论商道战略

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1、论商道战略商道最重要的是战略。没有战略，比赛打得就会很茫然，比如你的定价，你定这个价格，为什么要这么定呢？都要有原因的，都要围绕你的战略定价。所有的决策都要配合你的战略，股票，价格，明星，等等。高手和菜鸟的差别主要有四个：第一；对市场的敏感程度，高手熟悉市场的变化，这是最基础的差别。第二：一些具体的细节，数据流，调数据的具体技巧。第三：独特的战略，独特的打法，大局把握，这是区分高手与高手之间的水平。第四：智慧谋略，斗智斗勇。有的时候比的是胆量，心理素质。一层一层的博弈，一直觉得商道到最后，玩的已经不是数据了，更多的是思维，是博弈

2、，是战略。制定战略很关键的是要知道六项得分的算法，因为玩比赛的时候目标当然就是让你的六项分数累计最高。所以要制定一套完美的战略，就是打法，当然不同的行业情况，不同的产能占优势。再厉害的高手也要看行业的脸色。比如在一个均价比较高的行业，大厂肯定比小产更有优势，再厉害的小产高手也低挡不住大厂的暴力倾销。不同的产能，不同的行业，有不同的战略。中产，小产，大厂都会有自己的战略打法。不同的产能都有自己的优势和劣势。没有一种产能是有绝对优势的，不管什么产能，只要做到扬长避短，发挥到极致，都是无敌的。但是在我眼里，同样是三种产能的高手，还是觉

3、得中产是无敌的，当然这是指一般情况下，特殊行业当然另说了。小产思路比价简单，容易控制，比较容易学。但是玩小产的感觉是不如中产的，一个是防着被爆。中产就不一样了，控制能力强，可以无视小产，满分完爆。一：销售收入：是六年的收入总和。中产和大厂在这个评分上占优势，是因为货多，当然要卖出去多才有优势，没有卖出，当然也就没有了所谓的优势。什么决定销售收入呢？一个是看你的定价，一个是卖出的货多少，也就是市场份额。两个的结合达到最大收入。当然这个怎么结合有很大的学问。有的人定价很低卖出去很多，有的人定价高卖出去很少。两种哪种利润更大呢？这个要

4、看市场行情，均价.，不同的均价都是不一样的。要灵活的改变定价策略，提高销售收入。不同的产能有不同的定价方式，不同时期也有不同的定价方式，灵活应用可以提高收入和利润。比如高价高折扣，看似简单，但是这种定价方式应用很广，小产，中产可以根据不同的时期采用。二：每股收益：六年的总利润除以六年的发行总股数。所以怎么提高这个分数呢？一，做大总利润，二，维持尽量少的股股票。从某种程度来说，少发股就是在赚钱，所以不能为了套现而大量发股，这是很不理智的做法，当然这个少发股的前提是有实力保证不破产的情况下。更不能为了缩小股数不发股，这是更加不理智的

5、。六年总利润越大，股票越少就越重要。可以算一笔账，假如六年总利润为200000.六年总股数25000股，假设少发3000股，也就是总股数为22000200000/25000*22000=176000，25000股就要多赚24000的利润才能拿到和22000的股数相同的每股收益分数。也就是说200000-176000=24000这个24000就是少发3000股多赚的钱。但是有时候发股，只是套现了一点现金。假设现金为100000，按照15%的利息，要支付的利息就是100000*15%=15000.举这个例子只是为了说明股数的重要性，

6、还有就是对债务要有个概念，多少的债务对应多少的利息，不同的产能，不同的时期能承受的债务是不同的。现实情况一般都不止少发3000股。而且如果总利润不止200000的话，那这个3000股换算成的利润更多。从而得出的战略是少发股，但是没有一定的实力保证不破产，还是多发点为好。小产因为资金用的少，债务不会太差，不需要发很多股，所以在这个得分上很占优势。但是控制不好，小产的优势可能会变成劣势，因为后期小产利润高，不好赎股。但是这个要看个人的控制能力。大厂因为容易破产，所以要多发股，虽然后期春天到的时候可以赎回股票，但是前期股数太多，导致总

7、股数太多，这样大厂在每股收益的分数上就不容易拉高，除非利润超过小产很多。三：投资回报率：六年的累计。投资回报率的计算公式为：ROI=（净利润+利息费用）/(债务及所有者权益总和-应付账款）。最主要的影响因数是产能和利润。稍微重要的是现金和债务。同样的利润，产能越小，投资回报率越高。利润很重要，有的大厂如果利润高出小产很多，那投资回报率也会高于小产，即使产能和股票上不占优势。现金持有量为0的时候最好，因为现金太多会降低投资回报率，债务及所有者权益总和=总资产。而现金就是总资产的一部分。债务太多也会降低投资回报率，因为债务也属于总资

8、产。所以提高投资回报率的方法是用最小的产能，发尽量少的股数，赚最多的钱。所以小产不管怎么做都存在一个优势，就是产能小，天然的优势。投资回报率涉及到扩产的问题，有的时候可以扩产，扩产会降低投资回报率，但是如果行情比较好，扩产后产能优势能提高很多利润，能赚的回来那就