傢電連鎖零售商門店選址策略研究

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1、傢電連鎖零售商門店選址策略研究中圖分類號：F250文獻標識碼：A內容摘要：本文對我國傢電連鎖零售商門店選址的重要性、選址原則等問題進行闡述，並提出瞭一個普遍適用的選址模型,運用此模型，以期對傢電連鎖零售商門店選址工作提供借鑒關鍵詞：零售業傢電連鎖選址傢電連鎖零售商門店選址重要性分析傢電連鎖商的跑馬圈地、開店擴張一直沒有停止，但新店的選址卻越來越難，成為制約美、蘇寧等傢電零售巨頭擴張的難題。對於國內傢電零售商來說，門店地址的選擇是一項長期的投資，關系著凹店未來的經濟效益和發展前景。傢電零售商凹店選址的重要性主要體現在以下幾個方面：門店選址是一項長期性投資。不論是租賃還是購買，一旦確定

2、下來，就需要大量的資金投入。當外部環境發生變化時，它不能像人、財、物等其他經營要素一樣可以作相應調整，它具有長期性、固定性特點。因此，傢電零售商在對凹店地址作選擇時要進行深入調查，周密考慮，妥善規劃門店選址是對市場定位的選擇。門店地址在某種程度上決定瞭賣場客流量的多少、顧客購買力大小、顧客的消費結構、賣場對潛在顧客的吸引程度以及競爭力的強弱等。對於傢電連鎖零售商來說，選址適當，凹店便占有瞭“地利”優勢，能吸引大量顧客，生意才會興旺。門店選址反映瞭服務理念凹店選址要以便利顧客為首要原則。從節省顧客的購買時間、節省交通費用等角度出發，最大限度滿足顧客的需要。否則會失去顧客的信賴和支持，

3、門店也就失去瞭存在的基礎門店選址是制定經營戰略及目標的重要依據。大量事實證明，店址是傢電連鎖零售商確定經營目標和制定經營策略的重要依據，因為不同的地區有不同的社會經濟、地理文化、人口特征、交通條件等，它制約著其所在地區零售店的顧客來源和特點，以及零售店對經營的商品種類、價格高低、促銷活動的強度等等,對於任何零售業企業來說，店址的選擇都是具有戰略性的作用傢電連鎖零售商門店選址的原則傢電連鎖零售商凹店選址是一項重要的工作，在具體操作中應嚴格遵循以下選址原則：容易接近原則。既要考慮消費者接近店鋪的便利性，還要考慮店鋪進貨的便利性。因此，大型傢電連鎖零售企業應選擇在交通便利的商業區、經濟區

4、內，並有規模相當的停車場和便利的公交站點，方便顧客來往，同時也要考慮商品的質量和安全性以及商品的運達時間和運輸費用。目標市場原則。大型傢電連鎖零售商的目標市場一般是高、中檔次的工薪收入階層，選址應靠近商業中心、居民聚集區和工薪階層工作區域。可見度原則。主要是指傢電連鎖零售商位置的明顯程度，應讓消費者無論從哪個角度看，都能獲得對其規模和外觀的感知。這一點需要從建築、裝飾等方面來完善傢電連鎖零售商門店選址策略模型對於傢電連鎖零售商來說，門店選址是一個較為復雜的決策過程。一般來說，可按照以下選址策略模型予以實施（見圖1）（一）城市測評選擇適合開店的城市是傢電連鎖零售商選址的第一步。城市測

5、評即考察目標城市的基本狀況，瞭解城市的基本信息。信息材料的采集來源主要以政府資料、市民調研為主，然後在對城市的現狀進行全面瞭解的基礎上，根據城市的信息對未來做出預測。具體考察的內容如表1所示傢電連鎖零售企業要考慮長期的經營策略，如果不能保持長期的發展，將對企業產生重大影響。因此，除以上各種因素之外,傢電連鎖零售商的選址還應該考慮到城市的未來規劃設計，主要重點考慮城市交通規劃、城市道路設施規劃、城市舊房拆遷政策等。這樣才能同時著眼現狀與未來，對傢電零售商在某個城市的發展空間做出客觀的評價（二）商圈分析城市測評工作完成後，需要在此基礎上進行商圈分析。所謂商圈是指賣場以其所在地點為中心，

6、沿著一定的方向和距離擴展能吸引顧客的輻射范圍。簡單地說，也就是進入賣場的顧客所在的地理范圍。地理因素毫無疑問是制約零售賣場發展的一個重要因素，而任何賣場吸引顧客的輻射范圍也必然是有限的。不同的的差異，使得商圈規模、商圈形態存在很大區別。因此，傢電連鎖零售商在選擇零售門店地址時，應對商圈加以全面分析，以保證能夠選中最佳的賣場地址賣場由於所處地域、經營規模、經營方式、經營品種、經營條件對於傢電連鎖零售商來說，商圈分析應考慮以下兩類因素的影響（見表2）（三）目標店調研與評估確定瞭目標商圈後，就可以擬定備選店址。在同一個區域內,一個零售店可能會有好幾個開設地點可供選擇，但有些地點對某個零售

7、商來說是百分百好的開設地點，而對另一個零售商來說就不一定是最令人滿意的開設地點，因此，一個新設商店在做好區域位置選擇以後，還要切實考慮有關店址的多種影響和制約因素，最後再確定備選店址。影響具體店址選擇的因素有如表3所在進行目標店評估時，還應進行單店費用核算和預選店址收入預估。單店費用包括賣場租金、辦公場所租金、廣告費用、物流成本、人員工資、重新開張或裝修費用、固定資產支出費用以及水、電、暖所用開支等。預期店址的收入情況包括預期銷售額、預期前期毛利、預期後期返點、年進店