大光明眼镜广告策划书

《大光明眼镜广告策划书》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、大光明眼镜广告策划书姓名学号班级7目录目录1第一部分大光明眼镜简介2第二部分营销环境分析一、眼镜行业环境分析2二、大光明眼镜的SWOT分析3三、竞争者分析 1．竞争对手的判定32．竞争对手分析43．竞争形势总结4四、主流消费者分析1．主流消费者配镜的眼镜店分布42．主流消费者分析4第三部分大光明眼镜市场定位5第四部分大光明眼镜营销组合5一、促销策略5二、广告策略1．广告目标62．广告主题63．媒体广告选择194．评估广告效果75．公关活动7第五部分广告预算77第一部分大光明眼镜简介四川大光明眼镜公司是成都市专业化、老字号大型眼镜连锁企业之一，公司目前拥有各级连锁店近30余家。公司凭借

2、可靠的质量、精湛的技术、良好的企业文化、真诚的服务赢得业界及消费者的一致好评，2003年以来连续被评为成都市“消费者无投诉单位，百城万店无假货示范店”；2006年成为四川省眼镜商会常务副会长单位；公司董事长为早日实现“大光明眼镜打造成为西南地区一流的大型眼镜连锁企业”，在2008年以“服务是基础，专业是核心，品质是保障”的经营理念下，升起了“起航”的帆板，在2009年“奋斗”的号角声中，公司加速发展让“大光明眼镜”遍布在成都大街小巷。  目前，公司作为成都市著名眼镜专业零售店及西南知名眼镜品牌，正筹划“集店面验配，仓储物流，品牌代理，行业培训”于一体的眼镜企业连锁加盟方案，将以“跨区

3、域连锁，跨地区经营”为目标，实现发展成为具有一流管理、一流规模、一流服务、一流专业、一流信念、一流人才的规模化、专业化的连锁眼镜公司。大光明的主流消费者是学生群体。大光明在品牌店中的立足点主要是价格较低，却有很好的质量和服务状况，这让收入不高的学生非常满意，这使大光明在它的消费者中拥有较好的美誉度。第二部分营销环境分析一、眼镜行业环境分析在成都，眼镜行业的发展势头非常猛，由一个不为人知的小行业发展成如此富有竞争性、挑战性的巨头行业。通过相关资料我们了解到以下问题：1．各眼镜店的眼镜品牌都不相同，据店主们说是因为进货渠道不一样。一般市民很难从外观上区别出眼镜质量的好坏，使眼镜商热衷于代

4、理一些与其他眼镜店不同的品牌，因为价格的不透明，消费者缺乏可比性，店家任意操作的自由度就比较大，更易于获得高利。2．眼镜市场产品的价格有两种极端：如宝岛、精益、大光明等品牌店其价格就比较高，至少也百来元，多的话也有上万的，而像一些小店小贩的，他们的眼镜就极为低价。3．业内人士认为，成都7眼镜行业市场现状与发展的成熟度还是比较高的，这从市场集中度和购买人群上都可以看出来，在购买眼镜的消费者中，65%是年龄在11—25之间的青少年。而他们购买的眼镜档次比较集中，一般每副在100元—350之间。随着社会经济的发展和人口老龄化的形势的加深，老年人配带眼镜的可能性和必要性不断的增多了，因此，老

5、年人市场开始不断被开发。4．一般人买眼镜都很注重质量问题，如果没有优质的质量服务，就根本不能赢得回头客；如果质量无可挑剔的话，一般情况下，顾客的需求是非常有限的，至少要一年才可能有重新消费的可能。这就要求我们不断吸引新顾客、维持老顾客。二、大光明眼镜的SWOT分析SWOT分析：S优势：①大光明眼镜在成都属于本土眼镜连锁店，提供中高端产品，与其他外来眼镜连锁店相比具有一定优势。②大光明眼镜自开业以来在成都确立了一定的品牌地位，服务至上，品质保证，连年被评为“消费者无投诉单位，百城万店无假货示范店”。③店内采用统一会员制，有专门的数据库系统，管理上方便快捷。W劣势：①在成都眼镜市场相对混

6、乱，强劲对手宝岛、精益等连锁店，同时还有众多小型眼镜店虎视眈眈。②廉价眼镜店多，消费者更多关注眼镜价格。③大光明品牌尚未成熟，未进行即时的品牌宣传。O机会： ①眼镜市场相对混乱，易于突围而出，借机树立自己的品牌形象。②越来越多消费者更注重眼镜的质量。T威胁：①宝岛、精益等眼镜连锁店的市场份额较大。②其他品牌的眼镜店将会陆续进入成都市场，尤其是外国品牌较强的眼镜店。总结：大光明眼镜店在价格及服务方面占有一定优势，同时可借消费者质量观念的提升，来进行自身品牌建设，促使营业额提升，但还没有开展强有力的活动来支持。三、竞争者分析  1．竞争对手的判定目前，成都市眼镜零售行业可分为三大阵营，宝

7、岛眼镜占据第一阵营；第二阵营是大商场眼镜柜台、私人眼镜店等其他传统模式眼镜经营店；而构成第三阵营的则是不久前进入成都的平价阵营。仅仅在不足1公里的公路上，就能出现2家宝岛、2家精视力、1家精益，此外还有其他品牌的店。目前成都7大大小小的眼镜店有近百家之多，其中以拥有33家门店的宝岛为市场的主导者。第一阵营的产品定位为高端，走的是“时尚精品”的高档路线，与大光明的“平民”路线并不冲突，不是主要的竞争对手，但它们占据了大部分的市场份额，仍然不容忽视；而第二阵营