曹广民云南白药牙膏营销方案策划

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1、云南白药牙膏广告策划案目录一、刖B二、广告商品三、广告目的四、广告区域五、广告对象六、市场分析七、广告策略八、广告主题表现及媒体一，刖R一、云南白药牙膏是云南白药集团股份有限公司出品，十大牙膏品牌之一中国驰名商标。是公众喜爱的中华老字号品牌。1902年彝族名医曲换章集中华传统医学与民族医药之大成，创制了云南白药。问世百年以来，不仅拯救了无数人众百姓的生命，而且在北伐，长征，抗日战争，解放战争等关系到中国命运的重大历史事件中发挥了极大的作用。享有“医科圣药”，“药冠南滇”的美誉。作为一个专业的,具有悠久历史的制纱企业。云南白药以心系万物，兼济天下为

2、理念。以传承文化，超越自我，济世为民为己任。力争尽快进入中国医药第一集团军。在思想，研发，管理，制造，市场运作与世界接轨。全力打造健康产业，再续云南白药的辉煌。面对激烈的市场竞争，各大品牌企业纷纷邀请大牌代言人为本品牌摇旗呐喊。与往年相比，今年牙膏市场群星闪亮，除孙俪代言冷酸灵牙膏外，周杰伦、李宇春等也纷纷为高露洁和佳洁士等品牌做品牌代言人。从一个全新的明星视角打开牙膏的广告之门。康齿灵牙膏则另辟蹊径，请濮存昕现身说法。而今天，权威机构发布的数据表明，云南白药牙膏在全国牙膏市场销售额进入前10名，现代渠道销售额进入前6名，部分城市排名第三，仅次于

3、佳洁士和高露洁。2007年，AC尼尔森的数据显示，云南白药牙膏在现代渠道的销售额已列民族品牌第一，成为功能性牙膏的第一品牌。从央视播出了云南白药牙膏最新的广告宣传片。整个片子以淡蓝色水幕为背景，纯粹而舒缓，在诸多纷繁的广告片中显得格外岀跳。云南白药牙膏全新代言人濮存昕，带着中年人特有的坚定与智慧，从容落定地谈到：“人到中年，名利看淡了，健康看重了，口腔健康，关乎全身健康，选一支好牙膏，给自已加一份健康保障，云南白药牙膏，让健康的口腔享受生活的快乐，别忘了，给父母、爱人、亲友带去口腔健康的关怀。”冋首6年历程，此时的云南白药牙膏以单支22元的高价，

4、冲破29亿销量大关，俨然成为中国高端牙膏的领军品牌。%1.广告商品本策划要宣传的广告商品是云南白药集团股份有限公司出品云南白药牙膏。%1.广告目的1:通过宣传令消费者认识此产品，并且购买，使此商品得到畅销;2通过广告宣传使消费者对此产品拥有品牌热衷度。3•通过广告提升品牌价值，提高也的无形资产。%1.广告区域本广告应用于整个中国大陆以及香港，澳门，台湾。%1.广告对象本广告针对所有更加注重牙齿健康，崇尚小国小医药文化的居民。六・市场分析（一）牙膏中国市场品牌发展历程近二十年来，中国牙膏市场大致经历了四个阶段:第一阶段：国内品牌三足鼎立中华、两面针

5、和黑妹三大国产品牌一直分享了中国庞大的牙膏市场。但三大品牌几乎没有正面竞争，各居一隅，分别占据着东部、南部和西部市场，相安无事。第二阶段：洋晶牌小试牛刀，世界最大的牙膏晶牌高露洁、宝洁公司的佳洁士等纷纷进入中国场。在这一阶段，由于外国品牌的价格过高（约为国产品牌的3倍左右），他们仅仅进入了沿海大中城市的高端市场。第三阶段：洋品牌洗牌中国市场外资品牌完全改变了中国牙膏市场格局：一方面通过收购国产品牌来取得市场份额和渠道，如联合利华从上海牙膏厂取得了"中华"和“美加净"的品牌经营权；另一方面通过岀色的营销手段及价格调整，让大众接受自己。而“蓝天六必治

6、“、"芳草“、“两面针”等昔日国产名牌整体陷入颓势。第四阶段；中国牙膏品牌寻求突破〃冷酸灵〃、"康齿灵“、”蓝天六必治”等国内品牌在经历了一轮市场洗礼后，营销手段和品牌管理理念日渐成熟。他们避开与外国品牌的正而交锋，在〃屮老年口腔护理〃和〃屮草药护理〃等细分市场上大做文章，取得了不错的效果。新兴的'云南白药牙膏'以资深的中药文化底蕴，正冉冉升起。（二）云南白药牙膏的自身定位。1:云南白药牙膏是牙膏还是药？按照行业分类，牙膏分为清新口气的普通型牙膏，和能减轻某些口腔问题的功效型牙膏，云南白药牙膏定位属于后者。虽然有“云南白药〃这个大”帽子〃，但云南

7、白药牙膏依然只是牙膏，它是被纳入化妆品范畴管理的日化产品。2：云南白药牙膏的产品特点。具有迅速抵制牙龈出血，修复口腔溃疡，改善牙龈肿痛，袪除口腔异味作用，同时具有防止牙龈炎、牙周炎、牙龈萎缩等问题的作用。护理：云南白纱活性成分具有帮助减轻牙龈问题(牙龈出血、牙龈疼痛)、修复粘膜损伤的作用。保健：云南白药活性成分帮助促进牙龈和口腔粘膜微循环的改善，提高牙龈和口腔其它组织营养供应，增强口腔抵抗能力，具有保护牙龈、健康牙周的作用，持久保持口腔健康。清洁：选用高档软性洁牙磨料、润湿剂和食用香精，保障牙釉质和牙龈不受损，清新口气，洁牙效果更好。云南白药活性

8、成份作用机理：1、能激活血小板，促进血小板聚集，快速抑制机体出血;2、能促进碱性成纤维细胞生长因子(bFGF)和血管内皮生长固子(VEG