云南白药牙膏营销方案

《云南白药牙膏营销方案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、..姓名：张星学号：09507039班级：09级连锁经营管理班..一、题目：云南白药牙膏营销方案二、同组人员：无三、营销内容：（一）研究目的：为了了解消费者在选择牙膏.以及牙膏品牌的了解程度方面的情况.主要包括以下的四点内容：（1）了解消费者喜欢的牙膏品牌.以及目前正在使用的牙膏。（2）了解消费者对于牙膏功效、口味的选择倾向。（3）了解消费者对于牙膏价格.促销方式的偏好程度。（4）了解消费者对云南白药的认知程度。（5）了解消费者对云南白药的特点。（二）研究方法：通过调查问卷的形式了解不同性别、不同年龄、不同文化水平、不同职业、不同收入等不同消费者对于各牙膏的品牌、价格及功效的认知与看

2、法.以及选择牙膏的因素有哪些等一系列的问题。（三）营销方案：1.产品介绍：云南白药品牌享誉中外.是中国止血愈伤、消炎消肿、活血化瘀类产品的百年品牌。云南白药牙膏是以牙膏为载体.借鉴国际先进口腔护理、保健技术研制而成的云南白药口腔护理保健产品。它内含云南白药活性成份.具有迅速抵制牙龈出血.修复口腔溃疡.改善牙龈肿痛.袪除口腔异味的作用.同时具有防止牙龈炎.牙周炎、牙龈萎缩等问题的作用。它选用高档软性硅磨料和高级润湿剂.膏体细腻...清新爽口。在日常刷牙中.即可使牙周、牙齿和口腔其它组织得到专业的护理、保健.令口腔更健康.牙齿更牢固.是新一代口腔护理、保健的理想产品。云南白药牙膏去烟渍牙

3、渍异味2.目标市场：现代人.尤其是都市人群.口腔亚健康状态非常普遍.据统计90%的中国成年人都存在不同程度的口腔问题。对于大多数国人来说.口腔健康问题还没有被重视起来.所以如果过于精确的定位目标消费人群.虽然目标市场清晰.但也会缩小市场。为此.经过考虑.云南白药确定的目标市场是所以有口腔问题.以及关注口腔健康的人都是云南白药牙膏的潜在消费者。3.市场及可行性分析：云南白药牙膏的优势主要有三点：第一.云南白药这个百年老字号在中国消费者中的认知度相当高.白药的止血、组织修复、活血化淤等功能被消费者广泛认同.白药牙膏防止牙龈出血的功能诉求很容易让中国消费者信服；第二.我国80%的消费者都存

4、在不同程度的牙龈出血的情况.市场潜力庞大；第三.在目前的牙膏市场上.尽管有不少品牌的牙膏都具有防止牙龈出血、溃疡等口腔疾病的能效...但是将综合性能效着眼防止牙龈出血这一点进行诉求的.独云南白药牙膏一家.因此这个领域的竞争环境是相对宽松的。这也为云南白药在未来实现“白药牙膏=防止牙龈出血的牙膏”的强势地位带来了机会。4.产品定位：为了让云南白药牙膏快速被消费者认可.必须打破传统思维模式.找到一个不同于一般日常护理牙膏和药物牙膏的“第三极”。在这样的策略下.云南白药牙膏跳出传统牙膏阵营.针对口腔健康提出“有效改善牙龈出血、口腔溃疡、牙龈肿痛”等产品诉求.综合解决成年人口腔问题.在对口腔

5、进行日常保健护理并防治口腔疾病的护理型牙膏.在保健护理是基础上洁齿美白.标本兼顾.一举两得。云南白药牙膏希望给大众带来真正健康的口腔.成为一支真正意义上的“非传统牙膏”.实现非传统牙膏与国际“药妆”的接轨。5.推广销售策略：通过“知晓率一知名度一美誉度一忠诚度一占有率”的技术线路完成营销推广。初期：以奖品促销打开”健康”云南白药牙膏的知名度中期：以密集广告加深”健康”云南白药牙膏的产品形象后期：以CI策略推广”健康”云南白药牙膏的品牌形象（1）奖品促销：牙膏属于日常生活中人们不可缺少的东西.人们是要经常购买的。白药牙膏可以推出一个刮开中奖的活动.当然奖品就是白药牙膏.这样可以一举两得

6、.即满足了顾客的小便宜欲望.又推广了白药牙膏.因为中奖的顾客可能就会把牙膏送给自己的亲戚。..（2）宣传促销：通过一系列活动进行“健康”白药牙膏的宣传促销.具体包括：(1)新产品试用。在各大超市、广场举办试用活动.宣传白药牙膏在护理口腔方面的功效。(2)现场口腔健康知识有奖问答。在各大超市、广场现场.尤其是社区（要知道居民的消费绝对是主力）知识问答.与消费者形成互动.从而深化口腔健康的概念。奖品就是云南白药牙膏。（3）实物赠送促销：开展各种实物赠送活动.具体有：①商场超市促销活动。在商场超市门口悬挂大幅促销海报.提醒顾客消费者市场内正在搞促销活动。即买即赠活动.就是“买一送一”的方式

7、。②联合云南白药集团其他种类的商品。云南白药公司旗下的产品种类繁多.可根据自身盈利状况进行“捆绑式”赠送活动.规定买其他产品多少量能赠送于云南白药牙膏。也可以进行捆绑中奖机制.在其他产品品盖内印上中奖字样来赠送云南白药牙膏.消费者可通过其他产品间接了解云南白药牙膏。③赞助的形式：学校众多.可以和高校里的社团等以赞助的形式合作.条件就是社团代为宣传云南白药牙膏.同时可以把云南白药牙膏作为奖品赠送给学生.这样可以拓宽学生市场。④中间商优惠。举行经销商联谊会和现