………………………………………..(13)4.3机会分析………………………………………………….....(13)4.4威胁分析…………………………………………………….(14)五、策划目的六、4Ps分析…………………………………………………………..(19)6.1产品策略………………………………………

3、……………..(19)6.2价格策略…………………………………………………….(20)6.3渠道策略…………………………………………………….(21)6.4促销策略……………………………………………………..(22)七、营销目标八、策划方案各项费用预算九、结束语10一、前言为了积极响应市场营销协会举行的市场营销知识大赛的号召，也为了把我们所学的知识与实践相结合，增强我们运用理论知识解决实际问题的能力。作为市场营销专业的一员，我们“旋风队”营销团队参加了海南医学院市场营销协会举行的技能大赛。二、公司产品简介（一）统一企业简介统一企业是台湾一

4、家大型食品公司，在东亚、东南亚均有很高的知名度，也是台湾规模最大的食品业者之一。其总部位于台南市永康区。统一的产品有冰红茶，奶茶，统一绿茶，鲜橙多(蜜桃多，芒果多，葡萄多等)，阿萨姆奶茶，英式伯爵奶茶，冰糖雪梨等。一路发展至今，由统一企业延伸出来的国内外转投资企业已达二百多家，经营的项目也跨越了多项关于民生消费商品与服务的范围，建立了一个多角化经营的综合生活产业集团。（二）统一绿茶简介统一绿茶自1998年在大陆上市，至2003年已成绿茶品类的领先品牌之一。统一绿茶含丰富的茶多酚、氨基酸和维生素，可消除身体中多余的氧自由基，延缓细胞老化，促

5、进新陈代谢，增强免疫力，是天然健康的茶饮料。统一绿茶甄选优质绿茶叶，以先进工艺悉心萃取，只为保留更多原味，融入茉莉清香，每一口都是自然的味道。统一绿茶一贯坚持“亲近自然”品牌主张，塑造清新自然的品牌个性。三、营销环境分析（一）海口茶饮料市场分析茶饮料行业近年来市场迅速增长，许多大型食品/饮料企业摩拳擦掌地进入或者准备进入茶饮料市场。然而，后来的市场挑战者该如何抢占茶饮料市场已经成为一道摆在这些企业面前的难题。10（二）、统一茶饮料的主要竞争对手1、在大陆靠方便面起家的台湾顶新公司推出的茶饮料（包括康师傅冰红茶及冰绿茶），康师傅茶饮料目前在

6、国内茶饮料市场占有率排名第一，价位在2.5至3元。2、娃哈哈出品的非常系列茶饮料（以滇红红茶和祁门红茶为原料的娃哈哈冰红茶、以有机龙井茶叶为原料娃哈哈有机绿茶，）也深受海口消费者喜爱。3、2002年夏天雀巢公司与可口可乐公司联合组建的新公司———BPW推出的雀巢冰爽茶。雀巢冰爽茶创造了融合东西方茶文化的独特西式茶口味，以20至29岁的白领阶层及追求时尚的年轻人为目标客户群。目前市场上仅出现500ML的PET瓶装，价位在2.5至2.8元据调查分析，在海口的饮料消费市场的众多的竞争对手当中，康师傅茶饮料是统一茶饮料的最强硬对手。(三)消费者分

7、析1.是谁推动了茶饮料的发展?（1）茶饮料目标群体生理特征：从目标消费群体特征看来，性别差异并不明显。（2）茶饮料目标消费群体年龄特征：从茶饮料在各个年龄层的渗透率以及重度消费群分布情况来看：15-34岁消费群构成茶饮料消费群的主题，特别是15-24岁年轻消费者群对茶饮料的接受程度最快，他们是茶饮料消费的最主要群体。(3)绿茶饮料目标消费群收入与学历特征：10中低收入（包括学生）与中等学历消费群是绿茶饮料消费群的主体。（4）绿茶饮料目标消费群心理特征：ü追求个性化，炫耀自我ü注重个人形象，时髦，现代ü追求时尚，注重品味ü亲近自然，热爱生活

8、，享受自我（5）绿茶饮料目标消费群购买行为特征：绿茶饮料作为个性化产品，商品知名度，具有吸引力的广告和形象代言人对影响绿茶消费群购买具有举足轻重的作用。（6）时尚，自然是吸引消费者的主要原因。