奶粉营销推广项目方案

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1、奶粉项目策划方案关于我们关于我们1、专家团队2、策划团队3、执行团队关于我们专家团队简要介绍天宁寺 ：国内知名国际工程专家，企业管理专家，属于大百科全书类型人物，平易近人，人脉关系极广。尘封 ：易经大师，企业管理专家，大百科全书型人物，擅长策划。长期以来是云南天之骋企业策划有限公司顾问逆火（胡乃松） ：山东济南知名律师，近日一篇关于教育孩子的日志爆火，大家可以去看看；擅长教练技术；山人 ：税务专家，也是温文尔雅的商人，希望群员的事业依法、合法的成长牛智勇（积思渐悟）：原国企高管，人性大师刘希林（释禅）：成功的民营企业家，热心助人净化之舞 ：生命之花译者，从物理学研究灵性和宇宙能量

2、群顾问：懂懂、阿骏、心如来 .....优士圈关于我们策划团队总策划:项目总监：项目负责：文案编辑：执行团队网站负责人：搜索引擎负责人：淘宝营销负责人：论坛营销负责人：视频营销负责人：QQ营销负责人：软文营销负责人：微信营销负责人：1市场环境研究2竞争对手研究3消费者研究4自身分析与定位5营销策略6预算洋奶粉市场份额已高达80%。据数据显示进口奶粉的市场占有率已从2008年前的30%左右，跃升到50%以上，在高端奶粉市场，这一数据更是超80%。近来出现三聚氰胺、皮革奶、性早熟等奶制品安全事件，造成市场恐慌，纷纷选择安全标准较高的国外品牌。同时进口奶粉以高端产品为主。洋品牌国内品牌2

3、0%80%伊利蒙牛贝因美光明雅士利……美赞臣惠氏多美滋荷兰美素荷兰牛栏雀巢……1洋大腕引领市场。行业发展现状透视中国市场，剖析市场现状广告战烽烟群起，竞争激烈经过中国龙年大小婴儿潮，婴儿猛增。由于2040-2050年附近中国将进入老龄化高峰期,因此,“二胎”政策可能在2013至2015年逐渐放开,这意味新一轮婴儿潮在未来3年内启动的概率大增。1需求量大，潜力无限公关、促销活动营销创意十足国内外品牌抢占央视、各地方电视台稀缺黄金广告时段、公交、户外等常规媒介，以及网络广告、微博推广等新兴传播通路。23网络互动营销结合活动参与体验及促销形式一体化进行品牌深度植入受众记忆细胞中。行业趋

4、势透视中国市场，剖析市场现状行业发展现状透视中国市场，剖析市场现状行业搜索词特征随着各品牌奶粉质量门事件的频频发生，网民对奶粉的口碑评价以及奶粉的安全问题越来越关注。1行业发展现状透视中国市场，剖析市场现状网民最关注口碑关注度排名前十的奶粉品牌中，国产奶粉品牌伊利、圣元、蒙牛上榜。外资品牌占七名。2行业发展现状透视中国市场，剖析市场现状进口奶粉的关注度呈稳步增长态势根据品牌属性不同，将奶粉分为国产奶粉和进口奶粉。2012年进口奶粉的关注度呈现稳步增长态势，Q4进口奶粉关注度高达63%。3消费需求分析路线图1消费者的需求和价值取向可从消费欲望的强烈程度以及需求的理性/感性两个角度去

5、理解。消费者的价值取向随着个人感官意愿的感性和理性化去思考和抉择；多少好恶都是根据自身需求的决定给予充分的落实消费者研究了解需求，提供和满足需求奶粉行业男性网民高于全网近9个百分点2奶粉网民中，男性网民高于女性网民，与全网相比，奶粉行业男性网民的占比高出近9个百分点。消费者研究了解需求，提供和满足需求奶粉行业网民年龄分布最高的是30-39岁，该年龄段网民占比超过50%，是全网的两倍消费者研究了解需求，提供和满足需求3奶粉行业网民年龄段集中在30-39岁奶粉网民在内陆地区分布相对高于全网奶粉网民在内陆地区的分布相对高于全体网民，在北部和西部地区则低于全网。消费者研究了解需求，提供和

6、满足需求4购买者分析图表小资家庭奢华家庭高学历家庭属性形象代表金领家庭工薪家庭低收家庭奢华昂贵经济实惠飞鹤光明雅士利完达山购买倾向伊利贝因美蒙牛圣元美素美赞臣雅培多美滋5消费者研究了解需求，提供和满足需求自身分析与定位swoT奶源优势产品系列全电子商城渠道的增长趋势价格优势品牌知名度低企业网络投入少推广资源有限市场容量大进口奶粉信任度高一线品牌价格暴涨香港限购令行业信任危机威胁进口一线品牌的威胁国产中高端品牌威胁SWOT分析优势

7、strengthS奶源优势产品系列电子商城渠道的增长趋势价格优势奶源优势：进口品牌，处于消费者信任范畴、易接受等同于相对易推广，消费者对洋奶粉依赖骤升。

8、产品系列：以孕婴专家，母婴顾问为定位，将产品整合，推出母婴系列。趋势优势：线下线上的代购业务由于水客的逐减和质量的下降，导致港货店和网店的奶粉供应将无法满足家长的需求，国内的各大超市的国产奶粉、海外代购网店、电子商城的进口奶粉将成为他们新的选择。价格优势：雅培、多美滋、惠氏、雀巢等进口奶粉涨价潮迫使部分消费者转向国产奶粉；同时造成进口奶粉需求缺口。价格优势得以使产品满足需求。品牌知名度低企业网络投入少推广资源有限弱势

9、weaknessW家长对婴幼儿奶粉的品牌忠诚度很高，一般不会轻