中国猎头市场的需求变化与趋势

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1、下一步,猎头的好生意在明0里一中国猎头市场的需求变化与趋势瑞思猎头主编推荐很多从业时间较长的猎头顾问可能都留意到了这样的变化：猎头业务的客户不知不觉地从外企向中国木土企业转移。这样的变化是如何开始的？将如何发展？将如何影响猎头这个行业及这个行业屮的顾问与公司？对于如何捕捉中国本土企业的生意机会，James是行业中深刻的思考者与深度的实践者。在他看来：“今后，在猎头公司的客户分类中，将不需要再分什么外资客户、内资客户、民营客户等,此种分类法在1.0时代是科学，在2.0时代是务实，而在3.0时代若述这么分，

2、则绝对是思想落伍和观念陈旧的具体表现。若不尽快觉醒和改变,持这种观念和思想的猎头公司，无论你原先有多强，也会像曾经无比强大的诺基亚那样，要不了多久就将被无情地淘汰。”本期《大猎论道》，James带大家去看看：“下一步，猎头的好生意在哪里？”。Charles陈勇（FMC创始人，《大猎论道》第一任主编）引言猎头初期作为一门生意，在中国市场上逐步实现发展，首先要得益于那些被国人称为外企的世界500强在20年前大举进入屮国。若没有这些外企多年来的持续铺陈与帮衬，今天在中国市场上已渐成气候的数百人或上千人级别的猎

3、头公司，或许还会在黎明前的黑暗中，痛苦而迷茫地多摸索N年。毫无疑问，外企，尤其是那些巨人级外企，在屮国市场上曾经的一路高歌和狂飙突进，给中国猎头市场带来了无数的生t机会，也造就了一大批在中端人才市场上生生不息的大小猎头公司。但是，我必须说出真实看法：这已是过去的事情、过去的道路和过去的时代。而过去的道路和所谓成功经验，完全不能保证将我们引向止确、有前途、可持续的未來。事实上，现今市场的天空已改变了颜色，外企早已不再是能保证增长、最冇力量的那头“现金牛”，同时，在移动互联的世界里，儿乎绝大部分商业版图均需

4、要及正在被重构，而真切的形势已逼人必须更快的从过去的【口模式和【口思维屮立即挣脱出來，否则，你很口J能最多只冇在原地踏步或被边缘化的机会，而市场进一步的发展与强劲增长，可能跟你已基本没什么关系。我Z前从多个通道看了一些我们行业里的思考者做过的相关分析，其屮冇好多数据颇具价值，其观点更是相当有见地，在此要先点儿个“赞”！若仔细研判那些数据，亦可隐约发现其屮的端倪与可能的趋势。我喜欢看数据，但却不是个让人省事的数据搜集者和提供者，因此，在今次所提的相关观点中，为避免将口己陷入传统研究者的思想围城，我将既不提

5、及任何一家企业的名称，亦不罗列更多的所谓科学、可资考证的数据。本篇将只谈我基于理性、认真思考后的感性认知。-：外金在中国猎头的行业发展进程屮，究竞起什么作用?正如在本篇开头提到的，外企对中国猎头发展的第一阶段，起到了接近决定性的作用，我将这第一阶段称之为屮国猎头的1.0吋代（其吋间跨度约从1992年-2008年，历经16年），在1.0时代，中国猎头市场最主要的生意机会，是来口外企持续而旺盛的需求，在这个时期，诞生了最广泛意义上的中国猎头公司，而国外人才服务领域的巨头和全球高端人才市场上的“五大”等国际知

6、名的人才提供商，亦都是在这个时期陆续杀入中国市场的，这形成了第一阶段的由场繁荣。目前在中国市场上，能从业务规模、客户结构、运营成效、均衡效益、品牌认知度和可持续发展几个纬度均进入前十的猎头公司，有九成以上都是在这一时期诞生和发展起来的，尽管它们从外企身上获得的生意机会、收入份额冇大冇小,但他们儿乎无一例外均是通过与外企合作，获得市场竞争的灵感和专业提升的资讯要素，进而实现程度不同的发展与成长。在中国猎头市场的1.0时代，那些完全没冇能力服务外企的中国本土猎头很难活卜•去，事实亦是如此，在1995年一20

7、05年这十年间诞生的许多本土猎头，由于其根本没能力从外企获得生意并赚到钱，而往往成立不到三年就消失了。可以说在1.0时代，能服务外企并从中获得良好收益，儿乎是那个时代的猎头必备的基木功和生存要素。然而，任何事物总是在变化屮实现发展的。随着近几年屮国一大批本土企业的迅猛崛起，中国的市场环境已在悄然间发牛深刻变化，即便没有发牛2008年下半年的金融危机，外企在屮国市场上的日渐式微，亦是不可逆转的趋势，只不过会更慢些、时间跨度会拉得更长而已。基于这样的判断与事实，外企对中国猎头市场的影响力，再也无法像Z前那样

8、起到关键的作用。由于来自外企的猎头生意增长乏力，我们看到原先几乎全部依赖外企给生意做的那些大小猎头公司，尤其是一些原先从大型外企HR管理岗位上跳出来新创立的猎头公司，在2009年之后，几乎没有一家能从市场上脱颖而出，甚至大部分连有尊严地生存下去都相当困难。其实，这中间有不少人尚未意识到，从2009年开始，中国猎头市场已进入2.0时代。在2.0时代最显著的特点，是行业屮的冇能力者，开始全而实施兼顾质量与速度的规模化发展，同时在客户结构上也进行