云南白药牙膏营销方案分析

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1、云南白药牙膏营销策划方案指导老师:FGHH班级：恢复计划姓名：DCDF学号：FHJHGK目录一、市场营销环境1．宏观…………………………………………………………………….1（1）人口………………………………………………………………….1（2）经济………………………………………………………………….1（3）自然………………………………………………………………….1（4）政治法律…………………………………………………………….1（5）社会文化…………………………………………………………….12．微观……………………………

2、……………………………………….1（1）企业自身…………………………………………………………….1（2）供应商……………………………………………………………….2（3）营销中介…………………………………………………………….2（4）公众………………………………………………………………….23．SWOT分析…………………………………………………………….3二、市场细分、目标市场选择、市场定位1．市场细分……………………………………………………………….42．目标市场的选择……………………………………………………….43

3、．市场定位……………………………………………………………….4三、营销策划1．产品策略……………………………………………………………….5（1）整体概念…………………………………………………………….5（2）生命周期…………………………………………………………….6（3）药品组合…………………………………………………………….6（4）品牌………………………………………………………………….6（5）包装………………………………………………………………….62．价格策略……………………………………………………………….7

4、3．渠道策略……………………………………………………………….74．促销策略……………………………………………………………….7（1）广告………………………………………………………………….7（2）公共关系…………………………………………………………….8（3）企业推广…………………………………………………………….8一、市场营销环境1．宏观（1）人口人是市场的主体，人口的多少直接决定市场的潜在容量的大小。中国众多的人口及人口的增长，给企业带来了市场机会。随着人们对健康的认识，知道了牙齿健康的重要性，从而对牙膏的需求

5、增加，给牙膏制造企业带来商机。（2）经济与我国牙膏行业发展状况最为密切的是我国的GDP以及社会零售品销售总额。随着经济的发展，人们消费水平提高，生活必需品的档次在变化，对生活必需品有了更高的要求。（3）自然云南白药是纯中草药物，被评为国家中药一级保护品种。（4）政治法律任何产业要想得到良好的发展，离不开国家的政治稳定，离不开国民经济的发展的大环境，牙膏行业同样如此。牙膏行业属于轻工业，有关文件指出，轻工业调整的思想是：以国外市场需求为导向，医“品种、质量、效益”为中心，以重点行业和骨干企业为依托，加速轻工业的结构升级

6、和经济增长方式的转变。因此，牙膏行业面临着调整问题。调整思路是：以市场为导向，积极采用先进技术，开发日化产品、新品种，提高产品质量档次。培育行业知名品牌，扩大出口创汇。根据国家规定功能型牙膏的功效临床试验报告必须由口腔医学院、口腔医学研究所或三级口腔医院出具并公示。相关律师表示，消费者对牙膏临床试验报告具有法律保护的知情权。（5）社会文化1改革开放以来的社会稳定，经济快速发展，使人们的收入水平上升，逐步得到小康水平，人们也越来越重视牙齿的健康状况。由于碳酸钙牙膏的口感欠佳，一般归为低档次牙膏。从发展角度看，中国还需积

7、极开发、加强改进牙膏的配方，来满足不同层次消费者的需求。云南白药公司，通过推出白药牙膏等一系列个人护理产品，正在试图将传统中药引入人们的日常生活保健之中，此举不仅让这家百年中药老店焕发了新活力，更重要的是，他们改变了人们消费和使用中药的通常模式，使得传统中药与现代生活更加紧密地联系和结合在了一起。2．微观（1）企业自身云南白药采取了一系列措施，来巧妙地将创新风险始终控制在可承受范围。这包括“稳中央突两翼”战略、虚拟企业运作、首席科学家制和崇尚“杀气、勇气、锐气、豪气”的企业文化等。独特精准的产品定位。中国90%的成年

8、人都有不同程度的口腔问题。无论是专业的医学统计数据还是白药牙膏的策划公司的调研，都发现随着饮食习惯的改变（麻、辣、烫）和工作压力的增大，口腔溃疡、牙龈肿痛、出血、萎缩等口腔问题正快速蔓延。这些口腔“小问题”虽然不足以去医院，却极大困扰了人们的情绪，由此产生了潜在巨大的针对口腔问题的消费需求。传统牙膏所不能解决的、又存在巨大潜在需求的“空白点”，