加多宝凉茶营销策略的研究及对策 (1).doc

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1、南京铁道职业技术学院毕业论文题目：加多宝凉茶品牌营销策略研究作者：董琦学号：461310105系：工商管理系专业：通信班级：10通信301指导者：李文锋(姓名)(专业技术职务)评阅者：(姓名)(专业技术职务)2013年4月18加多宝凉茶品牌营销策略研究摘要：首先，阐述品牌营销的意义、必要因素和基本特点。然后，根据品牌营销理论，加多宝凉茶品牌营销现状进行分析。深入探讨了王老吉凉茶的品牌营销中的优势，对加多宝凉茶品牌营销有参考和启示作用。最后，根据自己的观点，对加多宝凉茶品牌营销的提出创新思考。在品牌定位下，加多宝并没有放弃这个红罐包装而是，用加多宝出品加以代替完全和

2、王老吉划清界线，使自己的品牌慢慢脱离王老吉品牌加多宝又合理地进行了其产品策略、价格策略、分销策略和促销策略，提升了品牌的价值，有很好的品牌营销效果，值得国内饮料行业和其他单位学习。关键字：品牌营销；加多宝凉茶；王老吉品牌营销优势18目录加多宝凉茶品牌营销策略研究21绪论51.1研究背景51.2研究现状51.3研究意义52品牌营销理论综述62.1品牌营销含义62.2品牌营销的特征62.2.1艺术性和创造性62.2.2有效的指向性与更加系统化62.3品牌营销的构成要素62.3.1品牌个性62.3.2品牌传播72.3.3品牌销售72.3.4品牌管理72.3.5品牌评估7

3、3加多宝凉茶集团品牌营销现状73.1加多宝集团概况73.2产品策略83.3价格策略83.3．1长期稳定的价格83.4分销策略83.4.1现代渠道83.4.2餐饮渠道93.5促销策略93.5.1宣传策略93.5.2各种营销手段93.5.3公共关系处理问题94加多宝与王老吉营销策略对比分析104.1加多宝营销策略104.1.1品牌营销定位104.1.2大力宣传促销，以多种方式吸引消费者关注104.1.3渠道104.2王老吉营销策略104.2.1产品定位114.2.2壮大销售网络114.3王老吉品牌营销策略中优势114.3.1品牌名称114.3.2品牌定位114.3.3

4、品牌概念124.3.4品牌营销渠道124.4加多宝和王老吉竞争的结果预测125对加多宝品牌营销的创新思考135.1中国好声音的创新营销13185.2产品单一，需要产品的多元化135.3从口感和其他消费需求来创新13总结14致谢15参考文献16181绪论1.1研究背景在日益竞争激烈市场经济环境中，扩大商品市场和产品深度研发，复杂的因素影响生产线每一个生产销售环节，稍有不慎就会被市场淘汰，生产者要寻找市场，还要在产品研发上下功夫，寻找市场反馈意见，消费者的看法｡竞争的激烈，同类产品日新月异，寻找优质的卖点，能满足消费者的需求和观念需要是现在特别重要的｡满足消费者心理需

5、求是做生意的导向｡新产品要能符合年轻消费群体需求，他们是消主要消费群体，再培养自己老客户｡尽管王老吉已经是广药的品牌，但加多宝之前成功的运营是值得借鉴的经验｡怎样找到新时代的卖点，才是品牌营销研究的重点｡1.2研究现状目前品牌的研究从以下几点进行研究：第一，从品牌定位开始，着眼于品牌所在的功能定位，新卖点，获得市场；第二，营销角度，即危机公关处理问题；第三，商标纠纷在品牌营销中面对的困难｡这也是目前各大品牌所遇到的一些的比较多的问题现状。1.3研究意义观念上改变是老企业品牌必须做到的｡也非常的重要，这些企业都有很久的历史，又受到传统经济和计划经济思想的制约，改变观

6、念有点难｡品牌如何适应市场的需要，就必须寻求一个良好的包装手段，真正做到品牌的可持续发展，借鉴王老吉品牌运作可以有所帮助｡同时，把品牌做大做强，如何在世界上宣传自己的品牌，也是弘扬民族文化，促进民族发展的一个重要保证｡把品牌观念提升，让品牌深入消费者的内心。并且是让消费者在市场竞争激烈的商战中买自己品牌的产品，紧接着通过营销策略的改变来应付市场上的突发情况，从而可以更好的发展自己品牌，把自己的品牌做大做强。182品牌营销理论综述2.1品牌营销含义品牌营销，是通过市场营销使客户形成对企业品牌和产品的认知过程，是企业要想不断获得和保持竞争优势，必须构建高品位的营销理念

7、。最高级的营销不是建立庞大的营销网络，而是利用品牌符号，把无形的营销网络铺建到社会公众心里，把产品输送到消费者心里。使消费者选择消费时认这个产品，投资商选择合作时认这个企业｡从品牌营销的含义来看，总体来说品牌营销就是一个品牌慢慢被消费者认知接受的一个过程。2.2品牌营销的特征品牌营销与传统营销相比，主要有以下几个特点：2.2.1艺术性和创造性科学营销是一门艺术｡品牌营销发挥营销的艺术性｡提高品牌价值，是寻求顾客消费需求的阶段，是通过各种手段扩大市场的过程；其次，创造需求市场，分析市场形势满足市场需求不断对品牌营销进行挖掘创新。2.2.2有效的指向性与更加系统化品牌

8、营销就是为