加多宝凉茶营销策略的研究及对策

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1、南京铁道职业技术学院毕业论文题目:加多宝凉茶品牌营销策略研究作者:学号:系:工商管理系专业:通信班级:10通信301指导者:(姓名)(专业技术职务)评阅者:(姓名)(专业技术职务)2017年4月17加多宝凉茶品牌营销策略研究摘要:首先,阐述品牌营销的意义、必要因素和基本特点。然后,根据品牌营销理论,加多宝凉茶品牌营销现状进行分析。深入探讨了王老吉凉茶的品牌营销中的优势,对加多宝凉茶品牌营销有参考和启示作用。最后,根据自己的观点,对加多宝凉茶品牌营销的提出创新思考。在品牌定位下,加多宝并没有放弃这个红罐包装而是,用加多宝出品加以代替完全和王老吉划清界线,使自己的品牌慢慢

2、脱离王老吉品牌加多宝又合理地进行了其产品策略、价格策略、分销策略和促销策略,提升了品牌的价值,有很好的品牌营销效果,值得国内饮料行业和其他单位学习。关键字:品牌营销;加多宝凉茶;王老吉品牌营销优势17目录加多宝凉茶品牌营销策略研究21绪论51.1研究背景51.2研究现状51.3研究意义52品牌营销理论综述62.1品牌营销含义62.2品牌营销的特征62.2.1艺术性和创造性62.2.2有效的指向性与更加系统化62.3品牌营销的构成要素62.3.1品牌个性62.3.2品牌传播72.3.3品牌销售72.3.4品牌管理72.3.5品牌评估73加多宝凉茶集团品牌营销现状73.1

3、加多宝集团概况73.2产品策略83.3价格策略83.3.1长期稳定的价格83.4分销策略83.4.1现代渠道83.4.2餐饮渠道93.5促销策略93.5.1宣传策略93.5.2各种营销手段93.5.3公共关系处理问题94加多宝与王老吉营销策略对比分析104.1加多宝营销策略104.1.1品牌营销定位104.1.2大力宣传促销,以多种方式吸引消费者关注104.1.3渠道104.2王老吉营销策略104.2.1产品定位114.2.2壮大销售网络114.3王老吉品牌营销策略中优势114.3.1品牌名称114.3.2品牌定位114.3.3品牌概念124.3.4品牌营销渠道124

4、.4加多宝和王老吉竞争的结果预测125对加多宝品牌营销的创新思考135.1中国好声音的创新营销13175.2产品单一,需要产品的多元化135.3从口感和其他消费需求来创新13总结14致谢15参考文献16171绪论1.1研究背景在日益竞争激烈市场经济环境中,扩大商品市场和产品深度研发,复杂的因素影响生产线每一个生产销售环节,稍有不慎就会被市场淘汰,生产者要寻找市场,还要在产品研发上下功夫,寻找市场反馈意见,消费者的看法。竞争的激烈,同类产品日新月异,寻找优质的卖点,能满足消费者的需求和观念需要是现在特别重要的。满足消费者心理需求是做生意的导向。新产品要能符合年轻消费群体

5、需求,他们是消主要消费群体,再培养自己老客户。尽管王老吉已经是广药的品牌,但加多宝之前成功的运营是值得借鉴的经验。怎样找到新时代的卖点,才是品牌营销研究的重点。1.2研究现状目前品牌的研究从以下几点进行研究:第一,从品牌定位开始,着眼于品牌所在的功能定位,新卖点,获得市场;第二,营销角度,即危机公关处理问题;第三,商标纠纷在品牌营销中面对的困难。这也是目前各大品牌所遇到的一些的比较多的问题现状。1.3研究意义观念上改变是老企业品牌必须做到的。也非常的重要,这些企业都有很久的历史,又受到传统经济和计划经济思想的制约,改变观念有点难。品牌如何适应市场的需要,就必须寻求一个

6、良好的包装手段,真正做到品牌的可持续发展,借鉴王老吉品牌运作可以有所帮助。同时,把品牌做大做强,如何在世界上宣传自己的品牌,也是弘扬民族文化,促进民族发展的一个重要保证。把品牌观念提升,让品牌深入消费者的内心。并且是让消费者在市场竞争激烈的商战中买自己品牌的产品,紧接着通过营销策略的改变来应付市场上的突发情况,从而可以更好的发展自己品牌,把自己的品牌做大做强。172品牌营销理论综述2.1品牌营销含义品牌营销,是通过市场营销使客户形成对企业品牌和产品的认知过程,是企业要想不断获得和保持竞争优势,必须构建高品位的营销理念。最高级的营销不是建立庞大的营销网络,而是利用品牌符

7、号,把无形的营销网络铺建到社会公众心里,把产品输送到消费者心里。使消费者选择消费时认这个产品,投资商选择合作时认这个企业。从品牌营销的含义来看,总体来说品牌营销就是一个品牌慢慢被消费者认知接受的一个过程。2.2品牌营销的特征品牌营销与传统营销相比,主要有以下几个特点:2.2.1艺术性和创造性科学营销是一门艺术。品牌营销发挥营销的艺术性。提高品牌价值,是寻求顾客消费需求的阶段,是通过各种手段扩大市场的过程;其次,创造需求市场,分析市场形势满足市场需求不断对品牌营销进行挖掘创新。2.2.2有效的指向性与更加系统化品牌营销就是为商品创造更高的附加值,通过不

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