我国中小体育用品企业营销战略探析

《我国中小体育用品企业营销战略探析》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、我国屮小体育用品企业营销战略探析摘要：中小体育用品企业是目前我国新兴发展的体育产业主力军，占体育用品65%的市场。我们要大力发展中小体育企业，同时让中小体育企业在发展中转型，做好经济性结构调整,这非常重要。对于屮小体冇用品企业来说，面临的首要任务就是制定切实可行的市场营销策略。我国中小体育用品企业应该根据企业实际情况，按照市场化、国际化的方式来办事，脚踏实地在国内外市场的相应产品、相应行业中找到适合口己生存和发展的良好吋机，进而推动我国的体育用品营销有一个更大的发展。本文从加强体育营销力度；中小体育用品金业走创新之

2、路，确定营销发展战略；利川网络营销來改变屮小休育用品企业的运作方式；注重屮小体冇用品企业营销战略管理理念的创新；紧贴客户需求，实现精细营销；可以采用聚焦营销的策略等方而就我国中小体育用詁企业营销战略带来的思考进行了深入的探讨，貝有一定的参考价值。关键词：中小体育用品企业；营销战略；聚焦营销胜福目前我国经济己经处于竟争FI益激烈的市场经济，买方市场已经在我国形成了，市场营悄的重要性就显得尤为重要。屮小体冇用品企业是目前我国新兴发展的体冇产业主力军，占到了体育用站65%的市场。我们要大力发展中小体育企业，同时让中小体育

3、企业在发展中转型，做好经济性结构调整，这非常重要。对于中小体育用品企业来说，面临的首要问题就是制定切实可行的市场营销策略。1我国中小体育用品企业营销战略带来的思考1.1加强体育营销力度体育营销是借助体育活动而进行的其他产业的营销。相对■于直口的广告，体育赞助的效果十分白然，同时也很容易被人接受。体育赞助实际上是一种软广告，但是因为这种广告不会单独地出现，所以它的功利性和商业性不会像硬广告那样明显。体冇赞助的沟通对象有针对性，同时面广量大。在一些重大的比赛现场，观众会冇数万人，媒体受众更是数不胜数,不计其数。即使是一

4、些地方性的赛事，如果组织得好，观众也会十分热情，所以非常能够有利于企业和目标对象进行一些有效的沟通，取得事半功倍的作用。体冇营悄的最人特点就在于它的公益性。可以这样说，体育是人类所共同和共有的事业，进行体育营销、赞助体育的这类市场运作，它的作用是普通的广告所无法相比的，具有十分重要的作用。1.2中小体育用品企业走创新之路，确定营销发展战略在市场经济条件下，企业是否具有町持续性的竞争力，取决于该企业创新能力的强弱。屮小体冇用品企业与人型体冇用品企业相比，势单力薄，单靠自己薄弱的实力来进行“单枪匹马”的奋战，是很难能够

5、成功的。中小体育用品企业可以取长补短，凭借白己的优势，巧妙地利用“借”“、避”“、联”的营销战略，在营销方式上突破创新。“借”，就是指中小体育用品企业可以充分利用外來的资源來不断地发展自己。由于中小体育川品企业的市场销伟网络和开发研究的能力都显得极为有限，而大金业所拥有的先进的管理技术、充裕的资金、庞人的营悄网络和良好的商誉以及品牌竞争力，这些都是值得屮小体育用品企业借鉴的。总Z,我国中小体育用品金业应该学习大金业先进的理念，具冇整合资源的良好能力，根据市场需求来不断壮大口我。“避”，就是当中小体育川品企业处于弱小

6、阶段的时候，应该尽量避免与大企业直接发牛正面的冲突，避开大企业传统的分销渠道，避开大企业的强势市场，也就是要避免和人金业生产出雷同的产品，避开使用和人企业一样的促销手段。如果不这样的话，屮小体冇用品企业采用和人型企业一样的营销战略，不仅会出现因为竭力与大型企业来拼抢市场造成的得不偿失，还会因为总是生存在大型企业的阴影下，连生存都困难，更别说得到充分发展了。“联”，也就是许多家中小体育用詁企业自身的支撑和联合。在没有外部资金注入的情况下，中小体育用品企业就应该相互团结，抱聚在一起，从小到大，从大到强，这样就会大大地增

7、强中小体育用品企业抵抗风险的能力。随着社会分工越來越细，社会生产化的程度也变得越來越高，中小体育用品企业之间可以协作的空间也变得越來越大。中小体育用品金业因为口身资源的相对贫乏，因此应重视发挥口身的优势和特长，学会利用横向的优势资源,主动与相关的企业或者个人构建起密不可分分工协作的关系，可以通过虚拟经营的方法来最大限度地使用外部的资源，达到双贏的冃的。市场竟争口益激烈，中小体育用品企业应该不断结合口身实际来联合外部的力量，为企业的发展注入活力和生机。1.3利用网络营销來改变中小体育用品企业的运作方式日前随着互联网技

8、术的不断发展，网络营销已经成为提升屮小体育川品企业彩响、扩人屮小体冇用品企业营销力度的有效方式。例如特步与盛人签约结成战略伙伴关系，通过盛人代理的《龙与地下城Online》游戏等，共同推广市场。这是国内运动站牌与网游公司合作打造网络营销的第一例《。龙L地下城Online》是一款3D多人在线角色扮演游戏，由美国TURBINE游戏公司开发，盛人网络独家代理其在屮