中國企業應對全球化采購策略分析

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1、中國企業應對全球化采購策略分析提要經濟全球化和整個社會的信息化是當前經濟社會發展的主要趨勢,在這種背景下，中國企業不斷面臨新的挑戰和機遇,如何應對挑戰、抓住機遇是所有企業共同的課題。從企業的產品和采購方面出發，改進企業原有的生產和采購模式，是我國企業在國際市場環境中取得成功的必由之路關鍵詞：中國企業；全球化采購；策略分類號:F7文獻標識碼:A全球化采購也稱國際采購,是指利用全球的資源，在全世界范圍內去尋找供應商，尋找質量最好、價格合理的產品（貨物與服務）O廣義的全球化采購是指在供應鏈思想的指導下，利用先進的技術和手段,提出合理

2、的采購要求，制訂恰當的采購方案,在全球范圍內建立生産與運營鏈，采購質價比最高的産品，以保證企業生產經營活動正常開展；同時，通過采購規范化地操作，可以有效地對采購過程中的績效進行衡量、監督，從而確保服務水平不降低的情況下，實現采購總成本最低一、我國企業全球化采購存在的問題（一）不公平的貿易環境阻礙企業發展。發達國傢、發展中國傢、不發達國傢在貿易上的地位還存在不平等，弱勢國傢迫不得已接受低價采購，導致弱勢國傢的經濟不能從根本上得到有效發展，使弱勢國傢在國際市場上的地位也不可能得到提高。在這種情況下，跨國公司利用其強勢地位，通過國際

3、采購壓低采購價格，甚至占用資金與資源，變相地剝奪發展中國傢或地區。據報道，沃爾瑪曾在江浙進行“野蠻”低價采購；山西太原和湖北武漢等地曾發生國內供貨商針對國外零售巨頭拖欠貨款導致經營困難、集體罷供圍攻門店之事（二）自主品牌的發展受到限制。國內企業在進入全球采購系統後，成為跨國公司的供應商或銷售商，往往過度依賴跨國公司，容易削弱自主品牌，這直接導致我國産品大量的浪費或是低價賣出。國內企業如果沒有自主品牌、沒有核心競爭力的話，往往會被跨國公司所“征服”，這樣既制約瞭我國企業的發展，也不能推動國傢經濟的進步（三）增加瞭采購的預期成本。

4、國內企業進行全球采購，往往渠道途徑和後勤服務跟不上，如物流服務、貨代服務、信息系統等滯後，面對復雜環境時，采購成本往往超過預期，造成瞭一些不必要的額外經濟損失;市場意識不夠，無法準確地預測和把握快速多變的市場，導致為庫存而采購，占用大量資金。另外，國際采購談判能力欠缺，導致企業采購質次價高的產品等（四）不能形成穩定的供應鏈。買方市場條件下，采購商可以貨比三傢，選擇價格、質量和服務滿意的供應商，“購買”需要一千個理由，“不購買”隻需要一個理由。而中國供應商對國際采購的規則知之甚少，隻能不惜血本打價格戰，供應鏈關系難以保持穩定；除

5、少數跨國企業外，多數本土供應商不能直接面對下遊制造業采購商，而是通過中小貿易代理商，供求關系隻是“自我價值鏈”的實現，缺乏供應鏈周邊企業共同利益關系，供應鏈管理難以為繼二、我國企業全球化采購策略分析（一）企業在產品方面的改進策略1、從源頭上保證產品質量。我國企業應該意識到質量競爭是企業占領市場的有力武器，摒棄短視的貿易意識，逐步建立居安思危的意識，力爭提供髙質量、髙附加值的産品。質量是産品的第一要素，生産高質量的産品，不僅能提高企業的市場競爭力，而且能提高企業的知名度和品牌價值。我國企業應嚴抓產品質量關，保證生產出來的都是質量

6、過硬的産品2、提供強勁的產品開發能力，形成自己的自主品牌。我國企業應該形成自己的自主品牌，創造品牌價值。品牌價值是企業自身價值的重要組成部分,是企業的核心競爭力，是一種超越企業實體和產品以外的價值,是與品牌的知名度、認同度、美譽度、忠誠度緊密相關的，能給企業帶來長期效益。品牌是企業的無形資產，它與企業是“一榮俱榮，一恥皆恥”的關系，經營好一個品牌，無疑給企業創造瞭巨大的財富3、提供良好的售後服務。售後服務是産品生産單位對客戶負責的一項重要措施，也是增強產品競爭能力的一個方法。售後服務的好壞關系著這個客戶對企業的滿意度和忠誠度，

7、提供完善的一條龍服務可以提高客戶對企業的評價。在現在的市場競爭環境下，具備完善的售後服務是非常重要的，它能使企業具備某些其他企業不具有的優勢，從而在競爭中取得勝利4、減少匯率變動帶來的采購風險。在全球化采購過程中，供應商和銷售商所使用的幣種不同，中間就存在由於匯率的變動引起采購成本的增加，特別是從2008開始爆發的國際金融危機，使得全球市場一片蕭條，采購成本的降低顯得尤為重要。為瞭避免這些不必要的成本增加，企業可以控制自己的資金流向，在期貨市場建立多頭以規避匯率變動所帶來的采購風險(二)企業在采購模式方面的改進策略1、采購方式

8、向多元化方向發展。傳統的采購方式與渠道比較單一，但現代化的全球化采購正向多元化方向發展，表現在:①全球化采購與本土化采購相結合;②集中采購與分散采購相結合;③多供應商與單一供應商相結合;④制造商采購與分銷采購相結合;⑤自營采購與外包采購相結合。企業必須根據自己的實際情況，選擇