【精品】项目经营管理

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1、项目经营管理的主要内容一、设计项目的承揽和投标1、项目信息的收集和承揽从近几年的经营项目统计来看，项目信息收集1）一些长期老客户的项目，通过一些老客户、朋友、同学、亲戚（或施工单位）介绍2）通过政府有关部门，如规划局、住建局、土地局等等（规划局前期项目申请，住建局了解到市区一些重点项目）3）通过一些招标公司（如新一、环宇、冠成、鲁成等）、网络如烟台市政府采购网、烟台工程建设信息网、或有些报纸等。对获得信息及时整理、传递让各位经理笫一吋间了解项目情况。项目承揽第一、各部门负责人及经营人员对了解的项冃信息，积极主动岀击、有不怕挫折和困难，多收集客户的一些资料，尽早和客户取得联

2、系，送去我公司的一些资料和自己的名片，事后不定期主动和客户通过各种方式接触，也可以找屮方免费为他们提供•些咨询服务，赢得屮方的信任，承揽设计项目；第二、通过招标公司获取一些建设单位的建设项冃信息，就应多分析项冃的情况、参入投标单位、甲方的诚信度、建设单位有没有意向的设计单位、是否找我们做陪标等等做到知己知彼。真正参入项目投标就要提供充实完整的投标资料，技术指标填报合理、报价恰到好处，文本装订标准，通过几轮竞争谈判才有可能把项目拿到手。第三、我们要想把经营工作做好，经营人员承揽项目胆子要大、有不怕麻烦、不怕苦的精神，岀去一把抓，什么项目都揽，回来后再细分那些是重点多跑、多联

3、系，将经营工作的重点放在那些大项目上。我们还要对新进入烟台市场、实力雄厚、后续项目较多的客户，以及那些收费合理、付款及时、信誉度较高的客户，建立长期联系网，定期多跑，寻找各种关系、想尽各种办法把项B承揽下来。第四、各位项目经理要转换观念，打破常规组织生产的办法，对遇到的各种问题、困难及时解决，合理组织工期，有效增加生产能力，其他设计院不能干我们能干，扩大市场的份额和影响。2、项目的投标项目招投标分三个阶段，一、购买项目招标文件，二、整理准备投标文件，三、在规定时间到指定的地点投标。下面我就重点讲一讲投标文件准备，就拿前一阶段“烟台•富邦华府”施工图设计投标，在招标公司购买

4、招标文件，决定参入项目投标，需要准备以下资料：1）、投标函（包括设计费报价、工期等等）2）、开标一览表3）、投标人基本情况表4）、法人代表证明5）、法人代表授权书6）、公司简介7）、公司组织架构图8）、企业营业执照9）、工程设计、勘察相关资质证书10）、质量管理体系认证证书11）、企业社会信用等级证书12）、企业工程项目获奖证书13）、投标人所有专业技术人员情况一览表14）、近几年设计主要项冃15）、近几年设计项目获奖情况16）、参入该项目的主要设计组成员及个人简历17）、项目工期安排18）、服务承诺及配合工程措施19）、设计工程质量及实施20）、公司财务状况二、设计合同

5、的签订及注意事项为确保合同的有效性，必须对合同条款严格填写、审查，工程设计条款必须齐备，表示必须准确。我找了XXXXXX的施工图设计合同，就以它为例讲一讲合同的签订及注意事项。丄发包人、项目名称一定要填写详细准确。2-合同第二条设计内容、范围、设计工期、中间交图时间、工程质量、工程造价、全部设计资料份数、交付时间等等，均需填写明确。3、合同第五条对我们来说最为关键，就是设计费的支付进度。有些甲方在谈合同时答应的挺好，不同的阶段按时付款，但是就在合同执行过程屮就是不按合同办事；还有的甲方在谈合同的时间就很刁蛮，价格压的很低，付款很差，也是不按合同办事，让我们项目经理督促甲方

6、付款也很难办，所以在签订合同时就要更加谨慎。一般合同签订的设计费付款，大部分分为以下几个步骤，（1）签订合同后七口内付定金20%,（2）交付设计文件（方案、施工图）七口内付至各阶段设计费总额的50~70%,（3）设计图纸经过图审中心审查通过或方案经过审批部门通过后七H内付至80〜90%,（4）项目经过主体或竣工验收或方案报四图书通过后付清其余设计费。若甲方允许加上最后付款日期更好，这里可以签交图后一年或一年半付清尾款。这样既可以保护我公司的利益，防止因甲方资金不到位或中途停止建设，也回收最后一笔设计费。若不签最后一次设计费的付款日期，甲方就有借口没完工或匚程没验收等等拖延

7、我们的设计费，这样有些项目尾款成了坏账、要不回來。」对合同中的重要条款进行重点审查，如（1）有的甲方在签订设计合同时要求必须签定设计工期，这样项目经理对项目必须心里有底。（在和甲方商谈前期的设计条件调整时，就有必要让甲方签一个工期顺延的协议，避免双方产生误会。）（2）有些甲方要求在签订合同时，必须签订其他约定事项，1）、在合同中非要约定匚程造价、混凝土用量、钢筋含量等等（因不同的设计人员做出来的设计也不一样）；2）、有些甲方要求我们派专人留驻施工现场，配合与解决施工中的有关问题，我建议可以考虑到正负零以下，但不要超过出地面以后