奶粉推广策划

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1、贝尔乐奶粉品牌推广策划方案一、产品介绍：贝尔乐于2000年11月成立，目前总部位于中国内蒙占，业务方位主要涉及产品及服务。贝尔乐的使命是通过持续研发，制造，经营科学安全的孕婴童产品，以及温馨，专业，亲切的母婴服务，以爱的企业精神，帮助宝宝和全球儿童健康成长。1、优质奶源：北纬45度以上是国际公认的“黄金奶带”。贝尔乐在地处北纬45度以上、有“中国奶牛Z乡”美誉的黑龙江省设有贝尔乐，并从同样地处北纬45度以上、冇“欧洲农村”Z称的进口优质原料乳。2、先进工艺：在生产工艺与设备方面，贝尔乐投资13亿元，联手全球乳业工艺巨头斯托克公司，配置专门为婴幼儿奶粉牛产设计的谢弗尔斯三效牛奶浓缩器等

2、国际一流专业牛产设备，并在工厂建成了国内首条高端专用生产线3、科学配方：专为中国宝宝研制是贝尔乐的研发理念。不同国度的民族特征、地区环境和膳食构造导致了各国婴童食品配方的不同需求。二、市场环境分析：1、宏观环境1、社会环境随着屮国跨入世界贸易组织脚步，世界经济全球化趋势急转直上、愈演愈烈。作为朝阳行业的中国乳业，随着关税的大幅度下调，更多的国际知名胡牌将闯入这块蕴藏着巨大潜力的市场，弱肉强食，国内圣元，南山、雅仕利等知名民族品牌企业已经正在上演i场乳业风暴來临前的“保级大战”作为生在内蒙古区域传统品牌，本企业面临着竞争危机，然而，给它带来更多却是机遇与挑战。如何把市场做大做细，建立极

3、具杀和力的品牌形彖、文化品味，积极调整产品结构，建立一个完善、坚固的市场网络，培养一批庞大的忠诚消费群体，是今后我们企业生存发展的重点所在。2、经济环境经济的发展使人们糟神生活水平与物资生活水平都有很大的提高，营养观念、消费观念的转变，一般屮低档奶粉消费在内蒙古区内较大城市已经出现了疲软状态,大部分的消费者已经转向营养价值更高、更新鲜的鲜奶产品。面对国内外同行带来的强势挑战以及鲜奶消费观念的巨大冲击，在以后的产詁营销屮我们将避开大城市、大卖场硝烟滚滚的市场争夺战，把中低档奶粉着眼于竞争还不是相当激烈的县级城镇市场，并在原有的产品及技术上锐意进取、不断创新，大胆地推出了全新的品牌--一

4、“贝尔乐”，成功的实现了品牌的延仲。满足了不同消费者对产品的需求，弥补了本企业高档产品的空口。二微观环境1、竞争者中国市场潜力大，随着人们生活水平、营养观念不提升，对高档奶粉的需求越来越大，给本金业带来了巨大的商业机遇。我们将奶粉按价格分类为三种：低档:（50-70元）南山、雅士利、雀巢。中档：（80-120元）多美滋。高档（120元以上）惠氏、美赞臣。在低档市场屮，雀巢占全国市场50%以上，南山奶粉内蒙古市场60%左右，占有一定优势；在屮咼档市场屮，仅冇多美滋一种品牌。在咼档市场屮，惠氏、美赞臣两雄孤斗，不相上下，共同分割市场；在总的厅装市场中，低档产品销量占70%,屮档产品销量占

5、10%,高档产品销量为20%；屮档市场有强大空间开发，尚无国内品牌与之竞争，省内市场厅装销售额每年冇几千万之巨，并冇持续增长之势。三、行业分析：行业现状：奶粉行业频频岀现质量问题以及丑闻事件：2004年出现的“阜阳劣质奶粉事件”以及2005年的“雀巢婴幼儿奶粉碘超标事件“曾经使屮国奶粉市场萎靡不振，三鹿事件直接使消费者对国产品牌丧失信任。真正的危机是几次奶粉事件后,消费者的不安全感和不信任感不断加强，任何负面信息都会引发全行业的动荡。此后，圣元奶粉陷入“激素门这一事件对企业和行业造成了重创。接着，伊利召冋汞含量异常的婴儿奶粉、南山乳粉黄曲霉Ml超标、光明牌宝宝奶酪违规使用“乳矿物盐”

6、等事件相继发生。这些事故,对市场和消费者的信心影响很大,加重了消费者的不信任。比起国产品牌消费者开始更加信任进口奶粉，这种现象也导致了当卜•杂牌、假洋品牌横行的奶粉业乱象。消费者从注重价格到注重品牌,后来又到不相信品牌，国内奶粉品牌也从分散到集中，又回归了分散的状态。国产奶粉企业在内外交困中，丧失了做大做强，树立品牌的机会。消费者态度：对国内奶粉詁牌失去信心，对质量持怀疑态度，将眼光放到了进口奶粉，在奶粉限购新形势下，年轻的妈妈们放弃奶粉，利用工作间隙存储母乳，晚上背回家给宝宝当第二天的“口粮”。1、目标受众人群：第一个群体是适婚的成年男女，其屮以20多岁一40岁之间的白领人群为主；

7、第二个群体是已经怀孕和已经生子的年轻妈妈及其全家（包括孩子和爸爸在内）。2、受众特征分析：适婚的成年男女：这部分群体将是婴儿奶粉的潜在消费者，属于年轻的一代，喜欢上网、喜欢娱乐性消费、易接受新事物、容易被影响。已经怀孕和已经生子的年轻妈妈及其全家（包括孩子和爸爸在内）：1、以孩了为中心，愿意为孩了花钱。2、属于年轻的一代，爱上网，爱娱乐。3、品牌虚荣心较大，但有很大一部分消费者正朝理性消费转变、4、对产品的M质要求相当咼5、对价格因索不是很敏感，只要产品买