商傢的廣告與定價策略的經濟學分析

《商傢的廣告與定價策略的經濟學分析》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、商傢的廣告與定價策略的經濟學分析【摘要】企業制定各種策略都是依靠市場的信息來追求利潤的最大化，本文從博弈論的角度分析企業制定廣告策略和價格策略的原因，並解釋在競爭環境下，有時候企業並不給予消費者最大的利得。消費者在購買商品時就註意企業的行為背後的各種因素【關鍵詞】博弈論；廣告；價格；企業策略一、廣告戰（一）背景過去因商傢規模較小，市場類型為壟斷競爭市場。商傢試圖獲得更多的利益的時候，價格戰還未大面積打響，有競爭意識的商傢僅僅是推出廣告策略（二）策略分析對上表的進行觀察以及數值比較，分析過程如下：1.比較A商傢在左半邊和右半邊的值。在B

2、有廣告的情況下，A也有廣告賺70,A無廣告則隻賺40；在B無廣告的情況下，A有廣告賺100,A無廣告則隻賺80。容易得出無論B商傢如何決策，A商傢有廣告所來的報酬都比沒廣告來的多。因此A會選擇有廣告2•相同地，B商傢在通過對A商傢的決策的分析，得出A商傢會廣告的結論。比較左半邊的值，在A有廣告的情況下，B有廣告賺80,B無廣告則隻賺50,因此B商傢也會跟著廣告3•此時會造成兩個商傢皆有廣告的結果（納什均衡）（三）策略結論分析因為廣告造成A、B商傢的成本上升，最後兩個商傢的利潤會少於兩個商傢都沒有廣告下的利潤，即“商傢的兩難”（類似“囚

3、徒困境”），即使兩傢都選擇不廣告時會對他們倆較好，兩個商傢也會選擇廣告。這些商傢交互作用的關系說明瞭在壟斷競爭市場發現每一個商傢從事他們的策略時，並須先觀察競爭者的行為及競爭者對於他們的策略將做出何種反應。盡可能地將對手所可能采取的行動納入自身策略的考慮之中二、價格戰（一）背景隨著市場的開放，更多商傢為獲得市場都做廣告，廣告的作用逐漸減小，商傢就想出瞭另一種策略一一價格戰（二）商傢合作定價策略1•比較A商傢在左半邊和右半邊的值。在B髙價的情況下，A高價賺100,A低價則賺140；在B低價的情況下，AIIIillR高價賺90,A低價則賺

4、85。容易得出無論B商傢如何決策,A商傢低價所來的報酬都比高價的多。因此A會選擇低價2•相同地，B商傢在通過對A商傢的決策的分析，得出A商傢會低價的結論。比較左半邊的值，在A低價的情況下,B高價賺90,B低價則賺95,因此B商傢也會跟著低價3•此時會造成兩個商傢皆低價的結果（納什均衡）但是，如果兩個商傢決定勾結合作並一起定價，他們則會選擇一起定高價，不過此種做法通常都是違法行為，受到政府的打擊（三）顧客參與的定價策略在最近的經濟生活中，往往有商傢宣稱為“市場最低價”。假設A商傢對顧客承諾：A產品價格為市場最低，若市場中有更低的價格，A

5、商傢願意承諾折扣或補償。這樣的保證可能會被認為是商傢為維護商譽所為，但在實際中，此承諾得到的好處不止這些,每一個商傢都選擇低價格定價策略。當對手定低價格時，高價的商傢隻能獲得90單位的利潤。若兩者皆采低價策略，則皆獲利95單位。但若廠商在此時采取對顧客保證價格最低的定價策略，是支付折扣給顧客，則此折扣成本隨即反應至商傢利潤中。當此折扣成本為50單位（140-90）,這時廠商會發現若雙方皆定高價格則皆可獲利100o因此,雙方在采取對顧客承諾的同時，可共享較高的利潤三、結語商傢有時候迫於市場其他競爭者的壓力，所制定的決策並不一定是追求利潤

6、最大化的體現，例如廣告策略，尤其是在壟斷競爭市場中表現特別明顯消費者應警惕商傢的“低價陷阱”。市場的競爭原則上有助於商傢制定低價策略，消費者對此也表示歡迎。在商傢承諾的低價策略中，顧客發現市場中有更便宜的商品出售時，必然會向商傢投訴。商傢在履行承諾的同時，又可以實時地針對市場做出改進。當A、B兩商傢對市場信息都掌握時，同時制訂成高價策略，免於低價競爭的環境，從而消費者的利益就受到瞭損害參考文獻[1]龔秀梅•營銷活動中的博弈現象分析[J]•長春工程學院學報:社會科學版,2006,1:54-56.[2]林鳴遠•寡頭廠商的價格競爭與博弈[J

7、].北京電力髙等專科學校學報,2010,6:63-66.[3]零售商和企業博弈的背後[J].乳品與人類，2010,2:47-49.