奶粉广告策划

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1、奶粉广告策划之市场分析解读近年来，随着生活水平的提高，消费观念的改变以及政府关于改善居民营养水平等政策的出台，以及国内劣质奶粉相继出现的问题，我国婆幼儿奶粉的消费量迅速增加，妈妈们对奶粉的选择是慎Z又慎。谁失去了婴幼儿奶粉市场，谁就失去了发展的前景。在接下来的论述中，就奶粉广告策划之市场分析部分为大家做一个详细的介绍，一起来了解一下!奶粉广告策划之中国奶粉市场行业发展现状：(1)市场发展迅速近年來，随着生活水平的提髙，消费观念的改变以及政府关于改善居民营养水平等政策的出台，我国婴幼儿奶粉的消费量迅速增加，婴幼儿奶粉产业已经进入了一个快速发展的时期。2(X)

2、0年以来，我国的婴幼儿奶粉市场每年都以两位百分数的增长速度迅速发展，正在取代H本，成为仅次于美国的世界第二大婴儿配方奶粉市场。(2)市场竞争激烈目前，我国0—3岁的婴幼儿有7000万人，这样庞人的消费群体产生了一个巨人的需求容量，受我国婴幼儿奶粉市场巨大的市场容量和潜力吸引，众多国外乳品企业大量进入我国，竞争异常激烈。其中以多美滋、惠氏、等为首的洋品牌居于绝对的领先地位。奶粉广告策划之市场机会分析：1、政府对行业的政策支持力度加人国家在产业上把奶业确定为重点支持产业，列入“菜篮子”规划的重耍内容，在婴儿奶粉市场方面制定了一系列政策法规对这一市场加以规范。为

3、我们的奶粉的腾飞创造了机会。2、争夺农村市场和高端市场受劣质奶粉的影响，广人农村消费者提高了消费意识和观念，倾向于注重品牌，注重高质量的婆幼儿奶粉，一些劣质奶粉、小品牌奶粉企业被清除出农村市场，为我们提供了新的市场机会。随着洋奶粉如雀巢、恵氏等所披露出的一•系列质量问题，打破了很多消费者対洋奶粉的迷信，转为购买国产奶粉，为我们扩人高端市场份额提供了机会。奶粉广告策划之威胁分析：1、消费者对国产品牌的信任危机从劣质奶粉于2004年制造的安徽阜阳“大头娃娃"事件，到余音未了的三鹿“三聚鼠胺”事件，2009年12,陕西金桥乳业有限公司又被查ill5.25吨三聚氧

4、胺超标奶粉。而这些问题奶粉生产于三鹿事件之前，但金桥乳业并没有销毁这些问题奶粉，一年过后，又重新包装准备卖到广西。这些事件严重影响到消费者对国产品牌的信任。2、婴儿奶粉产品的价格需求弹性不敏感目前仍然有许多消费者并不明白进口奶粉的价格构成，反而认为:“一分钱一分货，贵的肯定比便宜的好二在这种消费观念的彩响下，洋品牌婴儿奶粉成了许多高收入阶层和能够支付得过E过起的中低收入阶辰的首选。奶粉市场1、对联冇一幅对联，被禅为现代营销模式最贴切表达，左右联是：“会道者一线藕丝牵大象，肓从者千斤铁锤砸苍蝇”，横批是：“道法自然”。2、教授说商前不久听清华大学营销学教授说

5、谢，町说是一语惊醒在座人，他说全世界瀚人分布的事实是：“亿万富翁人约是初中毕业、T•万富翁大约是高中毕业、木科毕业也能成为耳万富翁、到硕丄以上大概只能打工了二到底为什么呢？学习越多其实是了解史多的常识、常识是用來打破的，了解太多反而把常识当作规则，形成局限成就当然有限。3、营销规则现代营销大概只冇这两句话：“找到品牌与消费者的最短距离，发现与目标消费群的廉价传播途径”。现代营销组织却只需要一句话：“知常识、了细节、能控制、通晓策略二这句话乂是这位教授说的。4、策略教授说：从商业战略的角度來说，那么多如兰徳咨询、安达信、麦肯锡等这些国际-流咨询公司，捉供了大

6、量思想打方法，这些思想打方法都是值得我们学习和应川的，但是都没有超过我们老祖宗《孙子兵法》的战略思想。其策略思想就7字，体会到了必定受用无穷：正与奇：“以正合、以奇胜”，正是排兵布阵的，缺一不可，但胜利的关键在与“奇S攻与守：“攻动于九天z上、守藏于无形现代营销必须知道哪些地方、哪些时间安排攻守问题，该攻的地方攻，该守的地方守，这是其一；再是攻击时就应该冇充分准备，毕竟“下战攻城”，各种营销方法与武器都用上，并几冇不计代价，甚至可能失败的接受心理，才能打赢这种战争，这就是“攻动于九天之上“。虚与实：如何选择正与奇、攻与守呢，孙子说“避实就虚”。二、营销吋代

7、划分1、营销时代最细腻的划分对于营销时代的划分，最细腻应是最大化营销两位作者，把营销时代划分为:短缺营销时代强制营销时代整体营销吋代细分市场时代深度定位时代只管把产品牛产出來就行了；有钱打广告，把货物辅导全国；考虑广告创意、媒体选择和促销方式;学习放弃一部分市场；从消费者内心深处开始营销-对一营销时代：前面所冇的招数失灵，开始一对一营销。2、过度竟争时代来临细致的划分营销时代，给每一个商人带來•种不同的观点來分析自己的牛•意，同时告诉大家一个事实。我们U经迎来了“产品过度、广告过度”的社会，所有出现了的理论和经验正在失效，现代营销止在面临一场I•分个人化、

8、个性化创造年代。3、结论产詁：儿乎所有的大詁牌都延伸到全品类，产詁