商道感悟--战略管理

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1、战略管理实验报告■■■■商道山东大学管理学院市场营销专业201500271063彭钻从书本，过渡到实战纸上得来终觉浅针对于像市场营销专业、人力资源专业、工商管理专业等商科专业，且致力于以打造未来高端商业人才，若按照传统的学术教学方式一上课教学、案例研究、课堂展示等，难免避免不了题材落后于实际商业环境、无法真正训练经营管理等商业技能、商业知识无实际经验作为支撐等一系列不利于学生毕业后迅速融入工作坏境的缺点。商科，本质上一门从工作中来、到工作中去的学科，鄙人认为，起教学方式也应该以从工作中来、到工作中去的方式，这样才能真正的将课木知识与实际工作密切贴合，并最后培养出实际淘业环

2、境中真正需要的人才、和真正有用的人才。从课堂上学习Z后去实践、不如实践Z后看课本。就本学期为例，我们专业需要学习6门主要学科，每门学科的知识容量较大，且都需在一学期中学习消化。若能先将课木内容大致浏览Z后，将其放在一边，在与现实工作的实际生活结合中，有了自己的一定工作经历，有一个更好的理解前提，再一点点的回头的翻阅书本知识，于是就能更好的去理解知识。快速学习我相信几乎全班的同学都是第一次使用这类模拟经营的系统，我也是。毫无疑问，大家对其的使用方式、运作原理都是陌生的。而就像这实验课一样，现实是不会等所有人都准备好了再开始。这个时候，谁战略管理实验报告■■■■商道山东大学管

3、理学院市场营销专业201500271063彭钻从书本，过渡到实战纸上得来终觉浅针对于像市场营销专业、人力资源专业、工商管理专业等商科专业，且致力于以打造未来高端商业人才，若按照传统的学术教学方式一上课教学、案例研究、课堂展示等，难免避免不了题材落后于实际商业环境、无法真正训练经营管理等商业技能、商业知识无实际经验作为支撐等一系列不利于学生毕业后迅速融入工作坏境的缺点。商科，本质上一门从工作中来、到工作中去的学科，鄙人认为，起教学方式也应该以从工作中来、到工作中去的方式，这样才能真正的将课木知识与实际工作密切贴合，并最后培养出实际淘业环境中真正需要的人才、和真正有用的人才。

4、从课堂上学习Z后去实践、不如实践Z后看课本。就本学期为例，我们专业需要学习6门主要学科，每门学科的知识容量较大，且都需在一学期中学习消化。若能先将课木内容大致浏览Z后，将其放在一边，在与现实工作的实际生活结合中，有了自己的一定工作经历，有一个更好的理解前提，再一点点的回头的翻阅书本知识，于是就能更好的去理解知识。快速学习我相信几乎全班的同学都是第一次使用这类模拟经营的系统，我也是。毫无疑问，大家对其的使用方式、运作原理都是陌生的。而就像这实验课一样，现实是不会等所有人都准备好了再开始。这个时候，谁最先能够熟练的了解运作这个系统，谁就赢得先机。因为木身大家的知识学握是冇限的

5、，出去对系统的操作学习Z外，最重要的是去理解，整个系统背后所代表的整个市场的运营模式。比如，以贴牌市场为例。该市场是以投暗标的方式，低价屮标的原则，企业來获得生产的许可。然而一直到最后一年，通过各个公司的贴牌投标价格看,B、C两家公司仍然在以极高的价格来进行投标，说明这些公司仍然没冇弄懂贴牌市场的运作方式。站牌市场裁式投标价投标可供侑售售出最低50)(ftf£50)当年投标最高价(63.4756)**A407145.004704710B1858690.00740010830C2345969.00200029700D1001174500100044550E10010932.

6、005430542540001328856.209300144044000S.M7092UJI份顒宀0.0%111490.000.092248000100.012800020.0%231397市场收入而我们公司在第二年的时候，就明白了贴牌市场是投暗标的方式，于是从第三年Z后，我们一頁是完全占领贴牌市场的。顺势而为，不可强改天命在熟悉系统操作的询两年，我们也不知道怎么操作是有利于我们的战略发展的。在一起分析过未来儿年的四大地区市场需求之后，我们团队一致决定以下战略：1.扩大珠三角、西部地区的产能2.自有品牌采用高端路线3.其余产能用于贴牌市场在前•两年的扩产能之后，很幸运的

7、是，其他公司都没有、或晚于我们公司扩产能。也就是意味着我们公司的产能是远高于其他公司的，即在贴牌市场，我们公司拥冇绝对的成本优势。贴牌市场欢式投标价珂供慟售書出*低50)僵低50)当年投掠最髙价(63&7元)Bfi存言407145.004704710471018586900040010830010832345969.002)00297002970010011745.001)004455004455100109I•320054305425400001425132885620930014404400034410市场收入份嚴(林0.