大力发展农村宽带业务探析

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1、大力发展农村宽带业务探析大力发展农村宽带业务探析当前，加快农村信息化建设是构建社会主义新农村的一个极其重要的环节。农村信息化离不开宽带业务的广泛使用和长足发展。据信息产业部副部长奚国华在5月17日举行的2007年“世界电信与信息社会日”纪念活动上发布的最新数据：在中国1.44亿上网人数中，宽带用户达9700万，占67.4%；包括宽带通信业务在内的非话音业务收入占电信业务总收入的比重亦逐年提高，2006年达到了26%o但农村宽带发展在中国尚比较薄弱，在基础设施建设、业务应用等方面，与城市相比还有较大的差距。目前，国内电脑宽带市场整体中低端用户、农村用户宽带拥有率仍不足5%o这些数字表明，当

2、前农村宽带网的建设和宽带业务的发展与加快农村信息化建设的步伐是极不相称的。为此，我国要加快推进农村宽带网建设，进一步缩小“数字鸿沟”，开拓农村宽带市场，满足广大农民对宽带业务的现实需求和潜在需求。现笔者结合各地电信在农村宽带网建设和业务市场拓展方面已取得的成功案例，就大力发展农村宽带业务这一课题作如下六点探析。一、更新观念，确立目标，尽快搞好“村村通宽带''工程近年来，随着国家对“三农"问题的重视，小城镇建设步伐的加快和个体私营经济的繁荣，各地农村经济形势逐年趋好，农村基础设施建设也取得了明显的改善。同时，农村经济信息、文化教育信息越来越为富裕起来的农民所看重，互联网因其信息量大、更新速

3、度快的特点亦逐渐被越來越多的农民所认同，他们意识到了信息资源的重要性，上网查询、发布信息已成了他们开展业务、丰富生活的重要渠道，因此他们对先进的宽带网络需求日益迫切。而冃前我国农民使用宽带业务的总体占比还相当低，据有关资料统计，还未达到城市该项业务消费的五分之一。这是与当前农村市场作为我国最大的消费群体和其宽带业务的实际需求极不相称的；因此，按全国2亿多户农民住户计算,如农村居民宽带业务的普及率只耍提高一个百分点，就会增加200多万户的市场需求。此外，还有近1000万家的农村企事业，宽带上网率亦很低，若提高3到5个百分点，又是一宗十分可观的需求。所有这些，充分说明农村宽带业务消费需求日渐

4、趋旺，农村宽带市场蕴藏着巨大的发展潜力。关键是当前我国的农村宽带网还未与这巨大的需求配套，宽带接入尚极不普及，“数字鸿沟"在我国广大农村亦随处可见。一些电信运营商也缺乏对农村投资宽带网的热情，认为投资成本大，不如在城市投入效益高。为满足农村宽带业务需求，加快农村信息化建设，作为我们电信运营商就要更新观念，提高认识，确立口标,尽快搞好“村村通宽带”工程。江苏电信为满足农村信息化建设需要，多方筹措建设资金，加强了宽带互联网基础设施建设，扩大了网络规模和覆盖面。他们依托全省现有覆盖各市、县、乡镇的宽带互联网，坚持城乡统一规划、统一标准、统一建设，促进城市通信基础设施向农村延伸，较好地解决了农村

5、宽带“故后一公里"的瓶颈问题。他们已于近期建成了覆盖全省所有行政村的宽带互联网，在全国率先实现了“村村通宽带”。其他省市的电信运营商也应以此为借鉴，确立目标，制定规划，尽快搞好“村村通宽带”工程。二、深入调查，准确左位，精选农村客户欢迎的营销模式农村宽带市场与城市宽带市场有着较大的差异，如我们只用开拓城市宽带市场的办法去开拓农村宽带市场，显然是行不通的。市场调研是企业开拓市场必不可少的重要环节，长期以来，我们对农村宽带业务市场的调查研究是远远不够的，农村到底需要什么样的宽带产品，我们往往心中无数，如在这种情况下去进行宽带业务营销，则无异于“盲人摸象同时，不同区域的农村宽带市场之间也存在着

6、诸多不同,在某个农村市场畅销的宽带产品亦不代表在另一农村市场就一定也畅销。如果说我们一些电信企业在开拓城市宽带市场上还有些“感觉”的话，那么在开拓农村宽带市场上就很有可能找不着“北',了，这就是因为我们对农村是较为“陌生”的。当我们在着手开拓农村宽带市场之时，企业的营销人员、策划人员乃至企业领导就应该多到农村去走一走，看一看，多和农民聊一聊，做乡亲们的知心朋友。我想，田园的风情和泥土的芬芳会给我们带来农村宽带营销策划的“灵感”的。调查研究必须是深入广泛和全方位的，我们应充分发挥目前营销渠道的作用，合理组织人员，深入到乡村集镇、村头田间，社区巷陌，埋下头，静下心，切实做好农村宽带市场的调研

7、工作，以便进行和应的市场细分和准确的产品定位，针对其需求，精心选择目标市场和目标客户群，实施有针对性的个性化营销。泰州电信通过农村宽带市场的调研，针对当地多数农村经济相对落后，用户有迫切上网需求但消费能力受限的实际情况，着重推出了“PC终端捆绑宽带+198元分期付款”的新营销模式，受到了农村用户的广泛欢迎。仅今年4至6月，就在全区四市二区农村发展宽带业务1.78万户。目前，这种使广大农民“用得上”并“用得起”宽带、被称之为“泰州模式