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1、康师傅饮料营销策略分析摘要本文重点讨论康师傅饮料的营销策略组合。运用市场营销相关理论，通过对康师傅饮料的内外部环境进行了详细研究，特别研究了在这些产品细分市场上康师傅所具有的优势和劣势。论文运用市场调研的定量研究方法，对汇源果汁的市场细分作了深入研究。根据产品生命周期理论，康师傅饮料正处于生命周期的成长阶段，康师傅饮料在成长阶段所采取的营销策略组合，包括：产品策略、促销策略、价格策略和营销渠道策略，在这些营销策略屮，康师傅饮料的多元化产品策略对于细分市场的开发和应对竞争，是非常有效的。同时，康师傅饮料在营销组合上也存在一些问题，本文针对这
2、些问题进行分析，并且捉出了具冇建设性的建议和解决方法。关键词：康师傅饮料，营销战略，营销策略KongMasterbeveragemarketingstrategyanalysisAbstractThispaperfocusesonthediscussionofthemarketingstrategyofKangshifubeverage.Usingtherelevanttheoriesofmarketing,throughKangshifubeverageexternalenvironmentwerestudiedindetail,esp
3、eciallyontheproductfractionizemarketKangshifuadvantagesanddisadvantages.Basedonthemarketresearchofquantitativeresearchmethods,theHuiyuanfruitjuicemarketsegmentationstudyin-depth.Accordingtothetheoryofproductlifecycle,Kangshifubeverageisinthelifecycleofgrowthstage,Kangshif
4、ubeveragesinthegrowthstageofthemarketingstrategiesadoptedbycombination,including:productstrategy,promotionstrategy,pricingstrategyandmarketingchannelstrategy,themarketingstrategy,Kangshifudrinksdiversifiedproductstrategyformarketdevelopmentandcompetition,itisveryeffective
5、.Atthesametime,Kangshifubeverageinthemarketingcombinationalsohassomeproblems,thisarticleanalysesthesequestions,andputsforwardsomeconstructivesuggestionsandsolvingmethods.Keywords:KongMasterbeverage,marketingstrategy,marketingstrategy摘要Abstract目录1绪论51.1问题的提出51.2研究的目的及意义51.
6、3本文研究理论61.4本文研究框架72康师傅集团营销环境分析72.1宏观环境分析72.1.1政治角度分析72.1.2社会文化72.1.3经济因素82.1.4科技因素92.2微观环境分析92.2.1产品策略92.2.2价格策略92.2.3渠道策略102.2.4促销策略102.3SWOT分析H3康师傅集团营销战略分析143.1康师傅市场细分143.1.1地理因素细分市场143.1.2人口因索细分市场143.1.3质量和价格市场细分153.2康师傅饮料目标市场163.2.1茶饮料市场163.2.2矿物水市场163.2.3果汁产品市场183.3康
7、师傅渠道分销模式的定位194康师傅集团营销策略分析204.1产品策略204.2价格策略214.3渠道策略214.3促销策略215康师傅饮料营销存在问题及解决措施235.1康师傅饮料营销策略的问题235.1.1忽略企业内部营销235.1.2忽视事件营销的作用235.1.3疏于农村市场开拓235.2康师傅饮料策略的改进建议235.2.1重视企业内部营销235.2.2注重事件营销在促销过程中的作用245.2.3均衡发展营销渠道24结论25参考文献致谢1.1冋题的提出饮料行业正在成为屮国成长最为快速的行业之一，口前屮国已经成为了世界第二的饮料生产
8、大国。国内饮料消费也一直保持着高增长的态势。自上世纪90年代初期进入国内市场至今，饮料的年均消费增幅达到20%。但是，rti-TB前中国还远未达到饮料消费大国的水平，饮料人均消费量仅为欧美国家
