影响消费者购房因素研究

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1、目录一、国家有关房地产房价调控的政策1（一）银行放贷政策方面1（二）住房公积金信贷政策1（三）银行贷款年利率方面2（四）税费方面2二、影响消费者购房的因素3（一）消费者的收入水平3（二）楼盘的交通4（三）楼盘的地理位置4（四）楼盘的户型结构及户型朝向4（五）开发商的品牌实力4（六）销售部的销售服务素质质量5（七）房地产知识的专业化5三、针对房地产企业的营销建议5（一）住宅商品化方向需要调整6（二）城市土地不是用来卖钱的6（三）地方政府不应成为房地产的利益中人6（四）富人需要更多的投资渠道6四、结论6参考文献7内容摘要在当今的我国房地产市场中，影响

2、消费者行为购房因素有很多很多因素。文章立足于西方经济学屮的消费者行为理论，通过一系列的情况來分析珠海消费者在购房行为屮的不同消费行为，消费者行为是指消费者在收入和价格或其它因素的约束下，根据偏好所做的选择，这种选择主要是关注购买部分。木文就是应用这一理论来分析我国国内消费者购买商品住宅小，在不同影响因素发生变化时的消费行为情况。在我国房哋产市场屮除消费者白身理念外,影响消费者购房行为的因素还有一系列的因素，通过这编论文可以看出不同因素刈珠海消费者购房行为的效用情况。这一系列的因素冇国家冇关房地产房价调控的政策、消费者的收入水平、楼盘的交通、楼盘的

3、地理位置、楼盘的户型结构及户型朝向、开发商的品牌实力、销售部的销售服务素质质量与房地产知识的专业化等八大因素。通过这八大因素，下而以正文形式分别分析各项因素对消费者购房行为的有关影响。关键词:房地产政策消费者购房行为影响因素房地产企业营销建议.影响消费者购房行为因素研究在当今的我国房地产市场中，影响消费者行为购房因索冇很多很多因索。文章立足于西方经济学中的消费者行为理论，通过一系列的情况来分析珠海消费者在购房行为屮的不同消费行为，消费者行为是指消费者在收入和价格或其它因素的约束下，根据偏好所做的选择，这种选择主要是关注购买部分一、国家有关房地产房

4、价调控的政策(%1)银行放贷政策方面从2008年10月起银行方血虽然没有明出台规定，但有些银行开始喑自松绑“笫二套房”标准，种种迹象表明，面对楼市低迷的现状，政策“救市”正从幕后走向台前。1•首次购房者：首次购房者是指从未购买过房屋即没任何银行房屋贷款记录的人，或者是之询有买过房但未向银行贷过房屋子贷款的人。家对首次购房者给了优惠政策。只要是首次购房者银行放贷都可以80%,首付款20%。2.二次购房者：二次购房者是指之前第一套房有过银行贷款记录的人，在二次购房者中也有些可亨受首次购房的优恵政策。满足以下条件者：(1)第一套贷款未述清而口银行述款记

5、录没有逾期归述的前况下及信用度100%；首付町享受从4成首付降至2-3成首付。(2)第一套贷款已经还清而且银行还款记录没有逾期归还的前况下及信用度100%,首付可享受从4成首付降至2成首付。3.多次购房者：多次购房者是指在名下有两套房屋产权以上的购买者，在信川度100%的情况下而且Z前银行房屋贷款都述清的情况下首付町3-4成首付。二次购房以上者首付最低得付四成，这是国家对房地产市场宏观调控的其中一项措施。(%1)住房公积金信贷政策对于申请经济适用房和套型建筑面积在90平方米以下商品房贷款的，最低首付为两成,即可贷额度控制在总房价的80%以内；申请

6、其他普通住房贷款的，最低首付为三成，即可贷额度控制在总房价的70%以内。住房公积金二手房贷款和二次贷款对于首付成数的耍求，仍按照当地的有关贷款规定执行。从以前的三成首付改成了二成首付，住房公积金购房降低首付比，在一定程度上降低了工薪阶层的购房成本，活跃了市场需求。有专家分析道，这只是政策刺激“淡市”的开始，从政策层面来看，耍调整楼市口前遇到的难题，除了耍刺激需求外，还应该拯救开发商的融资困境。“如果更多的企业崩盘，导致房价下跌，显然会造成市场萎缩，破坏金融安全，影响就业，而且势必造成产业链的整体困难。”有专业人丄表示。所以住房公积金放贷的政策会影

7、响消费者购买房屋的行为，住房公积金放宽政策会激起消费者购买房屋的欲望，但从三成首付变成二成首付，这个政策对投资客户群、经济怵I难的客户群带来的购房机遇。比如：100万的房子，三成首付是30万，贷款额是70万；二成首付是20万，贷款额是80万。由这个结论町以看出节约下來的10万元可以做英它的投资。购房人增多，政策宽松，这样的政策也会导致房价的抄作捉高，这对国家的広观调控有着一定的影响。在住房公积金放贷政策屮有着同城住房公积金信贷及异地住房公积金放贷，制约住房公积金放贷政策的因索冇如下：1.同城住房公积金放贷：同城公积金是指一个城市的住房公积金在本城

8、市购房房屋所需要放贷的一种住房补贴，同城住房公积金放贷有以下两方面的影响因素：(1)消费者住房公积金的补贴金额的多少：住房公积金的放贷也