光明奶粉的广告主题和表现策划

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1、芜鋼册播的广告殳龜毛耒观耒刻姓名：段澈班级:市场营销学号:11001011024目录（未完善）♦前言第一部分市场分析营销环境分析企业市场营销环境中宏观的制约因索市场营销环境中的微观制约因索消费者分析产品分析产品的性能、质量、工艺等光明乳业企业理念第二部分广告策略广告的目标tl标市场策略第三部分广告计划广告吋间广告发布计划刖吞奶粉问题，在近些年来频频发生。对于市场上的各种品牌的奶粉，越来越受到家长与社会各界的关注。早从2003年至2004年3月的安徽阜阳农村的儿个场景，揭示了劣质奶粉在民间的黑幕。再到2012年9月9H廿肃媒体的披露三聚觥胺事件的开始浮出水血，更是有许多奶

2、企业纷纷一蹶不振，一直到2012年，期间有圣元奶粉等多种奶粉问题，国产奶粉问题重重，洋奶粉问题同样也频频发生，各种奶粉被召回。“光明奶粉”一直是比较顺利的抢占市场，扩大了品牌影响力，顺利的树立强有力的民族品牌形象。光明是一个老牌的金业，从1949年益民一厂至今已有63年的历史，其品牌注册也同样很早，1952年江泽民同志出任益民一厂厂长。在其任职期间,注册恍明”品牌。1992年企业便制定企业发展战略构想：以市场为导向，创国内一流，少国际接轨，外引内联，立足上海，服务全国，而向世界。通过光明人的不断努力，2001年，光明企业入围“中国最受尊敬企业50强'o第一部分营销环境分

3、析1、企业市场营销环境中宏观的制约因素。接连不断的奶粉问题，使得整个国产奶粉行业形象在消费者心中人打折扌山使有消费需求口有购买能力的消费者纷纷选择国外奶粉。经济危机的影响还未彻底消除，也使得居民的整体消费水平相对较弱。光明品牌的文化、政治背呆是极好的，但是企业文化甚至光明奶粉，并不被消费者了解。光明奶粉拥有从国外引进的先进设备和流水线，却缺少让消费者选择“光明奶粉”的魄力与魅力。可见，其目前在奶粉行业的宣传并不太好。其根源之一是广告主题表现仍有不足。2、市场营销环境中的微观制约因素。rh于各种原材料物价上涨,导致成本提高，这对企业和消费者而言多是一个不小的打击，奶粉价格

4、的上涨，也使得众多以低价优势打入市场的奶粉抢占不少份额。除去上海、浙江、安徽等地区，因比较靠近光明公司，H.宣传较早之外，其他地区的奶粉销售情况并不乐观，光明企业给地区营销小间商的压力很大，使得很多营销商因压力大而退出光明奶粉的代理，也使得新建的不成熟网点，乂要重新开始商榷，或是无疾而终。3、市场概况2009年权威机构得出结论，未來中国乳品市场构成的趋势，仍是以蒙牛、伊利、光明领跑中国乳品业，蒙牛在一段时间内还将占着市场的大部分。但是个人观点，蒙牛乳业10年的品牌树立是极其成功的，但是在品牌形象的维持上面仍是略有不足。二、消费者分析现有光明奶粉的消费者官方网站、以及民间

5、调査，网上都无明确数据，光明乳业的消费者（不仅是奶粉）在09年的数据是占总人口的28.4%,消费者年龄以12-44岁居多，消费者的职业涉及各行各业且以高中以上学历为主，消费者的月收入为2000-15000不等，现有消费者主要分布在我国华东、华北、中南地区。摘抄以上数据的目的是本人觉得这些都是光明奶粉的潜在消费者。光明奶粉在官'网上描写的并不详细，主要可分为婴幼儿奶粉与成人奶粉。光明乳业的消费者的很多，很多现有光明乳品的消费者都能够成为光明婴幼儿奶粉的潜在消费者，相信很多初为父母的年轻人都会选择口己比鮫信任的品牌，光明同样也有老年奶粉，也同样是孝敬父母不错的选择。三、产品

6、分析1.产品的性能、质量、工艺等奶粉的性能相信大家都熟知，让消费者不满意的缺点在于其安全性得不到保证，这也是众多食品的症结所在。木文主要侧重于婴幼儿奶粉。以下皆为截取官网资料光明乳业拥有I•余家口营牧场，存栏牛头数达12000余头。牧场注重种质改良工作，采用分群饲养模式、TMR饲养技术、培育出了大批高产奶牛，多年來其单产水平一直保持在8500公斤以上。所属牧场连续多年获得由第三方乳品质量检测机构颁发的“女全、优质、卫生”奶牛场，为光明乳品加工厂提供足量的优质原料奶。光明乳业各加工厂引进国外先进生产设备和流水线,确保加工的产品优质、高效、多产，其中包括：・瑞典利乐包无菌包

7、装线•美国长青IP包装线•瑞典阿法拉伐挤奶台、管道式挤奶器・徳国哈酋雅四连杯酸奶灌装机・徳国GEA公司单杯酸奶罐装机•英国APV前处理工序设备等光明乳业股份有限公司技术中心1999年底在公司原乳品培训研究中心和奶牛研究所的基础上，改建、重组而成。2000年2刀认定为上海市级企业技术中心；2002年12刀认定为国家级企业技术中心。、1.光明乳业企业理念光明乳业的使命是“创新生活，共享健康”、远景是“跻身于世界乳品十强”！！！价值观是“超越自己、追求卓越，奉献社会、成就自我，诚信正直、热枕宽容”由此可见企业品牌形象的设计是比较成功的，并有产品