基于长尾理论的宁夏农村连锁超市营销策略研究

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1、万方数据安徽农业科学，JournalofAnhuiAgri．Sei．2011，39(10)：6260—6261．6264责任编辑徐丽华责任校对马君叶基于长尾理论的宁夏农村连锁超市营销策略研究张淑萍1，赵智宏2(1．宁夏大学经济管理学院，宁夏银川75002l；2．宁夏大学研究生院，宁夏银川750021)摘要在介绍长尾理论的基础上，分析了宁夏农村连锁超市发展过程中的政治、经济、社会、技术环境。指出了宁夏农村连锁超市营销现状中存在的问题，分别是：产品品种单一。质量参差不齐，不能真正满足农民的需求；人员素质不高．信息化系统不完

2、善；传统的营销模式受到挑战。最后从产品、定位、价格、物流配送渠道、人员5个方面提出了基于长尾理论的宁夏农村连锁超市营销对策。关键词长尾理论；农村；连锁超市；营销策略；宁夏中图分类号F32文献标识码A文章编号0517—6611(2011)10-06260—02Research∞theMarketingStrategyofRuralSupermarketChaillinNing，daBasedontheLongTailTheoryZHANGShu-pmgetal(Schoolofeconomicsandmanagement

3、，NingxiaUmversity，Yinchuan，Ningxia750021)AbstractBasedOiltheintroductionoftheLongTailTheory，thepolitical，economical，socialandtechnologicalenvironmentforthedevelop-meritofruralsupermarketchaininNingxiaisanalyzed．TheproblemsinthemarketingstrategyofNingxiaruralsupe

4、rmarketchainarepointedOUt，includingsingleproductsandunevenlevelofquality，theproducts，whichcallnotsatisfyfarmers’needs；lowqualityofthepersonnelandimperfectinformationsystem，thusthetraditionalwayofmarketingischallenged．Intheend，fromtheperspectiveofproducts，positio

5、n，price，andpersonnel，themarketingstrategiesforthedevelopmentofNingxiaruralsupermarketchainbasedOil．theLongTallTheoryareputforward．KeywordsThelongTail；Ruralarea；Supermarketchain；Marketingstrategy；Ningxia农民消费一直存在“不方便、不安全、不经济”等问题，随着农民收入不断增加，购买力逐渐增强，农村消费矛盾开始转变为消费安全、

6、消费需求不能满足、国内产能过剩等问题。笔者在介绍长尾理论的基础上，结合宁夏本土的环境，就宁夏农村连锁超市发展中存在的问题进行分析，并从长尾理论的角度给出相应对策，以期通过在农村开办连锁超市，推进“万村千乡市场工程”，推动新农村的建设。．1长尾理论长尾理论(TheLongTail)是网络时代兴起的一种新理论，由美国人克里斯·安德森提出。“长尾”实际上是统计学中幂律(PowerLaws)和帕累托分布(Pareto)特征的一个口语化表达。过去人们只能关注重要的人或重要的事，如果用正态分布曲线来描绘这些人或事，人们只能关注曲线

7、的“头部”，而忽略了处于曲线“尾部”、需要更多的精力和成本才能关注到的大多数人或事。长尾理论认为。由于成本和效率的因素，当商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广，商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产，并且商品的销售成本急剧降低时，几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有卖，都会有人买。这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额，可以和主流产品的市场份额相比，甚至更大。长尾市场也称之为“利基市场”。“利基”一词是英文“Niche”的音译，意译为“壁龛”，有拾遗补缺或见缝插针的意思⋯。菲利普·科特勒在《营销管理》中给

8、利基下的定义为：利基是更窄地确定某些群体，这是一个小市场并且它的需要没有被服务好，或者说“有获取利益的基础”。通过对市场的细分，企业集中力量于某个特定的目标市场，或严格针对一个细分市场，或重点经营一个产品和服务，创造出产品和服务优势。由于农村连锁超市的独特性，用长尾理论来发展将会取得不错的结果。基金项目宁夏高等学校科学研究项目；宁