【】基于长尾理论的中小房企发展策略研究

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1、基于长尾理论的中小房企发展策略研究作者：小小小摘要：在国际金融危机的大环境下，屮小房企而临的竞争压力越来越大，生存空间越来越小。在克里斯•安徳森的长尾理论的基础上，分析了屮小房企实施长尾战略的优势，并将长尾战略与其它竞争战略相结合，提出相关对策和建议，为中小房企的发展提供借鉴。关键词：长尾理论；屮小房企；发展；对策0引言中国的房地产业是随着改革开放的浪潮逐步发展壮大起来的，虽然只有短短几十年，但其势头却十分迅猛，逐渐发展成为国民经济的支柱产业。据国家统计局公报，房地产投资额从1997年的3178亿元猛增到2007年的25288.84亿元，只用了10年时间。房地产业带动了一大批关

2、联产业的发展，对促进经济结构调整，拉动国民经济快速增长，提高城镇化水平具有极其重要的作用。然而，随着2008年由美国次贷危机引发的全球金融风暴，全球经济增速放缓，我国房地产企业遭受了沉重的打击。尤其是中小房地产企业已陷入盈利水平低、流动资金不足、销售怵I难等怵I境，屮小房地产企业面临的竞争压力会越來越大，生存空间会越來越小。因此，中小房企必须尽快根据自身的特点和优势制定出适宜企业生存和发展的战略，获得更大的发展空间。本文借助克里斯•安德森的长尾理论，分析了中小房地产企业实施长尾战略的优势，并将长尾战略与其它竞争战略相结合，捉出相关对策和建议，为屮小房地产企业的发展提供借鉴。1氏

3、尾理论根据维基百科，长尾（LongTail）这一概念是由“连线”杂志主编克里斯•安德森（ChrisAnderson）在2004年10月的《长尾》一文中最早提出，用来描述诸如亚马逊和Netflix之类网站的商业和经济模式。“长尾”实际上是统计学中PowerLaws和帕累托分布（Peireto）特征的一个口语化表达。作者克里斯•安德森认为长尾理论是文化和经济从大众市场向数百万的小众市场转变的过程中，热销产品之外的规律。由于成本和效率的因索，过去人们只能关注重要的人或重要的事，如果用正态分布曲线来描绘这些人或事，人们只能关注曲线的“头部”，而将处于曲线“尾部”、需要更多的精力和成木才

4、能关注到的大多数人或事忽略［1］。如图1长尾示意图所示（横轴是品种，纵轴是销量），典型的情况是只有少数产詁销量较高，其余多数产詁销量很低。传统的二八定律（或者简称20/80定律）关注的是曲线的头部，认为20%的品种带來了80%的销量，所以应该只保留这部分，其余的都应舍弃。长尾理论则关注曲线的长尾巴，认为这部分积少成多，可以积累成足够大、甚至超过曲线头部的市场份额。2中小房企实施氏尾战略的优势当前，中小房地产企业规模比较小而口经营粗放，很难与占有大部分市场份额的大型房地产企业相比。面对如此激烈的市场竞争，屮小房地产企业要想在其中取得优势，“以小搏大”，就需要有自己的竞争战略。长尾

5、战略的中心思想是小企业干大事，小企业之“小”，主耍是指数量规模，表现在短头（规模）之低上；大事之“大”，就表现在长尾（范围）之长上［2］。因此，长尾战略的实施可以使中小房地产企业的航船驶向一片广阔的蓝海。2.1更易满足市场多样化需求对于房地产企业来说，捉供差异化的房地产产品来满足市场上不同水平的购房需求是大势所趋，而在这一点上，屮小房地产企业更容易做到。由于其自身资金实力小，产品规模势必不会很大，因此在产品上可以实现小规模、个性化、差异化特点，来满足消费者的需求。况且，在寻求个性化、创新式发展的轨道上，大的房地产企业因为经营模式转轨所遇到的问题比中小房地产企业遇到的问题要大得多

6、，从而使中小房地产企业的个性化发展成为房地产行业突破传统发展模式实现升级的主要带动力。2.2I■办调成本与运营成本低[3]I■办调是企业一项重要的管理职能。一般来说，企业规模越大，企业内外部协调的管理成本也就越高。小小房地产企业由于管理层次少，管理信息传播的渠道比较通畅，乂具有“船小好调头”的优势。因此，协调成木低于大企业的协调成木。再者，中小房企的组织结构一般比较简单，企业的很多决策可以“一竿了插到底”，决策层、管理层和执行层之间较少存在扯皮现象。因此，中小房企具有办事快捷、反应灵敏的特点。这就可以在很大程度上降低企业的运营成本。2.3灵活的管理方式和市场适应能力房地产有规模

7、经济的一面，也有规模不经济的一面。从这个角度分析，中小型房地产企业的机会非常多，因为开发大而积的地块，运作大额度的资金即使对于大型房地产企业而言也是很大的考验，风险控制的难度很高。而屮小型房地产企业因资金及实力所致，更多的是开发中等规模的项目，操盘经验更丰富，其风险也更易控制。3屮小房企实施长尾战略的策略随着房地产市场的逐渐规范，开发商生存与发展的门槛也在不断提高，企业获得土地和资金的难度越來越大。那么，受企业、市场、发展动力三大因素影响的中小房地产企业，要如何找准适合口己的发展方向，走出一