河南新乡新世家项目定位及营销

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1、前言谋事在人成事亦在人有人说谋事在人，成事在天，但对于房地产开发来讲，没有不好的地块，只有不适合地块的定位；没有不好的市场，只有不适合市场的产品；没有卖不出去的房子，只有找不到方向的营销。对于本项目来讲，只要依时、依势、依市、依事而为，就能在激烈的市场竞争中处于不败之地。目录第一章-------目前市场研判第二章-------在售项目分析第三章-------项目SWOT分析第四章-------项目市场定位第五章-------项目建筑规划建议第六章-------营销策略第七章-------VI系统示意第一章新乡市目前市场研判1）

2、新乡市概况（略）2）新乡市房地产市场现状分析新乡市房地产现状分析方位细分新乡市房地产现状分析宏观市场调查与分析新乡市地产按照销售集中度分为三大板块：东区：新市政府所在地，房地产开发以公务员小区为主，配套成熟，但小区规划设计一般。市中心：新乡传统商业、居住区，由于地块限制，项目多是中小型，且偏重于商业。高新区板块：创新型房地产产品聚集地，会聚了新乡大批高端房地产项目。新乡市房地产现状特点※高新区市场领秀，上仰新乡整体房价：1）高新区板块地产项目是新乡地产的新贵，新兴富人区；2）物业形态多元：包括独栋别墅、联排别墅、叠加别墅、多层

3、花园洋房、小高层；3）房价比较高，以建业绿色家园·天鹅堡每平方米均价已经卖到了2700元，而与建业名郡毗邻的一些项目，每平方米均价也都卖到了2100元。※名企进驻，带动地产投资1）近两年，新乡市房地产开发企业已由原来的60多家增加到140余家，其中有相当一部分是外地企业；2）业态多元，大盘涌现。如公务员小区占地近700亩、牧野新城占地约600亩、新飞花园占地450亩、国家2A级康居示范工程博筑花园占地约400亩；3）产品品质和服务迈上了更高台阶。新乡市房地产现状特点※新区、开发区房价会随着区域成熟程度而趋高1）新区开发初期，为

4、刺激投资，土地出让数量多，速度快，在进入成熟期后，出让速度逐渐减慢。2）大量的土地出让势必会造成新区开发热度频频上升，新区的投资价值也逐渐显出。新乡市房地产现状特点※商业地产渐升温，多种商业地产业态并存1）商业地产业态日渐丰富，步行街、shopping-mall、酒店式公寓在新乡相继出现，由过去底商的初级形态，发展为多种商业地产形态共存。2）商业地产的规模也逐渐增大，例新乡台北时代广场，开发面积达到7万平方米，华彬阳光城单底层商铺约3万平方米。新乡市房地产现状特点新乡市房地产现状限制1）大型企业开发建设员工住宅小区及政府兴建公

5、务员小区，分化社会购买力量。2）新乡市区人口近百万，随着经济力量的提升，受郑州地产发展的强辐射，置业地点向省会拓展。3）早期宅基地建房的二手交易。新乡市房地产发展趋势单位：万方平米十一五期间新乡市住房建设计划新乡市房地产发展趋势十一五期间新乡市建设用地计划单位：平方公里第二章新乡市在售项目分析新乡市房地产市场现状印象1）中心城区：位置优越，配套齐全，区域客户稳定性强，忠诚度高。2）高新区：区域供应量大，大盘比较多，区域影响力明晰。3）东区：符合地产发展的前瞻性，政府支持力度大，价格有良好的涨势空间。中心城区在售项目均价对比中心

6、城区在售项目主力面积对比中心城区在售项目主力总价对比中心城区在售项目分析1）该区域产品户型面积不尽合理，大户难销成为该区域在售项目的硬伤；2）市民长期居住习惯形成的位置优越性及周边配套的齐全性是该区域在售项目的最大优势；3）市场表现价较高。高新区在售项目均价对比高新区在售项目主力面积对比高新区在售项目主力总价对比1）大盘较多，产品多元，价格差异化大；2）产品销售时间长，项目形象根深蒂固，挖掘早期入住业主以“老带新”渠道营销及口碑传销是目前该项目的销售特色；3）项目位置已普遍为市民所接受。高新区在售项目分析东区在售项目均价对比东

7、区在售项目主力面积对比东区在售项目主力总价对比1）区域价格逐步上扬，投资价值和未来发展成为最大卖点；2）小高层、高层住宅建筑投放量明显增大，外来开发商居多，开发实力强，市场运作手法相对成熟；东区在售项目分析1）新乡在售项目产品形态多样化、近两年，高层、小高层开发量明显增加；2）市民接受度对于小高层及高层仍存一些抗性，但由于这两种产品在未来的持续增量投放，引导期将迅速缩短，被市场所接受。3）高层、小高层均价在2400左右，多层价格在1600左右；4）相比之下，市民更接受综合配套多元的高层楼盘，对开发商的实力信心是强有力的保障。新

8、乡市房地产市场现状综合分析第四章项目SWOT分析项目SWOT分析优势分析：1）新乡房地产市场发展的相对规范，较成熟，房价稳中上升，市场前景好；2）项目所处高新区入口、生活配套设施齐全、商业氛围较好、人气较旺；3）项目小开发速度快、资金投入较少，资金回报率高；4）区域市场客户稳