浅析加多宝凉茶的市场营销策略论文

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1、内容摘要加多宝集团是香港鸿道集团旗下的一家注册外资公司。目前,加多宝旗下产品包括红色罐装、瓶装〃王老吉"和''昆仑山天然雪山矿泉水〃。其屮以“王老吉”这个品牌在大陆销量最为可观，但在2010年11月，广药集团对外宣布“王老吉”商标价值1080亿，引发加多宝不满。从此Z后，红罐凉茶王老吉正式改名为加多宝。无论是之前的“王老吉”，还是改名后的加多宝的销量都不错，这些都要归功于加多宝集团的市场策略和品牌建设。由此可见市场营销营销策略在当近企业屮的重要性，主要表现在它能解决企业成长和发展屮的基本问题，为企业成长提

2、供战略管理原则和完整的策略方案。关键字：营销策略市场营销加多宝目录一、绪论4二、企业介绍4三、行业状况5四、加多宝的4P营销策略5（-）产品策略5（二）价格策略6（三）渠道策略6（四）促销策略8五、对加多宝营销策略的看法和建议8六、参考文献10浅析加多宝凉茶的市场营销策略一、绪论在当今的企业经营中，企业屮的部门众多，但总体来说大多数的企业部门都是在给企业是支岀大于收入，而只冇营销部门是收入大于支出，只冇它们是在给企业真正的挣钱，由此可见营销部门的重要性，主要表现在它能是企业快速了解消费者的需求，从而是使营

3、销部门为企业制定出合理的营销方案和策略，使企业更好的适应市场的变化，为消费者捉供更多适合他们的产品或服务，从而保证企业的盈利，但营销部门虽然重要，但是其市场营销策略更为重要。因为它是现今企业作用市场和融入市场的依据。二、企业介绍加多宝集团，港资企业，是一家大型专业饮料生产及销售企业。于1995年创立，同年推出首批红色罐装"王老吉〃，现已止式更名为“加多宝凉茶〃。1998年,集团以外资形式在屮国广东省东莞市长安镇设立首个生产基地。其后，为满足全国及海外市场扩展的需要，分别于浙江、福建、北京、湖北、青海等地设

4、立生产基地。加多宝旗下产品包括红色罐装凉茶饮料和昆仑山天然雪山矿泉水。〃王老吉"为屮国老字号民族品牌，拥有超过170年历史，红色罐装〃王老吉"是凉茶行业的第一大品牌，由纯中草约配制，清热降火，功能独特。销售网络遍及中国大陆30多个省、市、自治区，并销往东南亚、欧美等地。加多宝集团自1995年创立之初，便将产品的品质视为企业持续发展的第一生命线，坚持用心为每一位消费者缔造品质最为卓越的产品。以发扬传统，追求卓越，优质管理，顾客第一为产品质量方针。搭建了由产品原材料采购、生产制造、市场流通销售至售后服务全过程

5、的质量管理体系。所有工厂均照GMP（优良制造标准）标准建造，厂房布局合理、明亮、洁净，并从欧美引进先进的全口动饮料生产线。加多宝集团始终坚持，产品的品质要从源头开始严谨管控。为此，集团建立了“王老吉"木草植物原料的种植基地，并在所自的种植基地采用GAP（良好农业规范）种植标准。对木草植物从幼苗到长成的整个过程进行良好有效的监控，从源头上杜绝原材料的农药残余、重金属过量等问题，为企业产甜的生产提供了高品质的原材料。以上这些措施和理念都为加多宝的凉茶行销全国打下了坚实的基础。三、行业状况就目前的软饮料行业来说

6、，按目前销量较好可分为碳酸饮料、乳制品饮料、果汁饮料、矿泉水、茶饮料这五类。（一）碳酸饮料是这五类中价格较为低廉也是被大多数人所接受的和认识的一类，这个市场儿乎被可口可乐和百事可乐这两大巨头旗下的儿个品牌所占据，这两“乐”无论是销售渠道还是品牌宣传都较好，可见其对市场的控制度较高。（-）乳品饮料这个市场中目前尚处在“混战屮”，伊利、蒙牛、三元、光明、益力多、哇哈哈的营养快线、妙恋小洋人等等者数十个品牌各有各的特色，而且乳品饮料的食品安全问题近儿年也是制约它们发着一个重要因素，这也使消费者对他们各有好恶。（

7、三）果汁饮料市场目前有康师傅和哇哈哈、汇源等公司的十余种产品在市场上销售，而且对于一般消费者果汁饮料比矿泉水口感要好，也比碳酸饮料要健康，尤其是像汇源出品的纯果汁备受消费者青睐，产品的知名度较高，为消费者所熟知，口碑较好。（四）矿泉水市场品牌种类和结构较复杂，有销售网络区域性的有的销售网络地方性的还有大型的覆盖全国的，但在该市场的高端品牌较少，大多都走屮低端路线，价格较为低廉，在该市场的制胜关键在于销售渠道的精细化。（五）在茶饮料市场中主要是康师傅、统一、雀巢、立顿等将其市场瓜分，而这些大多数是生产普通茶

8、饮料。而还有另一类茶饮料就是凉茶饮料，它既与传统的茶饮料有相似乂有不同，所以给普通茶饮料市场造成了一定影响。四、加多宝的4P营销策略（一）产品策略1•产品特定的属性加多宝是一种凉茶饮料，虽然也叫茶，但有木质上别于普通茶饮料，凉茶是中草药植物性饮料的通称，另右一•说为，凉茶是广东、福建地区对煮好的中药的液体部分的通称，总体来说，凉茶是-种药茶。2•产品功能方面打造功能型饮料凉茶既然是一种药，就一定能治病。所以加多宝抓住了它具有清