合同物流業務發展探析

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1、合同物流業務發展探析摘要：文章以江西省南昌市物流分公司為例，介紹瞭其以“做優老項目，開發新項目”為發展目標所取得的巨大成就，探討瞭其發展合同物流業務采取的相應對策關鍵詞：合同物流；效益；項目；收入；發展中圖分類號：F61文獻標識碼：B仁謀勢：舞動龍頭南昌市地處長江中下遊，毗鄰鄱陽湖西南岸，是江西省省會和全省的政治、經濟、文化、科技中心，下轄四縣、五區和兩個國傢級開發區、兩個省級開發區，以及紅谷灘新區，是全國35個特大城市之一。歷來有“粵戶閩庭，吳頭楚尾”之說，南昌市是中國大陸唯一一個與我國經濟發展最具活力的3個三角洲（區）即長江三角洲、珠江三

2、角洲和閩東南三角區相毗鄰的省會城市，是京九、浙赣鐵路的交匯點，承東啟西，溝通南北江西的物流市場很大，競爭非常激烈。據江西省交通運輸與物流協會統計數字顯示，2010年全省社會物流總費用達1478億元，登記註冊的物流企業有2800多傢，從業人員達10萬多人。為充分發揮南昌的龍頭作用，做大做強江西郵政速遞物流,2010年5月底，江西省郵政速遞物流公司將省公司物流部省市聯動開發小組、南昌市速遞物流公司物流項目部、縣公司合同物流項目部等職能部門進行整合，組建南昌市物流分公司，主要經營合同物流業務。據南昌市物流分公司介紹，南昌物流分設後，按照小機關、大項

3、目的管理模式，內部職能機構僅設綜合財務部，經營部門實行項目制管理，按項目大小配置人力資源，成立瞭江鈴、江中、蒙牛、中鈔、昌東、昌南六個項目部和物流配載部物流業務專業性很強，尤其是從事物流營銷、客服、外發工作的人員，必須具備較強的貨運、網絡專業知識。現有營銷、客服人員大多為近年來外招的大學生，幾乎沒有工作經驗，更不懂物流知識。南昌市物流分公司在2010年6月1日正式獨立運營後，把提升員工素質放在首位，采取外派學習培訓和組織員工內訓，以及發揮老員工的傳、幫、帶作用等方式，通過實戰練習,把合適的人員放到合適的崗位，初步建立起一支懂業務、會經營、善管

4、理的員工隊伍2、攻勢：秣兵厲馬沒有項目就沒有效益，沒有大項目就沒有大發展。要做大做強郵政物流，就必須找到自己的長板，這是唯一出路。多年來的實踐證明，合同物流收人來得快，規模大，成本低，效益好。南昌市物流分公司有百年郵政的品牌優勢，信譽一流；價格已經與市場接軌，很多客戶願意以略高於市場的價格與其合作；發運時限已經與社會物流公司同步，客戶對其服務水平、服務質量都比較滿意。這是南昌市物流分公司在激烈市場競爭中取勝的法寶南昌市物流分公司按照總部“全面發展，做大規模，合同物流,做響品牌”的發展思路和省公司物流“3+3+3”專項營銷活動的要求，把深度挖掘

5、合同物流項目列為公司經營工作的重中之重，提出“做優老項目、開發新項目”的發展目標。把簡單的事情做好就是完美，把困難的事情做好就是傑出。為加大項目管理力度，把現有項目做穩、做大、做強，南昌市物流分公司在機關部室合並後，將中層幹部安排至項目部擔任經理，加強項目運作力量；賦予項目部在經營用工、分配上更多的自主權，將項目運作的效益、規模、質量與項目部考核掛鉤。同時，要求每個項目部針對不同客戶的需求、特點和潛力，有針對性地采取項目拓展對策“倉儲+配送”項目開發模式是南昌市物流分公司的得意之作。2010年6月,該公司在得知江鈴集想擴充配件倉庫的消息後，及

6、時與江鈴集團高層聯系，最終促成瞭南昌市物流分公司全面接管江鈴汽配倉庫協議的簽訂，並在最短時間內完成瞭江鈴配備倉庫整體搬遷在2010年6月江中項目的年度招標會上，南昌市物流分公司認真總結運作一條線的經驗，制定瞭詳細的競標方案，取得瞭江中集團西南片區貨物配送權，使江中項目由一條線增加到兩條線，占據江中集團物流半壁江山，年物流收入比2009年翻一番蒙牛項目不斷改善服務，配送對象從最初的6傢經銷商發展到“傢，年物流收入達到400萬元。2010年8月13日，蒙牛乳業公司首次物流合作商大會在內蒙古呼和浩特蒙牛總部召開。在聽取42傢物流公司的情況介紹後，蒙

7、牛乳業公司指出，優秀的合作夥伴引導蒙牛的服務水平，像郵政物流這樣有實力、講信譽、重服務的國有企業，可以進行全方位、深層次的戰略合作2010年7月，南昌市物流分公司得知中國印鈔造幣總公司下屬中鈔實業有限公司要在9月對保定、南昌、西安3條線2010-2011年度塑料包裝箱運輸項目進行招標的消息後，精心測算項目成本，將中鈔包裝箱運輸方案和應急預案及一份精確的報價傳遞給客戶，隨後，南昌市物流分公司領導親自帶隊赴北京參加議標，最終成功簽約立足醫藥、汽配、快銷品、煙草等行業，著力開發50萬元以上項目，使南昌市物流分公司擁有瞭江鈴、江中、蒙牛、中鈔、洽洽瓜

8、子、雅戈爾、英雄乳業、杏林藥業公司等一批忠實的客戶。通過做大原有項目，積極開發新項目，南昌市物流分公司合同物流業務由此開始瞭全新之旅3、乘勢：提升效益速遞物流實體化