浅析加多宝凉茶的品牌营销策略

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1、浅析加多宝凉茶的品牌营销策略浅析加多宋凉茶的营销之道［内容摘要］从王老吉到加多宝，这个由鸿道集团旗下的加多宝公司一手打造推广到神州人地的凉茶品牌已为大众所知。不难看出来，其成功打入市场并占据市场人量份额，以及从王老吉蜕变为加多宝，都极大地依赖于整合营销传播策略的运用。我们将结合其发展进行分析，［关键词］加多宝；王老吉；营销策略；品牌推广[ABSTRACT]FromWangLaoJitoJiaduobao,thewaythegroup'sJiaduobaocompanyhandmakepromotiontothroug

2、houtthecoolteabrandalreadyknowntothepublic・Don'tuglyout,itssuccessintothemarketandoccupythemarketalotofshare,andfromWangLaoJichangetoaddmuch,greatlydependsontheuseofintegratedmarketingcommunicationstrategy.Wewillbecombinedwithitsdevelopmenttocarryontheanalysis,

3、thisarticlethroughtocoolteaindustryanalysisandJiaduobaocoolteamarketingstrategy,ontheanalysisofthemarketingstrategyplanningandmuchsuccessandminingtheexistingproblems,andputsforwardsomeSuggestionsandcountermeasures,hopingtoJiaduobaocoolteacancontinueWangLaoJimyt

4、h,createamiracle,morewalkmorefar.[KEYWORDS]Jiaduobao;WangLaoJi;MarketingStrategy;Brandpromotion目录一、加多宝概况1（一）企业简介1（二）加多宝凉茶的发展背景1二、凉茶行业现状分析2（一）凉茶行业分析2（二）竞争状况分析2（三）替代品分析3（四）供应商分析3（五）购买者分析3（六）加多宝凉茶的SWOT分析4三、加多宝凉茶品牌营销策略分析4（-）产品策略4（二）价格策略5（三）分销策略5（四）促销策略6四、加多宝营销策略的启示

5、11（-）加多宝营销策略的制胜点11（二）营销策略现存的问题及建议13五、结语17参考文献17湖南商学院北津学院学年文论一、加多宝概况（一）企业简介加多宝集团是一家香港独资、以北京为人陆总部的国内人型专业饮料、矿泉水生产及销售的一家大型装也饮料生产及销传企业，目前，加多宝旗下产品包括红色罐装"加多宝"和"昆仑山天然雪山矿泉水"；oJ*1995年创立，同年推出首批红色罐装“王老吉"。将“王老吉"这一区域品牌打造成为年销售额达170多亿、品牌价值高达1080亿的全国品牌，创造了红罐工

6、老吉的传奇神话。1998年，集团以外资形式在屮国广东省东莞市长安镇设立首个生产基地。销售网络遍及中国大陆30多个省、市、自治区，并销往东南亚、欧美等地。加多宝集团自1995年创立Z初，便将产品的品质视为企业持续发展的第一生命线，坚持用心为每一位消费者缔造品质最为卓越的产品。加多宝集团以发扬传统，追求卓越,优质管理，顾客笫一为产品质量方针。搭建了山产品原材料采购、生产制造、市场流通销售至售后服务全过程的质量管理体系，打造了屮国饮料行业的领军品牌。（二）加多宝凉茶的发展背景加多宝凉茶源起王老吉凉茶，但又区别于hl前市场上

7、的红罐王老吉凉茶。1997年2刀13U,广州王老吉公司与陈鸿道的香港鸿道集团有限公司签订了商标许可使用合同，合同规定鸿道集团自1997年取得“王老吉”商标生产销售红色纸包装及红色铁罐装凉茶饮料的独家使用权，合同有效期至2011年12刀31FI止，有效期为15年，后双方又于20（）1年续签合同,有效期共计2（）年。为了王老吉凉茶的发展，鸿道集团投资成立了香港加多宝（广东）股份公司，由香港王老吉集团提供配方，经广州王老吉药业特许在小国内地独家生产，专门负责“红罐”王老吉凉茶的生产和销售，加多宝集团在内地先后设立了四个加工

8、厂，把广药集团授权的王老吉凉茶品牌运作的风生水起。从2008年起，加多宝和广药集团双方在“土老吉”商标使川费和商标使川年限上，开始出现朵音。山于“王老吉”的品牌资产上升，广药集团开始利用王老吉的甜牌效应进行站牌的招商及引资，从而引笫1页共20页湖南商学院北津学院学年文论发了广药及加多宝的商标之争。加多宝为了保护自己的多年营销成果及知识产权，决定