光明酸奶广告策划

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1、光明酸奶广告策划广告策划步骤产品分析市场分析广告分析广告经费预算设计广告语广告策略一、市场分析（一）、总体市场分析近几年中国乳品市场恶性竞争较为严重，整个行业所有的企业都采用：捆绑、买增、特价、买断等形式的策略来抢占市场空间和吸引消费者的眼球，这样使整个行业的利润下降，部分企业不堪重负而关门大吉，虽说在前段时间有部分企业加入了奶业协会承诺不再以各种形式降价销售，但是在众多竞品没有停下和市场各方面的压力下还是在进行降价销售，这样给市场没有任何缓解，然而在市场酸奶的销售量在一直提升，这样各企业纷纷瞄准了这块处女之地。以蒙牛

2、、伊利、三元、光明为首的乳业巨头不约而同大举进军酸奶市场。三元猛攻酸奶市场，伊利与维利奥公司签约得到5年在中国独家使用全球最著名益生菌LGG的权限，蒙牛结盟丹麦科汉森有限公司，大力度推广LABS益生菌酸奶，与湖北武汉友芝友保健乳品有限公司合资建厂，与达能合资建立酸奶公司，法国达能参股光明，地方强势品牌也没闲着，重庆天友向西南酸奶市场进军，新希望花巨资打造酸奶工程，银桥突击南下。形形色色的酸奶在市场以不同的形式占领着自己的空间。细分市场光明优酸乳简介光明乳业股份有限公司是由国资、外资、民营资本组成的产权多元化的股份制上市

3、公司，主要从事乳和乳制品的开发、生产和销售，奶牛和公牛的饲养、培育，物流配送，营养保健食品的开发、生产和销售。公司拥有乳品研发中心、乳品加工设备以及乳品加工工艺，形成了消毒奶、保鲜奶、酸奶、超高温灭菌奶、奶粉、黄油干酪、果汁饮料等系列产品，是目前国内最大规模的乳制品生产、销售企业之一。光明酸酸乳受到消费者的狂热追求并非偶然，它的火爆代表了饮料行业的发展趋势，即由碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、运动饮料延伸至今天的乳饮料；而与其他类饮料相比，乳饮料不仅清凉解渴，而且营养丰富，是新一代的健康饮品。从目前的市场反应来看，倡导“健

4、康新概念”和独特“口味”已经成为光明酸酸乳带动整个乳饮市场的动力和支撑；而随着蒙牛酸酸乳影响力的日渐扩大，乳饮品市场也将越做越大。二、竞争产品分析伊利优酸乳伊利优酸乳产品介绍：挑选天然牧场的优质鲜奶，经先进工艺精制而成。更添加“伊利优+活力因子”，富含能激活人体益生菌增殖的活性益生元和CPP(促钙因子)成分，提高免疫机能，帮助人体更好更全面的吸收钙元素。既有饮料的清爽滋味，又保持了牛奶的营养成份，好味道好营养!广告语：保留了牛奶最原初的醇香纯粹，如纯奶一般香浓柔滑。酸酸甜甜的味道，让口感更加饱满丰富，别有一番滋味。蒙牛

5、优酸乳蒙牛酸酸乳则采用优质鲜牛奶制成，不仅口感更加清新爽滑，而且酸甜中不失牛奶的营养健康，使得产品附加值更高。“除富含丰富营养外，蒙牛酸酸乳的口味也特别让人喜欢。”另一位喜爱蒙牛酸酸乳的女生戏言，生活的丰富多彩，又怎能放过“酸”的体验呢，希望用蒙牛酸酸乳来助力青春风采，记录成长的脚步。蒙牛酸酸乳率先开创了“营养”与“吸收”并重的乳饮料新时代。从此，营养不再看摄入量的多寡，而是看重实际能够吸收的多少；不是看产品有没有营养，而是让消费者真正得到营养。蒙牛酸酸乳从“满足消费者需求到引导消费者需求”出发，在行业中起到了领导的作

6、用。光明、伊利和蒙牛作为乳业巨头，各自都有自己的优势、特点。都有各自的市场和特定的消群体。在选用奶源，都采用严格的标准；先进的制作工艺，口感醇香，甜美；但光明在口感上却有自己独特的特点。比伊利和蒙牛都要浓些，且将易吸收与营养并重作为制作理念，形成良好的口碑，在广大群众中独树一旗，二、各品牌进入市优酸乳场的原因政府的大力支持（政府倡导解决三农问题，提高人民身体素质）巨大的市场空间（据国内某家权威公司最新统计，目前国内乳品市场主要以纯奶和奶粉为主，优酸乳仅占整个乳品市场份额的15％左右，其中乳酸菌奶饮品（包括乳酸菌的老大哥

7、太子奶在内）还不到5％。但是发展速度非常快，在国外成熟的乳品市场，优酸乳的比例一般会达到40％左右。抛开其他因素不考虑，从数据比较来看，国内优酸乳市场潜力巨大）消费需求（随着社会的发展和消费水平的提高，消费者在“健康”概念的引领下对食品营养的认知更全，营养价值要求更高，由于益生菌产品是以活菌形式提供饮用，它能在肠部起到调节和维持肠道菌群的平衡，抑制有害菌群的作用，所以活性乳酸菌饮料成了消费者的新宠）较高的利润空间(这几年乳品市场竞争激烈，经过恶性的价格战后，白奶市场的价格到了底线。目前白奶的行业平均毛利率在18％左右，

8、白奶的毛利率能控制在25％左右就已经算是非常不错了；而优酸乳则不同，优酸乳的行业毛利率可以达到35％至40％，经营稍好的企业此项指标一般都在40％以上，某些品项的毛优酸乳利率会更高。)快速增长（在近两年，全球优酸乳的增长率为23％左右，每年以30％以上的增长在高速发展，部分品项的优酸乳达到40％以上）四、产品分析优酸乳是一种半流体