中国猎头行业发展现状与趋势访谈录

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1、中国猎头行业发展现状与趋势访谈录2011年9月初，深圳商报深度报道部记者余璐专访了全国著名猎头公司一—尚贤达猎头公司的项口总监FRANKSHU,就猎头行业的发展现状和趋势进行了专访。此次专访的背景在于，中国猎头行业作为一个新兴的服务行业，经过了近十儿年的发展，行业整体发展比较迅速，通过社会高端人才流动和配置的这个窗口，见证了屮国由场经济和国内企业发展和创新的轨迹过程。特别是在目前宏观经济环境不甚理想的情况下，通过猎头行业、猎头公司这个窗口，去进一步观察和发现中国企业发展生态或趋势。现将访谈内容摘录如下：深圳商报余璐：非常感

2、谢您上午百忙之屮抽空接受我的访谈。猎头公司在深圳出现的时间并不长，十几年的时间。这个行业出现的契机是什么呢？尚贤达猎头公司FRANKSI1U：改革开放以后，随着外资企业的进入，出现了人才的本地化需求问题；民营企业快速扩张111现了严重的人才瓶颈。这是猎头需求出现的最根木的动力和契机。由于猎头公司起源于美国，后又快速发展至欧美等发达国家。欧美各大跨国公司在高层人才招聘和引进方面依赖于猎头公司，每一家跨国公司都会有几家合作紧密的猎头公司。跨国公司每到一地开拓市场，其合作的猎头公司或猎头需求也就跟随到一个地方。随着跨国公司的全球

3、市场扩张，猎头业务也和应地发展到世界各地。20世纪60年代末70年代初，随着亚洲经济的迅猛发展，猎头业务也传到了亚洲几个经济发展较快的地区，如60年代末进入日本，70年代初进入台湾、香港和新加坡，并得到了迅猛发展，其操作模式与人才推荐效果得到了经济领域的充分认可。随着跨国企业和发展迅速的民营企业高端人才需求大幅扩大，1992年屮国成立了第一家猎头机构。深圳商报：2008年9月开始爆发的金融危机，使得部分猎头公司也进入了寒冬期。为什么会发生这种连锁反应？尚贤达猎头公司：2008年的金融危机在深度和广度上的影响都很巨大，除了极

4、少数垄断性行业和特殊行业Z外，其他齐行齐业在当时都深受影响。主耍表现在业务规模缩减,赢利水平下降，发展预期降低，悲观情绪漫延，投资意愿降低。很多企业为了度过难关，在人力资源方面，一是大幅冻结招聘需求，二是裁减人员，三是降低薪资。而市场上在职人员，也因为市场和前景的高度不确定性,在流动性意愿方面，也是持保守态度。皮Z不存，毛将焉附。这就直接造成了人力资源市场的萧条，包括为高端人才服务的猎头市场的萧条。深圳商报：这次金融危机让整个由场发生了哪些变化，比如内外资的市场份额变化、高端和小端业务的份额变化等？尚贤达猎头公司：此次金融

5、危机，对整个猎头市场的影响比较深远。金融危机还未远去，对猎头行业的影响也在继续。具体表现在：第一，猎头行业经过了一轮业务寒冬，成功进行了一次猎头公司之间的洗牌。当时倒闭了一大批小小型猎头公司，其中不乏一些有一定实力和知名度的猎头公司。第二，有利于行业服务水平的提升。抗危机能力弱和服务水平较差的中小猎头公司被淘汰出局，有利于真止有潜力、布局长远的猎头公司脱颖而岀，也有利于行业整休服务水平的进一步提升。第三，对新进入者是一个警戒。Z前可能很多人都认为猎头行业进入门槛低，投资风险小。但其实不然，猎头行业进入者多，能持续生存的少，

6、能真正发展和持续赢利的更是少之又少，加之行业本身缺乏良好的规范基础，专业水平要求高，可复制性并，猎头公司面临的持续、健康发展的压力很大。深圳商报：您是否记得当时深圳尚贤达猎头公司业绩和发展的状况？是否也受到了金融危机的影响？怎样成功度过这次危机的？尚贤达猎头：整体而言，尚贤达猎头公司是此次金融危机的受益者。关键在于尚贤达猎头公司在此次金融危机当中，并没有盲目悲观，而是谋定后动，化危为机，积极调整，争取主动。在顺利度过难关后，尚贤达猎头的品牌知名度和市场美誉度也迅速雀起。金融危机刚开始时，谁也没有把握确切地知道，此次危机到底

7、会有多深，时间会有多长。尚贤达猎头公司的整体业务也受到了较人冲击，高层和员工最初也是忐忑不安。但随后我们充分认识到，光有恐慌或迷惘是解决不了任何问题的，关键是如何才能稳定局面，特别是如何化危为机，逆境而上，才是我们最应做的事情。因此，尚贤达猎头公司全员通过多次深入的分析和讨论，确定了儿个重要共识并得到了有效落实：一是坚定对国家发展的信心。在逆境中，信心比黄金要珍贵。对国家整体发展的信心，是企业发展的信心之源。在危机发生后，我们更多地看到了政府在不断释放有力的积极政策信号和实际措施，这给尚贤达员工带來了莫大的鼓舞，并坚定了信

8、心。二是积极调整业务结构。按行业受影响的不同情况，及时调整不同行业的资源分配和比重。减少受冲击大的行业的资源投入；加大受冲击小、甚至受益行业的资源投入和顾问配置。在一减一•增的过程中，实现了业务结构的优化。在猎头业务地域分布上，尚贤达也重点加大了对上海、北京、天津、重庆、武汉、杭州、苏州等地猎头市场的开