【精品】商品推销课程实践优秀的

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1、本课程设计以安利产品在销售过程中销售人员对一些销售技巧的把握不当以及销售理论知识欠缺所导致的人们对安利的认知误解为例，根据现代推销和理论所涵盖的知识分析并提出相关的解决建议。木文分为前言、正文、结束语三部分。前言主要是阐述本设计的H的和意图；正文分为三小部分，第一小部分主要介绍了安利的企业概况、安利5大产品系列的简介以及现阶段安利在中国的销售概况，第二小部分主要讲述了调查安利在中国行销过程中出现的一些销售方面的问题；第三小部分就调查中发现的问题根据相关推销知识提供了相关的解决方案以及可行性分析；结束语总结了就本次课题研究的意义讲述了一点点自己的感悟认知。关键词：安

2、利、推销洽谈、销售、定价策略1企业产品推销概况21」安利公司简介21.2安利产品简介21.3安利中国的销售现状32企业问题分析52」销售模式及产品定价存在的问题52.2推销人员存在的问题52.2.1寻找、接近顾客方而问题52.2.2推销洽谈和顾客异议处理方面问题53问题解决方法及可行性分析73.1销售模式的调整73.2定价策略的调整73.3寻找、接近顾客83.4推销洽谈83.5异议处理8结束语9参考文献10冃a一提到安利，马上想到的是其独特的销售模式和庞大的销售队伍。的确，近年来安利以其丰富的产品阵容以及强大市场影响力在屮国销售额与口俱增，其产品的普及率也在不断提

3、升。然而，不知道为什么人们每次遇到安利销售人员都会有一种敬而远之的感觉。安利的销售人员总给人一种不值得信赖的错觉么，明明安利的产品很好却为什么其销售人员却给人带来这么一种感觉呢？木文就针对安利在中国市场上出现的一些销售推广和推销人员的问题进行粗略的调查分析并提出一点点小小的建议和见解。1企业产品推销概况1.1安利公司简介安利一世界最大的直销企业，安利公司是一家生产日用消费品的多层次直销公司。海内外大型口用消费品生产及经销商——美国安利公司总部位于美国密执安州亚达城。1971年5月，安利在北美以外的首家分公司在澳大利亚正式创立，这标志着安利已开始跻身国际跨国公司的行

4、列。美国安利亚太区公司从1971年在澳大利亚设立第一个分公司以來，现在已拥有安利产詁在澳大利亚、中国香港、中国澳门、马來西亚、新西兰、台湾、泰国、文莱以及中国人陆的独家代理权，总部设在中国香港。1972年，由世界维生素工业之父卡尔•宏邦于1934年创立的纽崔莱被收购于安利旗下。1992年，安利（屮国）日用品有限公司成立，成为国家T商行政管理局批准的全国首批直销公司Z-o1995年4月10日，安利（中国）日用品有限公司开业剪彩仪式在广州隆重举行。配合中国国情，从1998年7月起，安利中国以大型生产性企业定位，以“店铺销售加雇佣推销员"方式经营。销售纽崔莱营养保健食品

5、、雅姿美容化妆品、个人护理用品、家居护理用品四大系列，在广州建有先进的大型生产基地。占地面积达14」万平方米，同时拥有占地4万平方米的现代化物流中心。2000年，公司将安利、捷星和捷通合并成为安达高公司。公司业务已遍及世界80多个国家和地区。公司产品发展为五大系列450多种。日前，公司全球员工超过6,000人，营销人员达330万名。1.2安利产品简介安利主要经营H用消费品。包括纽崔莱营养保健食品、雅姿美容化妆品、个人护理用品、家居护理用晶和家居耐用晶等系列。安利纽崔莱简介纽崔莱，全球营养补充食品优质品牌。自1934年推出第一种多种维生素/矿物质营养补充食品以来，始

6、终以其卓越的品质、广泛的科学研究、严谨的有机种植及先进的生产工艺，为人们提供蛋白质、维生素、矿物质等营养补充食品及多种调节人体机能的功能性保健食品，帮助人们达致理想的健康。安利雅姿介绍雅姿，世界著名美容化妆品品牌，根据Euromonitor（全球消费市场调查及研究的权威机构Z-）1999年至2003年全球零售营业额的调杏，雅姿稳居面部护肤品及化妆品类全球最畅销高档品牌五强之列。凭借尖端科技的开发、运用和产品的行生产，雅姿缔造卓越品质。在皮肤护理领域，雅姿护肤品精选天然成分，采用专利配方，从FI常护理到深层养护，为肌肤提供全面的清洁、调理、滋养、美白与修护，令肌肤健

7、康润泽，焕发自然光采；雅姿彩妆品根据国际最新时尚和颜色潮流设计，色泽自然，质感轻盈、柔滑，可因应不同的场合、不同的个人喜好，为妆容增添明媚色彩，持久自然，令您更添朝气与活力！2004年更邀请著名影星俞飞鸿小姐担任雅姿大中华区形象代言人，全情演绎雅姿时询魅力。安利个人护理产品多元化的安利个人护理用品，采用珍贵配方，结合现代高科技，从洗发护发到沐浴护肤，从口腔护理到抗菌清洁，轻柔呵护，全而照顾身体洁净和护理的需耍，带来清新爽洁新感受。雅蜜沐浴润肤系列富含天然蜂蜜和纯净甘油，润而不腻，令肌肤柔滑舒适;美体适、必速抗菌系列，更止人们安心体会欢聚时刻的愉悦感受；丝婷美发系列

8、，以用于肌