基于长尾理论的网上书店营销策略研究

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1、分类号UDC硕士学位论文密级基于长尾理论的网上书店营销策略研究论文答辩日期梅燕学科专业企些笪理指导教师陆挂生数援学位授予日期立2丝：翌笸望星：答辩委员会主席粱量去教援论文评阅人挞岚洼数援!贾建忠副数援：广西大学学位论文原创性和使用授权声明本人声明所呈交的论文，是本人在导师的指导下独立进行研究所取得的研究成果。除已特别加以标注和致谢的地方外，论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写的研究成果，也不包含本人或他人为获得广西大学或其它单位的学位而使用过的材料。与我一同工作的同事对本论文的研究工作所做的贡献均已在论文中作了明确说明。本人在导师指导下所完成的学位论文及相

2、关的职务作品，知识产权归属广西大学。本人授权广西大学拥有学位论文的部分使用权，即：学校有权保存并向国家有关部门或机构送交学位论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅，可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索和传播，可以采用影印、缩印或其它复制手段保存、汇编学位论文。本学位论文属于：口保密，在年解密后适用授权。酥保密。(请在以上相应方框内打“4”)论文作者签名：摧不跑指导教师签名：I犏作者联系电话：／仁7qs7．c以砣日期：加，；．r．髟日期：勿侈土髟电子邮箱：朋锄彻92／国／弦铆基于长尾理论的网上书店营销策略研究摘要近些年，互联网络一直处于飞速发展

3、的时期。2005年我国网民的数量还只有2000多万，到目前为止，短短几年的时间网民却已经超过了5亿，并且手机上网用户的数量也在日益增加。根据CNNIC的统计D，我国的网民每周平均上网的时长也已经达到了20个小时以上。在互联网飞速发展的良好环境下，网上书店也从萌芽走向了蓬勃发展时期。然而，这些网上书店要想在占据庞大网民基数的电子商务市场中获取一定的利润，营销策略当属关键之处。本文参阅相关文献，从网上书店发展现状研究开始，了解了现有网上书店的营销策略，同时对长尾理论的内涵、原理、运用法则进行研究，发现了研究的空白之处——系统地研究长尾理论运用于网上书店的营销策略文献

4、较少，特别是定量研究几乎没有。本文先通过定量研究验证了网上书店的营销中存在长尾现象，然后通过理论研究验证了长尾理论运用于网上书店营销的可行性，这也是问题研究的起点。将长尾理论运用网上书店后，为了提出有针对性的营销策略，接着对长尾理论下网上书店营销的影响因素进行了分析，该分析在前人研究的借鉴下设计量表并进行市场调研，运用SPSS软件进行信度分析、因子分析、相关性分析，数据研究后发现网上书店长尾化营销的影响因素分为六个方面，这六个因素与网上书店的营销之问存在着一定程度的正相关。正是六大因素的提出，为网上书店长尾化营销策略找出了方向，并由此提出了网上书店营销中具体的长

5、尾化营销策略，这些策略可供网上书店企业作为参考，使之找到提高企业销售额的办法。关键词：两络营销长尾理论因子分析营销策略。‘中国互联网络发展状况统计报告)EEB／OL]．[2012—07一19]．http：／／删．cnnic．net．cn／hlwfzyj／hlwxzbg／hl叽jbg／201207／t20120723—32497．htmARESEARCHBASEDoNLoNG_1：AILTHEORYABOUTTHEM呛圆KETINGSTRATEGIESOFoNUNEBooKSToREABSTRACTModemintemetsustainedahi咖developm

6、entamongrecentyears．Onlytwothousandinteractusersactiveonlinein2005whilepeaksatmorethanfivehundredmilliontodaynotincludingtheincreasingcellphoneintemetusers．AccordingtothedatasuppliedbyChinaIntcmetNetworkInformationCenter(CNNIC)，China’Sinteractusersalsospendmorethan20hoursforweeklyonl

7、inetimenow．Withtherapiddevelopmentandpopularizationofinternet,congenitaltechnologyenvironmentnotonlybringschangesintechnologybutalsogivesbirthtosomenewuntraditionalmarketingmodelssuchasonlinebookstore．Onlinemarketingtheoryalsoevolvedinthesechanges，whichprovidestheoreticalsupporttothe

8、sesonlineboo