【优秀毕业论文】浅析康师傅饮料市场促销策略

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1、毕业论文题目：浅析康师傅饮料市场促销策略专业市场营销学生姓名准考证号指导教师职称日期中文摘要:1关键词:1引言2一、康师傅饮料市场的SWOT分析31、康师傅饮料产品线32、廉师傅饮料市场存在的机会与威胁33、康师傅饮料市场存在的优势与劣势4二、康师傅饮料市场采用的促销策略51、促销组合简介52、采用名人效应的广告效果63、建立完善化的公共关系74、积极地销售促进和人员推销的策略85、促销组合的创新与发展9三、康师傅饮料市场再扩大的促销构想10结论12致谢13参考文献14康师傅饮料市场促销策略专业：市场营销姓名：丁远凤指导教师：李建英中文摘要：在群雄并起，望风披靡的经

2、济时代，针对中国这一潜力巨大的饮料市场，哇哈哈集团、统一集团、以及乐百氏等市场领导者也不得不慎重和敏锐的洞察着市场上的任何一点变化，随时准备着各种营销策略，以便在竞争中取胜！康师傅企业在中国市场上占据着重要地位，每一个营销计划都会被竞争对手嗅觉到，并随时作出挑战和模仿。所以企业更重要的是在保持市场竞争地位的同时，能够有利的创新。促销作为传统的营销组合之一，其重要作用非同一般。首先，促销决策直接影响着企业的方方面面，关系着企业的生存和发展。其次，促销这一策略的好坏直接影响到销量和利润的提升以及市场占有率的覆盖。再次，促销在面对消费者的过程中，代表着企业向市场零售商和消

3、费者传递着企业的形象，作为接近零售终端这一环节，有直接能最真实的代表着零售商、消费者的反馈信息。所以，进行优秀的促销势在必行！关键词：饮料，市场，促销策略，扩大化引言对于一个现代企业而言，开发出品质只是营销成功的基础，公司还必须与其现实的和潜在的顾客、分销商及社会公众的沟通。每个公司都毫无疑问地充当起传播者和促销者的角色。对多数公司来说，是否传播已经毋虚冋答，关键是传播什么、对谁传播和如何传播；在传播的过程中能够收集到怎样的信息，乂怎样以消费者满意的方式反馈冋去,实现企业和消费者之间良好的双向关系网，是企业在发展中应该有的一种意识；同时，只有通过特殊的营销策略组合，

4、洞察着市场上的点滴变化和发展空间，以及竞争对手、替代品出现的微妙变化，促销组合的选择无疑在整个过程中充当着重要的角色。在市场营销中，促销具有很重要的意义和作用。促销即企业为了推动商品或服务的销售所做的沟通信息的各种努力。美国的一项统计表明，获得成功的新产品，其詁种种数还不到研究开发品种的10%。究其原因，多数品种的失败并不是因为产品策略、定价策略等方面的失误，主要是促销策略及进入市场的营销手段不够有效所致。促销的中心任务是传递信息，经营者必须把经过精心设计的有关产品或劳务的信息，即能够带给顾客利益的信息及时地传递给促销对象，以期引起他们的注意和购买欲望，只有这样才能

5、推动企业销售，增加企业利润。康师傅是以一个台资企业的身份在屮国对台湾开放的吋候进入屮国市场，并且把其总部设在天津市，其涉及的产品线Z广和Z深，与它的4P策略是有极其重要的关系的,而其中作为接近终端市场的促销策略，在企业的生产和销售中有起着举足轻重的营销作用。在市场被瓜分得七零八碎的时候，企业要在其中站立一席之地，必须具备良好的市场调研能力和售后的优质的促销策略。在面对的竞争对手及其强劲的情形下，企业在走差异化的策略的同时，必须与传统的4P集合起来，敢于挑战、敢于创新，敢于在控制成木的基础上投放大量的促销成木。而以娃哈哈、统一、乐百氏为最大竞争对手的廉师傅企业，在促销

6、策略上是费尽心思和下足了功夫的，以至于他能在市场这块肥厚的土地上捞到最好，最肥的那一块，就是抢先获得顾客忠诚度和满意度，从而树立了良好的詁牌形象，获得了销售额，提高了市场占有率，获得了成功！一、康师傅饮料市场的SWOT分析1、康师傅饮料产品线挥别二十世纪，我们边入二十一世纪。回首“康师傅”走过的十年，那是一场时间与速度的竞赛。从一碗方便面，开始我们在中国的崛起，以及随后的米果、饼干、饮品,人家苦心经营、挣扎百年的事业，“康师傅”以坚强的意志和不懈的努力，在短短十年间便收获了累累成果。翻开“康师傅”的历史，没有传奇动人的故事、没有惊心动魄的圧章、有的只是一场场高潮起伏

7、的惊涛骇浪我们曾如此坚毅的走过，我们更将无比昂然地面向未來。这是康师傅顽强的理念，也正因为这样，才有了康师傅的今天，其旗下的饮料市场的占有率达到68%!其饮料的产品线包括：“康师傅”纯净水、绿茶、乌龙茶、铁观音茶、果汁饮料等,在其竞争环境极其激烈的情况下，处于领导的地位，产品线的延伸，加宽，使得康师傅饮料的市场更加的广阔和多样化，赢得了消费者。在饮料的产品线上，康师傅一度增加广度和深度，企图从各个方面抢占市场，把企业产品信息渗透到消费者这个庞人的郡体中，通过不同产品线的完善和研发，以及更新，逐渐形成一个比较庞大的体系，在市场上，利润中获得优势，当然，也形成一种效