营销技巧5大秘籍写专业文案

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1、为什么你写不好文案？为什么你写出的文案不卖货？昨晚，有“文案帝”之称的首席内容官进化实验员游离冰，给我们分享了他的8年文案经验和写作秘诀，从5个角度深入解析，帮大家找到专业文案的写作逻辑。为什么你写不好文案？很多学员包括我自己，听过很多文案课，看过很多文案书，但是依然写不好文案？有的人写文案看起来文采飞扬，但在乙方就是不卖稿，在甲方就是不卖货。为什么呢？我觉得是没有掌握背后的逻辑。很多人写文案的时候，都忘了文案的本质是什么？无论什么类型的文案，你都是在和受众沟通。表明一个观点、传递一条信息、承诺一个利益或者抒发一种情怀。很多人把文案当成了自己的文采秀场。这样就导致他在错误的道路上

2、越走越远。壹

3、文案写作的维度、目的和步骤第一节主要说文案要注意什么，广告文案一般有什么目的，然后我们写文案的时候，会有几个步骤。不从事文案的人，也会从要素、目的这两个维度，判断一篇文案的好坏。我们先看看去年很火的两张对比图片。大家几乎公认，左边是大便体，很烂。右边是牛逼体，很棒。但是真的是这样吗？我希望听完下面的123，然后重新思考。第一、任何文案在下笔前，你都要考虑清楚这3个维度1.你的品牌调性是什么？是高端的还是地摊货。如果CK内裤说，内裤挑得好，老公回家早。你会买吗？2.你的沟通对象是谁，是企业高管还是社区大妈，是老人还是90后。如果一家MBA学院，他的广告文案是：来我们X

4、XMBA学习，学完后你年薪能加一半，还能像王石那样钓到年轻妹纸。你觉得那些高管好意思留下吗？3.购物环境也就是你的东西是在哪卖的，跟文案也有关系。如果耐克的库存大减价，在路边摆摊打五折。他写的文案是：给你半价，活出你的伟大。你是不是觉得很奇怪？所以，这三点我们都是我们要考虑的要素。第二、现在我们再来谈谈文案常见的3种作用。1.表达情怀。NB鞋子的致匠心，锤子手机的“认真”，都是情怀。是属于品牌层面的作用。2.制造传播。神州专车撕逼uber的文案，很多人看了后评价这个文案没节操、没底线，还有错别字。但是在公关层面来看，他引起大面积的传播和讨论了，这就是成功的。3.销售引流就是要卖货

5、。脑白金、王老吉经常做的就是为了销售做的文案。这在甲方公司是最重要的功夫。第三，我们说说写文案的步骤。1.要想清楚，这次做推广是什么目的？为了引流，还是为了形象，还是为了告知促销信息。目的要单一。2.研究受众人群。这类人都是什么人，用什么样的语言沟通比较好。至少你不能跟老年人说，吃了我们的保健品，整个人都萌萌哒，对吧。3.根据目的和人群，整理你的卖点和内容。为了把产品卖给这群人，什么卖点必须说，什么卖点他们并不关心？越精准越好。4.弄清楚你的广告渠道。是新媒体，还是报刊，是电视还是户外。不一样的媒体，会影响到文案的篇幅以及风格。比如在高速公路广告牌上，扫一扫领红包，那要出人命的对

6、吧。5.文案执行。当然补充一点，如果是新手的话，写完之后再重新看一遍1234，重新润色。因为写的时候会天马行空，容易离题。此处是帮老奶奶写Slogan的分割线现在，我们重新帮老奶奶写一句广告吧。他的目的是卖产品，不是讲情怀，不是做公关。是骑着车在路边卖，卖给普通老百姓，她的卖点是甜。你们觉得应该怎么写文案？马上有人给出三个字：甜蜜蜜。有人说：走过最长的路，没吃过这么甜的橘子。此时鸡血君导师甩上来一句：别问我老伴去哪了，他又去进货啦！让我慢点卖。（还是鸡血君脑洞大）（没有标准答案，欢迎在留言区继续脑洞大开哟）贰

7、 谈谈Slogan的创作方法1、先洞察，别急着抖机灵下面这张图有一座冰

8、山，冰山上面属于“观察”，这个谁都可以看到，而往下很深的一部分属于“洞察”，只有那些有经验的老司机才能看到。所以写Slogan之前，先学会洞察，别急着抖机灵。洞察分为三个部分：分析市场、制造差异、唤醒需求分析市场，有什么卖点是消费者关心的，但是对手没有提出来？比如，同样的咳嗽药，有个咳嗽药品牌说自己专治夜间咳嗽。大家想想，夜间咳嗽睡不着多难受？儿女听到父母咳嗽是不是很揪心？你的产品跟竞品有什么差异，你有什么独特优势？比如，厨邦说自己晒足180天。可能海天200天，但是海天没说，对吧。有什么需求，对消费者来说是重要的，但是他自己没想到？比如老百姓逢年过节的送礼需求。这个是史玉柱自己

9、的公园跟老头老太聊天聊出来的，知道他们喜欢吃脑白金，但是舍不得买，所以史玉柱就做了脑白金的送礼广告。就唤醒了消费者的送礼需求。2、确定哪种Slogan然后Slogan一定要明确，用感性的还是理性的。大众类产品，建议感性诉求。细分产品，建议做理性。成长阶段的公司，也建议做理性诉求。因为没到那个知名度。如果当年农夫山泉不说自己有点甜，他根本没办法出头。Slogan的创作素材，常见有三种。我以王老吉为例，从低到高列出来了。左边，健康？没说服力。中间，有个“吉”，算个好彩头，但是只是流于