商品推销实践正文模板[1]1

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1、摘要随着市场经济的不断发展和完善，推销活动已经成为社会经济生活中普遍存在的现象，引起了包括业界在内的全体社会的广泛关注。在激烈竞争的市场环境下，任何企业想要生存和发展，不仅要生产出符合市场需要的产品，同时还必须大力加强推销工作。推销是现代企业拓展市场的利器，是促进产品从生产企业转移到消费者，促进商品价值实现的有力保证，在企业经营活动屮起着举足轻重的作用。作为销售工作的主力军，销售人员对于我们社会运行的重要性是不言而喻的。某个业内人士曾经这样评论说：只有当物品被销售时，一切才有可能发生。如果真是这样，那么

2、缺了销售人员，我们也许不能再生产任何东西。人员推销具有机动灵活、针对性强、反馈性好、一步到位等优点，所以很多企业都致力于对推销人员的管理。本文通过对奇瑞汽车公司推销人员的选拔、培训与激励的介绍，系统展示了现代营销的理论成果及实践经验。目的在于能够提高汽:车汽:车推销人员的索质，增加奇瑞汽车在国内市场的市场份额，打响“奇瑞汽车的知名度”序言推销是指一个牛产物晶或提供服务的社会组织向社会各界消费者推广货物销路的活动，是说服一个人或一群人去购买产品或享受服务的过程。推销工作的第一步就是找出潜在顾客，然而，乂如

3、何寻找潜在的顾客？现代日益激烈的市场竞争，从某种意义上说就是品牌的竞争，品牌已成为市场的灵魂。一个企业，甚至一个国家都需要通过品牌创新来进入市场从而占领市场,最终确立在市场竞争和世界经济屮的领先地位。随着高新技术特别是信息技术的发展，知识、技术和信息对经济增长和社会发展的作用越来越显著，人类将迎来一个崭新的时代——知识经济时代。知识经济的发展,将促使人们的生产方式、思维方式、消费方式及生活方式等发生深刻的变化，也使得未來的市场营销将发生许多重大的变革。但以人员推销为代表的传统的营销方式在一定时期内仍将发

4、挥重要作用，可以说，人员推销是市场营销的前沿性业务，因而推销员技术水平如何直接影响着销售量和销售成本，进而影响企业的整体市场营销战略。因此推销员的质量决定着公司的形象，公司的业绩以及产品对顾客的影响力。推销员是实现公司与消费者双向沟通的桥梁和媒介之一，推销员在公司的营销活动、特别是促销活动屮的地位和作用是不容忽视的，是公司里最重要、最宝贵的财富之一，它是公司生存和发展的支柱。在推销过程中，推销员就是企业的代表和象征，推销员有现场经理、市场专家、销售工程师等称号。越是在竞争激烈、复杂的市场上，企业越需要应

5、变能力强、创造力强的开拓型推销员。奇瑞汽:车作为屮国具有自主知识产权的汽车公司，木着“无内不稳，无外不强，以外促内，形式灵活''的原则，被称为成长最猛的中国自主开发企业，它经常在媒休报道中被称之为“黑马"，坚持生产属于国民口己的汽车，高质量的产品、完善的售后服务、不断创业和创新以及高效的人才培训，被认为是奇瑞汽车成功的关键。在人才培训方面，奇瑞汽车公司创造了独具特色的选拔、培训与激励休系。本文是奇瑞汽车公司推销人员管理的介绍，希望通过对理论和现实的初步考察，为实践提供一1企业概况1.1奇瑞汽车公司简介1

6、.1.1奇瑞汽车公司概况瑞汽车股份有限公司于1997年1月8日注册成立，现注册资本为36.8亿元。公司于1997年3月18口动工建设，1999年12月18口，第一辆奇瑞轿车下线；以2010年3月26口第200万辆汽车下线为标志，奇瑞进入打造国际名牌的新时期。目前，奇瑞公司已具备年产90万辆整车、发动机和40万套变速箱的生产能力。奇瑞公司旗下现有奇瑞、瑞麒、威麟和开瑞四个子品牌，产品覆盖乘用车、商用车、微型车领域。目前，奇瑞已有16个系列数十款车型投放市场，另冇数十款储备车型将相继上市。奇瑞以“安全、节能

7、、环保”为产品诉求，先后通过TS09001.德国莱茵公司IS0/TS16949等国际质量体系认证。多年來，以“零缺陷,，为目标的奇瑞产品受到消费者青睐，2009年实现整车销售达50万辆，同比08年增长40%,连续9年蝉联中国自主品牌销量冠军，连续七年成为中国最大的乘用车出口企业。“自主创新"是奇瑞发展战略的核心，也是奇瑞实现超常规发展的动力之源。从创立之初，奇瑞就坚持自主创新，努力成为一个技术型企业。廿前，奇瑞已建成以汽车工程研究总院、中央研究院、规划设计院、试验技术中心为依托，与奇瑞协作的关键零部件企

8、业和供应商协同，和国内大专院校、科研所等进行产、学、研联合开发的研发体系，并拥有一支6000余人的研发团队，掌握了一批整车开发和关键零部件的核心技术。截止到2010年上半年，公司共获得国家授权专利3051件，在国内汽车企业中名列前茅“全球化"是奇瑞的战略发展廿标。奇瑞从发展初期就注重开拓国际、国内两个市场，积极实施“走出去"战略，成为我国第一个将整车、CKD散件、发动机以及整车制造技术和装备川I口至国外的轿车企业。。目前，奇瑞正全面推进全球