寶雞石油機械有限責任公司戰略方向分析

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1、寶雞石油機械有限責任公司戰略方向分析摘要：文章基於對典型創新企業一一寶雞石油機械有限責任公司案例的深入調研和分析，在簡要回顧瞭演變發展的歷程和在我國石油工業發展過程中所做出的貢獻之後，運用技術管理的相關知識，及波特五力模型、價值鏈分析法，梳理瞭技術創新的發展和脈絡，分析瞭寶雞石油公司在新的競爭環境下的狀況，並對其戰略方向提出建議關鍵詞:寶石機械；技術管理;五力模型;戰略.石油鉛采專用設備是石化通用機械業的重要組成部分,對石油化工行業的發展起著舉足輕重的作用，直接服務於石油開采業。作為我石油鉛井裝備制造的領軍企業一一寶雞石油機械有限責任公司現已有70年的發展

2、歷史。寶石機械自從1953年進入石油行業以來一直致力於我國石油裝備研發與生產事業，著力打造民族品牌，為我石油工業的發展提供瞭有力的裝備支撐1寶石機械發展概況寶雞石油機械有限責任公司（簡稱“寶石機械公司”）,是中國石油天然氣集公司所屬的我國建廠最早、當前規模最大、綜合實力最強的石油鉛采裝備研發制造企業，是全球最大的陸地石油鉛機和各系列鉛井泵研發制造基地，是全最大、能力最強的重要場合用途鋼絲繩研發制造基地，是我石油鉛采裝備研發制造龍頭企業寶石機械公司的前身寶雞石油機械廠，創建於1937年,1953年劃轉石油系統,2002年改制成立有限責任公司，2008年成為中

3、石油天然氣集團公司獨資設立的一人有限責任公司。寶石機械公司寶雞本部下設15個職能部室、11個直屬機構、3個銷售部門、3個研發機構、13個制造分廠，並擁有5個成員企業。產品覆蓋面達50多個類別、1000多個品種規格，其中15大類76項產品獲得瞭美國石油學會API會標使用權，是國際上擁有該會標使用權最多的企業2寶石機械外部環境分析2.1潛在進入者的威脅石油鉛采設備行業是一個較為封閉的行業，進入門檻相對較高。主要原因在於鉛采設備生產的專業化程度非常高、進入石油公司采購網的難度較高，市場領先地位一旦確定,較難動搖。全世界僅有20多個國傢能夠制造石油鉛采設備,其中又

4、以美國、中國等少數國傢的產品競爭能力較強。同時公司產品定位中高端市場，其客戶穩定性較好，具備明顯先發優勢。就中長期而言，由於石油鉛采設備的專業化程度較高，技術壁壘高，品牌建設難度大，因此潛在進入者的威脅較小2.2供應商的議價能力石油鉛采專用設備的上遊行業主要是原材料行業。石油鉛采專用設備產品的原材料主要是鋼鐵、有色金屬，此外還有橡膠、塑料等。鐵礦石沒有替代品。鐵、鋼是資源轉化型產品，在現有的技術條件下，必須依賴鐵礦石資源，沒有別的可以取代鐵礦石，這也就加強瞭供方的議價能力2.3購買者的議價能力當前我國原油價格沒有完全放開，是在政府的指導價下進行交易，中國進

5、入WTO以後，隨著成品油與石化產品市場的進一步開放，公司目前與世界數百傢公司建立瞭業務往來，購買者所在地包括北美、中東、中亞、中南美、非洲、東南亞等世界主要產油區，產品遠銷至51個傢和地區,市場份額也在逐年提高。美國民油井公司、挪威MH公司、意大利Drillmec公司甚至內的宏華等等，供應商產能的增加，使得購買者的議價能力也隨之增加瞭2.4替代品的威脅石油機械的替代品少之又少，反之，從根源來看，目前的石油替代品主要有：煤、核電、水電、太陽能等。以目前的技術來看，可再生能源僅占到我總能源需求的2.5%,在一段較長的時間內可能無法成為主力的能源。煤炭是我的主要

6、能源，占到能源消費的70%以上。但煤炭的消費給我的環境造成瞭巨大的污染。隨著我國對環境保護的重視,石油與天然氣的使用受到很大的鼓勵和支持。我能源消費的總趨勢是煤炭所占的比重逐漸減少，石油與天然氣的消費比重越來越大，說明開采機械的替代品的威脅還是很小的2.5同業競爭者的競爭程度加入WTO後，我的經濟競爭完全趨向國際化,西方石油機械制造企業正以其先進的制造技術和優異的產品質量向我石油機械市場滲透。其中，美民油井公司在海洋、極地、陸地、沙漠、車裝和斜井鉛機等方面有較強的技術優勢；挪威MH公司在海洋鉛井系統方面有優勢，開發出瞭新型海洋鉛井全套設備；意大利Drill

7、mec公司的優勢在於其以車裝及液壓鉛機為主要產品3寶石機械內部環境分析2.1基於波特價值鏈的內部環境分析2.1.1生產能力寶石機械公司的生產能力有一定的局限性。在超能力生產的情況下，公司產量仍無法滿足用戶的交貨要求，被迫放棄瞭相當一部分客戶訂單，致使客戶流向競爭對手。這嚴重影響公司的生存空間3.1.2銷售與售後寶石機械設有陸上裝備銷售公司、海洋裝備銷售公司（原海油工程部）以及進出口貿易公司。陸上裝備銷售公司是寶雞石油機械有限責任公司國內銷售板塊的營銷窗口，全權負責成套石油鉛、修設備、石油鉛井輔助設備、系列泥漿泵、井控、井口裝置（防噴器、采油樹、套管頭等）及

8、相關鉛采工具、配件等產品的銷售工作。從該公司售出的產品公司在質量、