康师傅促销策略成功之道

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1、—引言2二康师傅公司简介3三康师傅公司促销方法及策略分析3（-）康师傅公司的广告促销策略分析3（二）康师傅公司的人员促销策略分析4（三）康师傅公司公共关系促销策略分析5（四）康师傅公司促销促进的促销策略分析6（五）康师傅公司的促销组合策略分析8四企业如何借鉴康师傅促销策略的成功Z处8（一）广告促销方面做到严谨调查、精准塑造、完美表现8（二）人员促销方面做到完善培训、严格要求、人性对待8（三）公共关系促销方面做到敢于担当、勇于奉献、着眼长远9（四）促销促进策略方面做到政策统一、力度合理、坚定诚信9五结束

2、语9参考文献9致谢词11独撰声明12浅析康师傅控股有限公司促销策略的成功之道【摘要】本文通过对康师傅公司的促销战略的分析，结合了许多的专家学者所著的文献资料，以及其研究的取向的基础上，大量收集了与企业促销有关的理论知识，运用理论联系实际的方法，分析总结出廉师傅公司的成功Z道，以期能给其他企业以帮助！关键词康师傅公司促销策略分析成功之道AnalysisofKangshifugrouppromotionstrategysuccessYaoFapingInstructor：Yili.(Schoolofeco

3、nomicsandmanagementlevel2009marketingprofessional)AbstractInthispaper,throughtheanalysisofKangshifugrouppromotionstrategy,combinedwiththemanyexpertsandscholarsofliterature,aswellasthebasicorientationofthestudies,extensivecollectionofrelevanttheoreticalk

4、nowledgeandenterprisepromotion,usethemethodoftheoryandpractice,summeduptheKangShiFuGroup'ssuccess,inordertotootherbusinessesinordertohelp!KeywordsKangshifugroupmarketingstrategyanalysisofsuccessPromotion—引言在快消詁市场快速成长的今天，商品在市场上的流通已经不能离开促销活动的支持，当今时代的市场营销在

5、要求企业在开发新产品时要考虑销路和市场的同时，也要求企业考虑怎样规划制定很冇吸引力的价格，如何通过最适合最方便的促销方法让顾客能够更简便快捷的得到他们需求的商品。而且还耍求企业在市场上树立良好的形象，创建良好口碑，使企业与顾客的信息沟通变得更简单容易，也就是进行促销活动。口趋激励的市场竞争，在要求企业竭力做出好的产品的同时，更要求企业能够快速准确的打开由场，促进产晶的销售和流通。这就要求毎一个企业都不可避免的担负着促销的角色。二康师傅公司简介1991年，康师傅在天津注册成立了顶益食品冇限公司，1992

6、年开始投产味道很浓的“康师傅”红烧牛肉面迎合了大陆人的口味并配合使用了相应的促销手段而一炮而红。康师傅红烧牛肉面的推岀，很迅速的抓到了市场先机的同时也且抢到了市场“第一”的品牌地位，当年就完成了近360万美元的销售额。第二年迅速上升为5000万美元；到1994年康师傅的营业额便达到1亿7000万美元。三年时间，康师傅公司的营业额就上涨将近五十倍。并于1996年把业务范围扩大到饮料和糕饼行业，ACNielson2012年12月的报告显示，公司在屮国市场的方便面市场占有率为43.8%,饮茶饮料的市场占有率

7、为47.5%,稳居国内方便面和茶饮料的市场第一位；包装水市场占有率20.6%以及稀释果汁市场占冇率27.0%居同类产品的市场第二。作为家喻户晓的品牌一一“康师傅”，在经过了多年的努力与积累后，终于获得了消费者的支持和喜爱。康师傅公司坚持走“取之于民，用之于民，回馈社会，永续经营”的道路，在公司成立的20年吋间里，从不间断的从事扶贫、环保、救灾、教育、两岸文化交流等多种公益事业。三康师傅公司促销方法及策略分析(-)康师傅公司的广告促销策略分析康师傅公司始终坚持以广告为主的促销传播策略，坚信广告就如同朋友

8、一样，如杲你长久不打招呼，人家就会逐步把你淡忘了。自上世纪九十年代中期开始，每年在广告上的投入都高于一亿元人民币，主要以电视、户外广告以及报纸等媒体广告以及海报、贴画、货架插卡等平面广告为主的全方位传播方式，配以循环式的连环投入，针对产品不同时期投入适应产品的广告，在一定程度上捉醒和吸引了消费者，并且英广告还注重播出时段的选择，对消费者有齐方面的渗透作用，从而取得了良好的效果。公司在广告的设计制作等方面都是十分谨慎和考究，在顶益公司成立初期，公司就特别重